En el cuarto trimestre de 2011, 1,638 eventos extendidos de despido masivo involucraron 266,971 separaciones de trabajadores, según el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, Oficina de Estadísticas Laborales. Pero no todos están de mal humor en casa en pijama mientras se desplazan por las publicaciones de trabajo de monstruos. Muchos siguen sus sueños de comenzar su propio negocio.
Si se encuentra entre los muchos que han perdido trabajos debido a la reducción de la fuerza y siempre le ha apasionado administrar su propio negocio, tendrá que hacerlo. crear un plan de negocios. En esta economía, deberá desarrollar un plan de negocios sobresaliente, no solo con la esperanza de obtener financiamiento, sino también para aprender más sobre la industria en la que planea abrir su negocio. ¡El éxito de su negocio depende de ello!
Aquí hay siete elementos importantes a considerar al escribir su plan de negocios:
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< b> Proporcione una solución con su negocio. Primero, deberá definir la necesidad que abordará su negocio. ¿Por qué los consumidores comprarán su producto o servicio? Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., “Crear un nicho para su negocio es esencial para el éxito”.
- Separe su negocio de la competencia. Determine cuál es la cuota de mercado para su industria, y luego decida qué porcentaje de esa cuota de mercado irá después y cómo lo obtendrás. ¿Por qué los consumidores le comprarán en lugar de a otra compañía que ofrece algo similar? ¿De qué manera será diferente de las empresas similares y de qué manera será el mismo? Este paso puede ser muy complicado porque las personas se invierten emocionalmente en su idea y pueden no reconocer las señales de que la industria está saturada o ha experimentado disminuciones.
- Conviértete en un experto en la demografía de su cliente. Tengo pidió a los posibles nuevos propietarios de negocios que definieran su demografía y se les haya dado la respuesta, “¡Todos!” Si bien tener una compra de “todos” de usted sería un excelente resultado, simplemente no es realista. Mientras ejecuta su negocio, es posible que desee examinar formas de obtener mayores cuotas de mercado, pero al escribir su plan de negocios, debe concentrarse de manera realista en su cliente principal. Piense en la regla 80/20: el 80 por ciento de sus ganancias puede provenir de solo el 20 por ciento de las personas en su área de mercado. Defina ese 20 por ciento con gran detalle.
- Mercado a cada área de su grupo demográfico, utilizando cada método disponible dentro de su presupuesto de marketing. Cuando se desarrolle su plan de marketing, no deje piedra sin mover. Considere el marketing desde todos los ángulos posibles. No existe demasiado marketing, siempre que se adhiera a un presupuesto realista del plan de marketing. Mientras esté en el negocio, siempre considerará y rastreará su ROI: retorno de la inversión y realizará los ajustes necesarios. Para su plan de negocios, deberá investigar su demografía y aprender a llegar a ese grupo.
- Piense como un banquero. Como prestamista, el propósito de hacer un préstamo es recoger al principal junto con intereses. Si la empresa no tiene éxito, el prestamista corre el riesgo de perder su inversión junto con los posibles pagos de intereses. Por esta razón, debe ser minucioso en su investigación. En la sección financiera de su plan de negocios, proporcione un resumen de tres a cinco años y no olvide los salarios, ¡incluido el suyo! Proporcionar cifras de crecimiento de la industria junto con proyecciones justificadas. Si confía en obtener un préstamo para comenzar su negocio, querrá perfeccionar las finanzas y demostrar una comprensión realista de cómo pertenecen a su negocio o se arriesga a ser rechazado para el préstamo. Proporcione proyecciones realistas y demuestre cómo llegó a estos números. Proporcione uno o dos planes alternativos para demostrar su comprensión de los comportamientos al consumidor a veces inesperados.
- Definir su personal y proporcionar descripciones de trabajo detalladas. ¿Se requerirá su personal para obtener licencias o certificaciones específicas y un horario de educación continua? ¿Se necesitará y proporcionará capacitación específica? Transmita su comprensión de las necesidades específicas del personal que tiene la intención de emplear, junto con los costos asociados.
- Escriba un resumen ejecutivo convincente. Esta página generalmente aparece primero en su plan de negocios, pero se escribe con mayor frecuencia al final. Debe definir sucintamente el propósito del negocio. Incluya su declaración de misión y una instantánea del futuro de su negocio. Considere que esta es su oportunidad de vender su idea para un negocio exitoso. Evite hacer promesas amplias o emocionales. Simplemente indique los hechos de su negocio de una manera que obligará al lector a investigar más a fondo leyendo los documentos de soporte contenidos dentro del plan de negocios.
Las ventajas de escribir un excelente plan de negocios pueden incluir impresionar a un prestamista lo suficiente como para decidir prestarle el dinero para comenzar su negocio , pero lo más importante, habrá hecho todo lo que necesita hacer para investigar su nuevo negocio para garantizar su éxito. Tómese el tiempo necesario por adelantado para crear el mejor plan de negocios y asegúrese de revisarlo anualmente. ¡A su éxito!
Referencias:
“What’s New”. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. . Web. 13 de marzo de 2012. <http://www.sba.gov>.
“MLS NEWSEnseleds”. U.S. Oficina de Estadísticas Laborales . Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Web. 13 de marzo de 2012. <
http://www.bls.gov/mls/>.
