Si posee o trabaja para una empresa que tiene un presupuesto publicitario asignado para la publicidad local, tiene muchas opciones. Cómo utilizar mejor sus opciones es lo que cubriremos en los párrafos a continuación.
vallas publicitarias, televisión, radio, periódicos, revistas, publicaciones locales, carritos de compras, patrocinio de eventos, atletismo universitario y páginas amarillas son solo algunas de sus opciones para anunciando su negocio. Comencemos con el trato con los ejecutivos de la cuenta que venden estos medios de publicidad.
Le recomendaría que cuando decida un medio, llame y solicite al gerente de ventas general (si aún no lo ha hecho. hablado con un ejecutivo de cuentas). Luego dígale al GSM quién es usted y cuál es su negocio y pide hablar con un AE que mejor se adapte a tus necesidades. Probablemente lo arrojará al correo de voz de un AE porque la mayoría de ellos están fuera de la oficina (es la naturaleza de su negocio).
Cuando el AE lo visita, debe hacer estas preguntas primero. </ P>
1. ¿Por qué debería anunciar contigo? (Esté preparado para una respuesta larga)
2. ¿Con qué clientes están trabajando actualmente? (Escriba sus respuestas sobre esta pregunta: luego llame a esos negocios y pregúnteles referencias y pregunte cómo el AE ayudó a su negocio).
3. ¿Qué puedo esperar gastar para anunciar con usted de manera efectiva? /P>
Paquetes: Debe estar cansado de cualquier AE que le brinde una propuesta con un paquete que ofrezca cierta programación o un lugar semanal en una publicación. Cuando un AE le trae algo que parece que va a todos los anunciantes, eso generalmente significa que están tratando de deshacerse del inventario que no pueden vender. El GSM generalmente reúne varios artículos que no pueden vender solo y le pone un precio atractivo que se lo venda. Esta es la señal de un AE que no podría preocuparse por su negocio. Prepárese para un AE que le brinde soluciones publicitarias que se ajustan a su negocio.
Demografía: ¿Sabe quién es su cliente objetivo? Asegúrese de que su AE se dirige a su cliente con la colocación de su publicidad. Ejemplo: si posee un bar deportivo, sabe que su demostración principal es hombres 21-54. Por lo tanto, nunca colocaría un anuncio en un medio que esté dirigido a las mujeres. Un ejemplo de mala colocación de un comercial de televisión para un bar deportivo estaría en la red de por vida. Una ubicación perfecta sería durante un partido de fútbol. Asegúrese de que su AE sepa todo lo que hay que saber sobre la demografía.
medios: vallas publicitarias, televisión, radio, periódicos, revistas, publicaciones locales, carritos de compras, patrocinio de eventos, atletismo universitario y páginas amarillas. Qué funciona y qué no.
1. Billboards – ¿Presta atención a las vallas publicitarias? ¿Que hace? Cuando estoy en mi auto, estoy conduciendo y prestando atención a donde voy y puedo mirar de vez en cuando, pero nunca he visto una cartelera y pensé en ello. Diría que debes mantenerte completamente alejado de ellos a menos que puedas subir a una cartelera LED. Por otra parte, las vallas publicitarias LED giran con otros anuncios, por lo que diría que si no puede ser dueño de la cartelera LED
, entonces no debería estar en él.
Hay mejores formas de transmitir su mensaje y mucho más barato.
- Radio y TV – Si este es difícil de decidir, déjame Dile esto. Los humanos aprenden las cosas audiblemente y aprenden visualmente, sin embargo, los humanos conservan información cuando aprenden de manera audible y visual al mismo tiempo. Entonces, con eso en mente, ¿por qué en el mundo querrías anunciar en la radio? Puede transmitir su mensaje en la radio y algunas personas pueden actuar en consecuencia, pero la televisión que ven y escuchan su mensaje y es mucho más probable que lo recuerden. La televisión también es un público objetivo, si desea anunciar a las mujeres, muestra su comercial durante un episodio de Desperate Housewives. Si desea anunciar su mensaje a los hombres, obtenga su comercial en programación deportiva, etc. Con la radio, realmente no puede hacer eso (a menos que sea la radio de conversación, pero incluso entonces la televisión cuesta tanto y la televisión es mucho mejor para su negocio)
- periódico – no lo haga Anuncie en el periódico a menos que sea un hogar de ancianos que busque llenar sus habitaciones con personas mayores. Si el periódico tiene un sitio web, puede considerar solo el sitio web pero no el documento real. Si observa los estudios en línea, los periódicos están doliendo en todo el país porque su suscripción está muy por debajo. Eso significa que nadie está mirando el papel físico, entonces, ¿por qué querrías poner tu negocio frente a una audiencia que no está allí?
- revistas – Si realmente cree que funcionará para usted, adelante, pero si lo hace … le recomendaría que solo anuncie en la revista durante 3 meses y Vea qué tipo de respuesta obtienes. Si no está dispuesto a hacer 3 meses sin ningún otro anuncio en ejecución, entonces no lo haría.
- Internet – Este es un medio efectivo que tiene beneficios de orientación. Si posee un lote de autos usados, intente comunicarse con su televisor local o sitio web de periódicos y dígale que le interese hacer un automóvil de la semana en su sitio web. Toma fotos de un automóvil cada semana y las envías a su tipo web y las fotos se cambian cada semana. Los usuarios que vayan al sitio verificarán sus noticias y clima y posiblemente su automóvil de la semana terminarán en su rutina. Siempre puede hacer pancartas y anuncios de baldosas que hacen clic directamente en su sitio web, pero algo como el automóvil de la semana es contenido web. Cuando usted es el contenido, las personas ven más el nombre de su negocio, lo que aumenta la conciencia de primera categoría. Anuncie en Internet y se atreve a ser creativo.
- Publicaciones locales – Digamos que hay una publicación local de eventos y acontecimientos en su área y su negocio es un negocio de catering. Si tuviera que anunciar en la sección de restaurantes, podría obtener algunas respuestas, pero la televisión y Internet podrían ser una mejor oferta, así que échelas a ambos.
- Carros de compras – sí, carritos de compras. Algunas tiendas de comestibles ofrecen el logotipo de su negocio y los gráficos en color en la solapa del carrito de compras. Puedo contarle sobre esta forma de publicidad en una sola palabra: ridículo .
- Patrocinio de eventos – Si su área local tiene un evento de cocción a la barbacoa o un espectáculo aéreo o algo en el que mucha gente asista, considere patrocinarlo. Pero solo si encaja en tu grupo demográfico. Si posee una tienda de ropa para mujeres, olvide el espectáculo aéreo e intente patrocinar un evento de novia / boda.
- Atletismo universitario – Tenga cuidado aquí. Puede ver muchos anunciantes en todo el campo de la arena y la pelota. La publicidad en el atletismo universitario es una compra emocional. Lo que significa que el anunciante probablemente fue a esa universidad y quiere ayudar a apoyarlo. Generalmente no les importa si obtienen un retorno de su inversión. Sin embargo, si cree que podría funcionar para usted, considere un acuerdo anual versus una temporada. Un acuerdo anual le brinda un precio más bajo y todas las estaciones.
- Páginas amarillas – Posiblemente lo peor que puede hacer con su presupuesto publicitario es colocar un gran anuncio en las páginas amarillas. Probablemente podría escribir su logotipo comercial en la parte posterior de 10 cien dólares y arrojarlos al viento en medio de una intersección ocupada y obtener mejores resultados. Puede gastar su presupuesto en Internet y la televisión y obtener excelentes resultados o orinarlo en un gran anuncio en la parte posterior de un libro que se encuentra en un cajón el 99% del tiempo (fuente estadística precisa: Benton Assoc. 2006). Si desea que su negocio falle, gaste la mayor parte de su dinero en las páginas amarillas.
Consejos comerciales de TV: solo venda una cosa en su comercial. Si su negocio hace diez cosas diferentes, haga diez comerciales. Negocie con su AE y dígales que les dará el 80% de su presupuesto publicitario si le dan 5 comerciales de forma gratuita. Tomarán la oferta de regreso a su GM y volverá con 3 comerciales de forma gratuita y un horario de bonificación, casi cada vez.
funcionan de treinta segundos, pero lo sabía desde Internet – audiencias de televisión ‘La capacidad de atención ha disminuido !! Prueba de 10 segundos comerciales. Obtendrá una tasa más barata, una frecuencia mucho mejor y más exposición. Pruebe los diez si puede ajustar su mensaje en ese período de tiempo.
Recuerde esto si nada más: frecuencia = top-of-mind concershin = mercado de mercado. Esa fórmula hará que su publicidad funcione. Lo prometo.
