Según su solicitud, he redactado este memorando para compartir mis pensamientos con respecto a la mezcla de marketing (producto, precios, promoción y colocación) en función de los resultados de la investigación de mercado preliminar. Discutiré mi estrategia con respecto a la combinación de marketing en relación con nuestros mercados objetivo, así como el impacto que los diferentes mercados objetivo pueden tener en las estrategias propuestas. Para ayudar a la claridad de mi estrategia, definiré brevemente las cuatro P de la mezcla de marketing.
Las cuatro P
Las cuatro P de la mezcla de marketing son las categorías que la mayoría Las decisiones de marketing caen e incluyen una amplia gama de subcategorías para definir y refinar aún más la estrategia de marketing. El primer componente es el producto. Esto se refiere al producto o servicio ofrecido por la Compañía y sus valores centrales y agregados (Carrol, 2008). La importancia que sufre al garantizar que el producto o el servicio satisfagan las necesidades del consumidor. Los elementos adicionales de la categoría de productos incluyen varias líneas de productos, embalaje y marca (Cannon, McCarthy y Perreault, 2008).
Price, el segundo componente de la mezcla de marketing, se refiere a cuánto cobraremos por nuestro producto. Esto implica varias estrategias de precios posibles y a menudo está determinado, o al menos altamente influenciado, por el mercado (Carrol, 2008). Las estrategias de fijación de precios incluyen costos más costosos, basados en el valor, competitivo, penetración, tarifa actual, descuento, descuento, líder de pérdidas y psicológicos (netmba.com, 2008). Es importante ofrecer el precio “correcto”, de lo contrario no se moverá sin importar cuán bueno sea.
El componente del lugar de las cuatro P está más relacionado con la distribución del producto. Obviamente, el producto debe llegar a donde va para vender. En el caso de las ventas basadas en la web, este componente es a menudo uno de los más pertinentes. En el mundo de ventas de Internet de ritmo rápido es importante que el producto envíe y se reciba lo más rápido posible para mantener a los clientes felices y leales (Carrol, 2008). Además del envío, esto cubre otras preocupaciones de distribución, como la selección y la gestión de varios canales, las ubicaciones de las tiendas y la exposición al mercado (Cannon, McCarthy y Perreault, 2008).
La promoción del producto generalmente viene al final de la mezcla de marketing simplemente porque es una buena idea tener una buena mente de los otros tres componentes antes de venderla al consumidor y a sus distribuidores. Esto implica la estrategia promocional, la publicidad, las ventas y la publicidad (netmba.com, 2008).
Estrategia de precios
La estrategia de precios es compleja y debe considerar múltiples variables. El objetivo del precio guía la estrategia de precios. En nuestro caso, siento centrar nuestro objetivo de precios en maximizar las ganancias versus la cuota de mercado y el volumen de ventas (Cannon, McCarthy y Perreault, 2008). Esto no significa que debamos establecer nuestros precios extremadamente altos para hacerlo. Un precio más bajo y competitivo probablemente aumentará nuestro volumen de ventas y hará que aumenten nuestras ganancias.
, por supuesto, necesitamos establecer un precio que esté por encima de nuestro costo pero no tan alto que los consumidores no estarían dispuestos a pagar para ello. Según los diversos segmentos demográficos, conductales y geográficos identificados en nuestros mercados objetivo, sabemos que estamos buscando apaciguar a adultos jóvenes y medianos de los niveles de ingresos de clase media más bajos y más. También hemos determinado que es probable que aumentemos las ventas externas hasta en un 50%, dándonos la oportunidad de tener un margen de ganancias ligeramente reductor y aún así obtener una ganancia considerable debido al volumen (CTU Online, 2008). Nuestras opciones de precios son algo menos controlables de lo que podrían ser simplemente porque tenemos nuestros precios actuales de los productos ya vendidos localmente para lidiar y el hecho de que no estamos desarrollando precios para un producto nuevo, simplemente un nuevo mercado. Esto limita nuestras opciones un poco. Si comenzamos con precios más bajos que nuestras ofertas locales, podemos alterar a los clientes actuales y desanimarlos a comprar en nuestra tienda, los clientes demasiado altos y potenciales pueden no morder.
siento una combinación de precios introductorios; Skimming, precios de canal y tráfico de volumen, si se combina correctamente, nos ayudará a lograr nuestro objetivo de maximizar las ganancias. Sabemos que la competencia directa para muchos de nuestros productos será prácticamente inexistente durante algún tiempo debido a la reciente aprobación de patentes para nuestros recubrimientos. Esto nos permitirá esconder el mercado estableciendo precios en un punto que nos permitirá maximizar las ganancias y al mismo tiempo poder vender a nuestros mercados. Dado que estamos vendiendo dulces y los tratados al mercado no causarán un precio astronómico, pero como producto gourmet, la diferencia de unos pocos porcentajes puede afectar en gran medida nuestras ganancias cuando se tiene en cuenta el volumen. Inicialmente, debemos considerar que los precios introductorios aceleran nuestra penetración del mercado y obtengan clientes potenciales para que prueben los productos (Cannon, McCarthy y Perreault, 2008).
Cuando se trata de distribuidores, deberíamos considerar los precios del canal. Esto implica establecer los precios lo suficientemente bajos como para que nuestros distribuidores puedan cubrir su costo y aún así obtener una ganancia atractiva. Ofrecer descuentos de volumen, tanto para clientes directos, empresas y distribuidores que creo que también agregará incentivos para un mayor volumen y, a su vez, mayores ganancias (Cannon, McCarthy y Perrreault, 2008).
Estrategia de distribución < /B>
La estrategia para la distribución es mucho menos involucrada que el precio. Una cosa en la que me gustaría centrarme es establecer incentivos para la compra en línea ofreciendo el envío el mismo día y al día siguiente, dependiendo del momento en que se realicen los pedidos. Si un cliente o un proveedor realiza un pedido antes de las 2:30 p.m. de ese día, deberíamos poder recibir sus pedidos y enviarse ese día para acortar el tiempo entre la compra y la satisfacción. Esto significará que tendremos que aumentar la fabricación para intentar satisfacer las necesidades de las ventas predichas para que podamos tener el inventario de enviar de inmediato, pero no tanto inventario que aumenten nuestros costos de almacenamiento o el producto pierda frescura. Al mejorar el tiempo de fabricación y envío, nuestros proveedores podrán almacenar un inventario más fresco y llevar nuestros productos a los consumidores más rápido. Hemos resuelto las preocupaciones de productos, precios y distribución que ahora querremos centrarnos en vender nuestro producto. Me gustaría pensar que el producto es tan bueno que se venderá a sí mismo y de alguna manera, a medida que la lealtad de nuestra marca ha aumentado, el boca a boca lo hace cierto. Sin embargo, he desarrollado algunas ideas para la promoción para ayudar a acelerar las cosas. Gran parte de esto dependerá, por supuesto, del presupuesto de promociones. No importa el presupuesto, tendremos que considerar nuestros diversos mercados objetivo para esto. La demografía dividió a nuestro grupo por edad e niveles de ingresos, pero también querremos considerar el comportamiento de compra de nuestros mercados objetivo y los objetivos geográficos. Tenemos un gran porcentaje de personas que preguntan sobre los productos Amish que tenemos. Esto me inspira a ofrecer paquetes de valor con nuestros productos Amish con oportunidades de regalo gratuitas en ciertos niveles. Los regalos gratuitos podrían ser una pequeña muestra de varios productos no amish para aumentar su exposición en ese mercado.
En los diversos mercados objetivo, sugiero enviar representantes o reclutar distribuidores para vender en los mercados de agricultores locales. Las estadísticas muestran que “el número de mercados de agricultores en los Estados Unidos ha crecido aproximadamente 154 por ciento en los últimos 12 años” y se estima que las ventas generadas en estos mercados superan los mil millones de dólares (Departamento de Agricultura de los Estados Unidos, 2008). Además, estos mercados atienden a personas de todos los datos demográficos. Inicialmente, podríamos enviar a nuestra propia gente a establecer una tienda y hacer que vendan la oportunidad de negocio de convertirse en un distribuidor IPT, así como vender el producto y aumentar el reconocimiento de la marca.
Nuestro contrato futuro con FTD Floral permitirá que otros Oportunidades promocionales. Suponiendo que obtengamos el contrato, podemos ofrecer pequeños paquetes de muestras sin costo (simplemente cubrir el envío y el manejo) a los clientes de FTD por un corto período promocional. Ofreceríamos un puñado de muestras diferentes que llevarían al cliente FTD a nuestro sitio para elegir lo que querían. Al llegar a nuestro sitio, se ofrecerían otras ofertas promocionales para comprar nuestros productos con un descuento, por lo tanto, liderando a los clientes FTD de manera ininvasiva a nuestro sitio y exponerlos a muchas otras ideas de regalos únicas. Otro posible contrato para buscar es con Netflix. ¿Qué va mejor con una buena película que las palomitas de maíz?
Esto concluye un relato breve pero detallado de mis muchas ideas para esta compañía y su futuro brillante. Si tiene alguna otra pregunta, hágamelo saber. ¿Qué hora es? Es hora de las palomitas de maíz.
Ag
Referencias:
Cannon, J.P., McCarthy J., Perreault W. (2008). Essentials of Marketing … (11 th ed.). NY, NY. McGraw Hill Irwin
Carrol, Nora. (2008). Archivo de chat: investigación de mercado. Recuperado el 29 de octubre de 2008 de https://campus.ctuonline.edu/classroom/commonground.aspx?class=218677&tid ;=50
ctu en línea. (2008). Fase 3 Materiales del curso. Recuperado el 29 de octubre de 2008 de https://campus.ctuonline.edu/classroom/multimediacoursematerials.aspx?class=218677&tid ;=50
netmba.com (2008). La mezcla de marketing. Consultado el 29 de octubre de 2008 de http://www.netmba.com/marketing/mix/
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos. (2008). El secretario del USDA, Shafer, celebra los beneficios de los mercados de agricultores. Consultado el 29 de octubre de 2008 de http://westernfarmpress.com/news/farmers-markets-0806/
