Este es un tema pegajoso para entrenadores y consultores con muchas opiniones diferentes. De hecho, la mayoría de los consultores / entrenadores no enumeran sus tarifas. La razón principal por la que depende de cuál sea el proyecto. Entonces, ¿cómo cobra un nuevo entrenador o consultor a sus clientes?
Primero, ¿cómo decide qué tarifas cobrar, si hay poca información sobre las tarifas reales? No hay una respuesta fácil, pero lo primero es decidir si cobrar por hora, por el proyecto o una combinación de lo anterior. En el pasado, la mayoría de los consultores / entrenadores cobraron tarifas por hora. Se está volviendo más común que los entrenadores / consultores cobren por el proyecto.
La carga del proyecto tiene muchas ventajas. Uno muestra costos fijos para el cliente. También impide que el consultor / entrenador pelee con el cliente por lo que es una hora facturable y no contable. Por lo general, el entrenador / consultor puede ganar más dinero cobrando un precio del proyecto.
Las desventajas son que si subestima el tiempo involucrado con el proyecto, podría costarle mucho dinero al entrenador / consultor. La otra desventaja es que quizás cada proyecto requerirá un esfuerzo considerable para determinar el precio.
Algunos consultores / entrenadores cobrarán por hora por algunas actividades y otros lo son por el proyecto. Por lo general, los cargos por hora son de clientes mayores o es un acuerdo a largo plazo, por lo que pueden tener un flujo de efectivo más constante.
¿Cómo exactamente encuentra tarifas para la hora o el proyecto para cobrar? Primero, buscaría en Internet y revisando muchos sitios web, puede encontrar algunos. Además, al verificar las asociaciones comerciales o contactar a entrenadores o consultores en su campo, eso incluso le dará más información para tomar mejores decisiones. Cada campo cobra diferentes tarifas y las diferencias pueden ser grandes. Los especialistas pueden cobrar tarifas más altas que los generalistas.
Mi campo de experiencia es la consultoría minorista / de pequeñas empresas. La tarifa actual para esto es de $ 100- $ 150 por hora. Alguien nuevo podría querer cobrar $ 75- $ 100 por hora. Si descarta demasiado sus tarifas, es más probable que asuste a los dueños de negocios en lugar de atraer nuevos negocios. Un factor a tener en cuenta al cobrar las tasas es el factor molesto. Si cree que el propietario será difícil de manejar, haga que la tasa sea más alta para compensarlo. En algunos casos, sin importar la tarifa, no vale la pena el tiempo o el esfuerzo de trabajar con algunos dueños de negocios.
para los proyectos estiman el tiempo involucrado y su tarifa por hora. Siempre adivinaría un poco más alto al principio, en caso de que subestimes severamente el tiempo. De lo contrario, puede estar trabajando por poco dinero o incluso gratis.
no hay una respuesta correcta para determinar las tarifas. Sin embargo, el descuento de sus tarifas puede hacer que el entrenador o consultor sea más daño que bien. La mejor manera de determinar las tarifas es hacer toda la investigación que pueda de Internet y otros entrenadores y consultores.
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