Por lo tanto, desea convertirse en un vendedor de bienes raíces, pero no sé dónde comenzar con sus estudios. Además de tomar un curso de calificación requerido en su estado, haría bien en investigar los diferentes aspectos de la compra y la venta para que esté mejor preparado para tomar el examen de calificación de su estado. La mayoría de lo que los vendedores deben recordar implican definiciones, y hay muchas de ellas. Sin embargo, con el tiempo, descubrirá que los bienes raíces son más interesantes de lo que pensó anteriormente.
Primero, el contrato de listado detalla toda la información pertinente en una propiedad que está a punto de poner en el mercado. Es el contrato entre el propietario de la propiedad y la firma de corretaje, que incluye cosas como el precio de venta del edificio y el tiempo que la empresa de corretaje debe trabajar con el vendedor. Cuando entra en una empresa de corretaje, todas las imágenes de edificios en venta en sus ventanas representan los contratos de listado para sus clientes. Pero también hay otro tipo de contrato en el que la empresa representará a un comprador, conocido como corretaje de compradores. Esto plantea un buen punto: los vendedores pueden representar a un comprador o vendedor de bienes raíces, y a veces incluso a ambos, si las partes lo acuerdan. Esto se conoce como agencia dual, que es un tema más avanzado. Por lo tanto, se puede ver que los vendedores no son agentes de llamas frías, ni trabajan para presionar a las personas para que compren o vendan. El negocio de bienes raíces tiene su código de ética, y cuando se sigue, fortalecerá la relación entre la empresa y el cliente.
Otra palabra para el cliente en este negocio es principal. La mayoría de las veces es el vendedor de la propiedad. Los que se traen para ver el edificio del director se conocen como clientes. Este es solo un ejemplo de por qué las agencias duales son tan numerosas. El vendedor trabaja en conjunto con ambas partes, porque normalmente también encuentran al comprador. Las responsabilidades son mayores cuando existe esta relación, y los vendedores deben ser cautelosos para no romper sus responsabilidades fiduciarias tanto para el cliente como para el cliente. Una forma de ruptura fiduciaria es la tergiversación de los hechos de la propiedad, y podría ser por error o intencional. Por lo tanto, los vendedores deben presentarse con cuidado al cliente y al cliente, y lo más importante, prestar atención a los detalles al enumerar. Un hecho incorrecto en un listado podría disuadir a los clientes potenciales.
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