Durante los últimos catorce años, hemos vivido en la parte agria de Nueva Jersey. El “Estado de Jardín” de Estados Unidos con uno de los factores de densidad de población más altos de la nación. También estamos cargados con los impuestos a la propiedad más altos de la nación, hechos aún más intolerables en un 7% (frente al 6%) del impuesto estatal de ventas que entró en vigencia el año pasado. Francamente, se ha vuelto cada vez más difícil y desagradable de una vida en el estado. Estamos preparando nuestra casa (nuevamente) para enumerarla a la venta. (Cuando se enumeró por primera vez hace un año y medio, justo alrededor del tiempo en que el mercado inmobiliario comenzó a pico, nos ofrecieron solo $ 60,000 bajo nuestro precio de venta, que mi marido (¡idiota!) Rechazó y se negó a negociar. se mantenía firme en su creencia de que deberíamos obtener nuestro precio total de venta en nuestra casa, listado en poco menos de un millón de dólares.
Curiosamente, nuestro agente de bienes raíces había dicho que, en general, la ‘primera oferta es la mejor oferta’, y Descubrimos que era cierto. Terminamos sacando nuestra casa del mercado para que nuestra hija menor pudiera terminar su último año de escuela aquí. Cuando esté enumerando su propia casa para la venta, tenga en cuenta mi experiencia. Su primera oferta. De un comprador puede ser muy bien su mejor oferta, la más negociable, la que realmente hizo que los posibles compradores estuvieran tan impresionados con su hogar que aprovecharon incluso hacer una oferta, y hablando de posibilidades, son que son. Probablemente sea bastante alto que este comprador esté dispuesto y pueda negociar con usted. No se aferre a la falsa esperanza o un sentido de orgullo que solo porque su casa no recibió una oferta inmediata de precio completo, muy, muy pocas casas en este mercado hoy, que no es una buena. </P >
Cualesquiera que sean las circunstancias que le impulsen a considerar vender su casa (nidos vacíos, una transferencia de trabajo, reducción de personal, trasladar a su familia en crecimiento a una casa más grande, usted también se enfrentará a la tarea de hacer que su hogar se destaque contra todos los demás en un mercado muy competitivo. Me gustaría compartir algunas de las ideas y consejos que encontramos y utilizado para que nuestra casa se destaque. (Por cierto, ahora estamos en el proceso de prepararnos para volver a listarlo para la venta, ¡nos desee suerte!)
1. Sea lo que sea que haga, obtenga un agente inmobiliario muy, muy bueno para su Agente de listado. No se sienta tentado a ir con su primo, quien acaba de recibir su licencia de agente de bienes raíces; Él no tiene la experiencia, el conocimiento o la ‘red’ que necesitará. Entrevista al menos tres agentes; Sugeriría, especialmente en este mercado, que entrevista entre cuatro y seis de diferentes agencias. Pregúntele a amigos y vecinos que hayan vendido sus casas lo que pensaban de sus agentes inmobiliarios. Obtenga recomendaciones de las personas en las que confíe. Nuestro agente de bienes raíces es una mujer mayor que ha estado en el mercado local durante treinta años; Ahora está soltera y depende de su carrera en bienes raíces para ganarse la vida. (Debido a que es tan buena y tan acreditada, tiene un estilo de vida muy agradable, para el cual trabaja tanto horas y duras. el comprador y el vendedor. Una amiga recientemente se encontró en la posición de tener su casa representada por un agente que trajo compradores para ella.
Cuando se trataba de las negociaciones y la parte sucia y esencial de marcar los detalles , adivina qué, él estaba, legalmente, representando a los vendedores que trajo a su casa y sus mejores intereses, en lugar de la suya. Aunque finalmente hicieron el trato, fue una experiencia muy amarga y enojada para ella que aún puede tener algunas ramificaciones legales flotando. Desea sentir que su agente le está cuidando y haciendo todo lo posible para obtener el precio máximo de su propiedad. Si traen a un comprador, manténgase firme en los principios que lo llevaron a tener a este individuo como su agente de listado: no se comprometa cuando realmente no puede, no se permita que se aconseje a aceptar un precio que realmente es demasiado bajo para sus propias necesidades. En realidad, hay un documento legal en la mayoría de los estados de que el vendedor debe firmar para reconocer el hecho de que su agente, una vez que trae un comprador confiable, está trabajando como agente dual para ambas partes. Si su agente no menciona este detalle ‘pequeño’, se asegura de hacerlo usted mismo. Esto puede ser muy, muy importante si el acuerdo avanza.
2. Cuando se reúna con los agentes inmobiliarios, solicite un análisis de mercado. En realidad, debe hacer las citas diciéndole a los agentes inmobiliarios a los que ha ganado la reputación y la recomendación de la siguiente manera: “Estamos muy interesados en vender nuestra casa. Nos gustaría reunirnos con usted para un análisis de mercado y obtener tanto Mucha información sobre su plan de marketing para vender nuestra casa. Estamos entrevistando a otros agentes inmobiliarios y esperamos conocerlo y escuchar su presentación “. Esto le dará rangos de estadios por el precio al que enumerará y con suerte venderá su casa. Solicite ‘comparables’, datos duros reales que muestren qué casas similares a las suyas (y con suerte, las que realmente se vendieron en su vecindario realmente se vendieron, cuánto tiempo estuvieron en el mercado, cuál era su precio de listado original y el precio de venta real. ) Muy a menudo, escuchará para qué una casa se “vendió”: los propietarios pueden, de hecho, haber tenido que reducir su precio de venta por decenas de miles de dólares o tal vez más para hacer el acuerdo, y probablemente estén Demasiado avergonzado para decirle públicamente a sus amigos y vecinos para qué vendía su hogar. Necesita tantos datos duros sobre qué las casas realmente vendieron.
No firme ningún documento de listado ni ningún documento hasta que se haya reunido con cada agente con el que haya hecho una entrevista. Si, después de entrevistar a tres o cuatro agentes, aún no siente el 100% de afinidad por ninguno de ellos, regrese al tablero de dibujo, obtenga más recomendaciones y alinee citas con agentes adicionales. Vender su casa es una de las transacciones más importantes que realizará desde el punto de vista financiero (y emocional). Debe tener una confianza completa en esta persona como honesto, trabajador, confiable y responsable. Después de que haya terminado la etapa de la entrevista, tome un par de días para leer sus materiales escritos y sugerencias con todos los involucrados en la venta (su cónyuge, hijos, padres, cualquier otra persona cuyo nombre esté en la escritura). No se apresure a seleccionar su agente a menos que tenga que hacerlo, e incluso entonces, bajo presión, estará más inclinado a tomar una decisión cuestionable. Si el (s) agente (s) lo siguen llamando, solo diga que está revisando la información y que se volverá con ellos una vez que haya decidido. Solicite una tasa de comisión más baja; No está de más preguntar, y la mayoría de los agentes son realmente flexibles. Esto es especialmente importante si su venta termina realizada con un agente ‘dual’.
que debería implicar una tasa de comisión más baja porque solo una agencia está involucrada, no dos. En lugar de una división de cuatro vías (su agente, su agencia, el agente vendedor y su agencia), se convierte en un acuerdo de agente, un acuerdo de agencia, que se traduce en más dinero para ellos. A lo largo de la costa este, una comisión del 5% se ha convertido en la norma ‘con descuento’. Debe intentar negociar su comisión como vendedor con el agente que seleccione, ya sea una venta de agencia dual o no. Y, por supuesto, asegúrese de que la tasa de comisión sea por escrito en el contrato. De hecho, todo debe explicarse de manera muy clara y sucia en su contrato de listado, incluido qué artículos se dejarán con la casa, ya sea que esté dispuesto a tirar ciertos artículos o muebles, electrodomésticos o accesorios con la casa. , qué porcentaje de depósito está dispuesto a aceptar, etc., desafortunadamente, se ha vuelto algo común en la costa este para que los compradores celebren un contrato de venta con un 10% o menos del precio de venta como depósito que Celebrada en depósito en garantía.
¡Esto es muy, muy malo! En caso de que los compradores no sean los compradores, si muestran solo un interés persistente en continuar negociaciones con usted porque otra casa en la que ahora están más interesados en el mercado, desea tener la mayor cantidad posible de compromiso en términos de efectivo frío y duro. sentado en una cuenta segura de depósito en garantía. Es mucho más fácil alejarse de una venta en la mente de un comprador si solo tienen $ 5,000 o $ 8,000 como depósito en una casa que figura en $ 950,000. No se vuelva loco con esto: asustará a los compradores si exige un depósito en efectivo del 50% o más. El depósito debe estar en el rango de al menos del 10% al 25% de su precio de venta.
Cuando elija un agente, asegúrese de llamar a los otros agentes que entrevistó y avisarles. Esto no es solo buenos modales, sino también de sentido común. Las posibilidades son bastante buenas de que algunos de estos agentes muestren su casa, y desea mantener buenos términos con todos ellos.
3. El agente de listado que ha seleccionado está familiarizado con su casa. Pregúntele para sugerencias sobre lo que sienten que hará que su hogar sea más comercializable. Solicite sugerencias tanto para el interior como para el exterior. Un gran problema con el que muchos vendedores pueden ser desconocidos es el “atractivo de la acera”. Conozco a muchos compradores que se presentan en una cita para mirar una casa que ni siquiera saldrá del auto una vez que lo vean ‘en persona’. La primera actuación de un vecino fue así. Su casa, listada en más de $ 1,500,000, era encantadora, ¡pero tenía revestimiento de vinilo blanco! Los posibles compradores, al ver eso, decidieron que no había forma de que pagaran ese tipo de dinero por una casa con un exterior de vinilo blanco. Pídale a su agente que sea brutalmente honesto y que desglose mejoras en ambas áreas por separado.
4. Revise las sugerencias de su agente. Algunos de ellos pueden ser francamente caros para el regreso. Si bien las remodelaciones de baño y cocina generalmente obtienen el mayor rendimiento por el dinero, considere estos hechos también. Una remodelación de la cocina, sin importar su costo, generalmente devuelve un rendimiento del 71% sobre el dinero gastado. Eso no quiere decir que el trabajo de remodelación aumentó el valor de su hogar en general en un 71%, solo que si está en ese rango del 71%, recuperó su dinero. Y luego está el 29% que no recuperó su desembolso financiero en absoluto. Revise cuidadosamente las sugerencias y decida qué es factible y qué es una ilusión. Si decide hacer algunas mejoras importantes, asegúrese de establecer un presupuesto y seguirlo.
Hay muchas pequeñas cosas que puede hacer que marcarán una gran diferencia. No solo limpie y pule/engrase sus gabinetes de cocina, revise también los mangos. Para un precio que oscila entre 99 centavos y $ 2.50 cada uno, puede reemplazar cada manija del gabinete de cocina y realmente arreglar su cocina. ¿No puedes permitirte ovehaul tus baños? Intente reemplazar los grifos con estilos elegantes y más nuevos, y mientras lo hace, considere comprar una nueva cortina de ducha, alfombras de baño y basura. ¿Tiene respiraderos de calor de “Grado de constructor” en sus pisos? Para precios que van desde $ 5.00 a $ 25.00 cada uno, puede deshacerse fácilmente de esos respiraderos marrones y reemplazarlos con oro, plata o madera tonificada. Una vez visité y me sorprendí y me sorprendió ver una casa en la lista de $ 995,000 que tenían algunas características muy agradables, pero también tenían esas antiguas respiraderos de piso de ‘Grado’ estándar: realmente se destacaron.
5 . ¡Es hora de llamar a algunas fichas! Si tiene parientes (¡preferiblemente!) O amigos que están en el negocio de la construcción, vea si puede hacer algunas buenas ofertas con ellos en proyectos de mejoras para el hogar. También puede haber una serie de proyectos de bricolaje que su familia puede hacer. Esas personas alegres en Home Depot y Lowe’s, por nombrar solo estos dos, prometen ayuda práctica con los proyectos de remodelación. Algunas cosas a considerar pueden ser la adición o reemplazo de una terraza al aire libre, Blacktopping Your Waysway, colocando un nuevo piso de vinilo (o madera) en su sala de entrada, su lavandería, colocando nuevos tratamientos de ventanas o persianas, tina de baño de calafateo, reemplazando Azulejos, etc. Lista de ‘sugerencia’ con usted a una de estas tiendas y pasee por los pasillos. (Dedique al menos uno o dos días a hacer esto. Tops en el despacho o en la venta: pequeñas cosas como esta pueden sumar para hacer una gran diferencia. Trabaje en un proyecto a la vez hasta que se complete en lugar de tratar de abordar dos o más proyectos largos.
6. Una de las primeras y más importantes cosas que hacer es limpiar el exterior de su casa. Recorte árboles y arbustos. Sembra el césped, fertilizado, cortado. Si tiene muchos artículos de ‘baratijas’ (baños de pájaros, macetas colgantes, decoraciones de césped), limpilos o deshacerse de ellos. En este caso, menos es más. Si hay un área que se vería muy mejorada por la adición de un árbol o arbusto, plátelo e intente obtener la variedad más grande, resistente y de mayor crecimiento que pueda. Mientras está acelerando su césped y deshacerse de las ‘distracciones’ que pueden quitarle un aspecto limpio en general, también analice el exterior de su casa. ¿Necesita pintar? ¿Deben repararse o reemplazarse las tejas? (¡O al menos, limpiado!) ¿Los botes de basura están apilados a Willy Nilly en la parte delantera o costado de su hogar? (¡Póngalos en la parte de atrás!) Deshágase del viejo automóvil o bote en el que haya estado trabajando durante los últimos diez años más o menos, o muévalo a la parte trasera de su hogar. Desea que el frente de su casa se vea limpio: esto les dará a los posibles compradores la impresión de que el interior se ve tan agudo y limpio como lo hace el exterior. Agregar una hermosa corona a su puerta principal es una inversión sólida, al igual que reemplazar o agregar un nuevo hardware para su puerta principal. Agregue una placa de puerta dorada o plateada a la puerta principal también, y considere ponerse un golpeador de puerta o reemplazo de puerta o timbre nuevo o de reemplazo. Ponga macetas de flores vívidas y coloridas en macetas frescas en lugares centrales: junto a la puerta principal, en su porche, en una canasta colgante en su patio. Desea presentar una bienvenida cálida y cómoda en su hogar: ¡sal y compre un felpudo encantador y clásico también! (Y por el amor de Dios, no obtenga uno de esos felpudos un tanto malditos con lemas como ‘bebedores de cerveza solamente’, ‘no estamos en casa “u otros sentimientos ofensivos. Vaya por un color neutral con colores y diseño bonitos y simples . Trate de combinarlo con su hermosa nueva corona de puerta de entrada, ¡si puede!)
7. Y hablando de la adentro, ¡es hora de reducir! Visite armarios y cajones. La idea es deshacerse de la mayor cantidad posible de cosas no deseadas y no utilizadas. Ropa que no se ha usado en más de un año, ropa que está fuera, ropa que está ligeramente fuera de moda: todo puede irse directamente a una organización caritativa (si es realmente basura, entonces póngalo). Saca las cosas de los pisos y en los cajones, contenedores de almacenamiento o en el armario. Ningún comprador quiere ver un montón de zapatos colmados en una esquina. un estante de zapato. Si hay carteles o pancartas controvertidos, considere que es hora de eliminarlos. Si bien las habitaciones en sí mismas son un reflejo de la personalidad de un individuo, también desea mostrar a los compradores que puede insertar fácilmente su propia personalidad en esa habitación. . El mismo adagio que se aplica a los artículos de ropa y zapatos también se aplica a juguetes, animales de peluche, juegos, equipos deportivos, coleccionables, equipos de pasatiempos: organizarlo o sacarlo de allí. No importa cuánto tiempo, dinero y esfuerzo que gaste en mejorar su hogar, si no está bien y limpio, ha desperdiciado su dinero.
8. Una vez que haya organizado las habitaciones, Es hora de abordar todas y cada otra habitación de su hogar. Lo más difícil puede ser muy bien su sótano. Si no lo hace, todos los compradores verán serán cajas de cosas (¿basura?) Entre, además de capas de polvo y tierra. Retire todo lo que pueda de su sótano para que los compradores puedan ver que esté limpio, seco y que sea lo más grande como es. Si lo tiene lleno de artículos de almacenamiento, no tendrán la verdadera sensación del tamaño del área en sí. Lo mismo se aplica a cualquier otra habitación también. Si no lo usa, está roto, no se almacena en la habitación en la que debería estar, ocupa demasiado espacio, o muévalo a un área más ‘oculta’ o deshacerse. Nuevamente, cualquier cosa que sea utilizable puede y debe donarse a la caridad, y asegúrese de obtener un recibo verificado de esa organización benéfica. El I.R.S. tiene regulaciones específicas sobre lo que constituye un recibo de donación caritativa válido; Investigue esto en línea en el I.R.S. Sitio web para asegurarse de obtener un recibo de sus donaciones que puede usar en su próxima declaración de impuestos.
9. El mismo principio se aplica a los muebles de su casa. Si tiene demasiadas cosas abarrotadas en una habitación, nuevamente el comprador no podrá ver la habitación por su verdadero tamaño. Además, ciertos estilos y tipos de muebles pueden ocupar demasiado espacio, no ser necesarios o simplemente estar desactualizados. Desaste de eso. Ponga un anuncio en el periódico local, en la lista de Craig, o llévelo a una tienda de consignación. No podrá obtener con todos los mejores dólares para sus muebles más antiguos, pero logrará las cosas al menos wo: “abrirá” sus habitaciones para que los compradores puedan tener una idea de sus formas y tamaños, y cómo Podrían organizar sus propios muebles en esas habitaciones, y también se desharán de los muebles ahora que no planea llevar con usted a su próximo hogar.
10. ¡PINTURA! ¡Es el Godsend del Homeseller! Es económico y en realidad puede cambiar la apariencia (y aparentemente del tamaño) de sus habitaciones. Si es algo cauteloso de ser audaz o necesitas ideas, dirígete rápidamente a tu tienda de pintura de buena reputación. Pídales sugerencias y muestras de color. Incluso tuvimos el propietario de una tienda de pintura, echamos un vistazo y hacemos sugerencias sobre los colores que deberíamos usar para varias habitaciones. Estos tipos son profesionales (suponiendo que realmente son de buena reputación, han estado en el negocio por un tiempo y llevan líneas de pintura de marcas de nombre). Querrá evitar el aspecto ‘neutral’ completamente blanco o totalmente beige; ¡Su hogar se mostrará de manera ‘estéril’, como si acabara de ser pintada para vender, o que tiene una mentalidad institucional! Esto no se traduce en cada habitación como un color de terracota, rubí, verde cazador o color azul hielo. Considere cuidadosamente primero las habitaciones que realmente necesitan ser repintadas y tratarlas primero. Trate de evitar los colores bla que cree que atraerían a los compradores; Desea agregar un poco de ‘golpe’ visual a estas habitaciones. Puede ser más tradicional en su sala de estar y comedor, pero un atrevido toque de color en el dormitorio principal, el baño principal, una o dos de las habitaciones y la cocina puede hacer una gran diferencia en la sensación general de su hogar . Si no puede hacer que el dueño de una tienda profesional salga y mire su hogar, trate de reunir a un amigo o pariente o incluso a un vecino que tenga un buen ojo para el color y tenga una casa cuya decoración y estilos de color admire. Si planea hacer el trabajo usted mismo, puede ahorrar una fortuna. Sal y navegue por varias docenas de revistas de mejoras para el hogar (las revistas son más actuales y actualizadas que los libros publicados, Hardbound, en general). Si hay revistas particulares que realmente te gustan, compraslas. Vaya en línea y Google ‘Pintar colores’ y vea lo que aparece. Si usa un pintor profesional, asegúrese de verificar primero las referencias. (Nuevamente, busque recomendaciones y referencias de boca en boca. Intente entrevistar a tantos como pueda antes de seleccionar un pintor; está pagando un buen dinero por un proyecto que tendrá un gran impacto en la venta de su casa). El pintor profesional para sugerencias sobre los colores de la habitación también. Después de haber sido víctima de desastres de papel tapiz en el pasado, me aconsejaría personalmente mantenerse alejado de las fondos de pantalla ahora. Puede hacer más daño que bien, especialmente si es un patrón, apariencia o estilo audaz. Su gusto no necesariamente equiparará el del posible comprador, que lo verá como una cosa más para volver a hacer.
otra opción es usar Wallboard. Verifique el tablero en Lowe’s o Home Depot. Se puede instalar como papel de pared, pero viene en colores muy neutros (generalmente blanco, a veces ecru, cáscara de huevo o beige). El tablero de pared no solo le da una sensación texturizada a un área (y ciertamente no estoy abogando por hacer una habitación completa con ella, a menos que sea una habitación bastante pequeña), sino que puede pintar el tablero de pared una vez que se haya instalado. Si es lo suficientemente útil como para hacer su propio papel de pared, la tabla de pared es una excelente opción a considerar además de pintar.
¿El resultado final para hacer que su hogar sea lo más presentable posible para la venta? La clave es minimizar los ‘defectos’ de su hogar mientras maximiza sus increíbles activos a la menor costo posible para usted. ¿Pequeñas habitaciones? Deshágase del desorden y los muebles. ¿Habitación oscura? Ilumínelo con pintura o tablón de pared. No importa cuáles sean sus ‘áreas problemáticas’, hay una forma segura de evitarlo sin romper el banco. Buena suerte, ¡te deseo lo mejor para vender tu casa y avanzar!
