La próxima vez que esté examinando los pasillos de su supermercado local, piense en los artículos que acaba de colocar en su carrito. ¿Hiciste una lista y seleccionaste solo esos elementos? ¿O arrojaste algunos productos adicionales al buggy? Si dijo ‘sí’ a la última pregunta, entonces podría ser una evaluación justa decir que algún tipo de anuncio estuvo involucrado en su decisión. Los comerciales de televisión no solo son cruciales para el éxito de los productos y servicios, sino que también son increíblemente entretenidos. Comprender cómo funcionan los comerciales de televisión no es terriblemente complicado. Pero las sutilezas involucradas son bastante fascinantes. Hay todo tipo de trucos que usan los ejecutivos publicitarios para captar la atención de los consumidores. Y si prestas una atención cuidadosa, puedes descubrir cómo se usan para que las personas compren todo tipo de cosas …
Trick de publicidad #1: Sex </B >
El uso del sexo y la sexualidad es uno de los trucos más antiguos del libro. Pero es posible que se sorprenda de que con frecuencia se use en comerciales de televisión. Algunos anuncios de televisión que parecen completamente benignos en realidad tienen matices muy sugerentes. Por ejemplo, los anunciantes de nutragrain bares de desayuno han usado el eslogan “Usted es lo que come” para despertar la atención de los consumidores que comen alimentos de desayuno poco saludables. Pero en este anuncio en particular, una mujer se muestra desde atrás. El área donde normalmente se verían sus nalgas ha sido reemplazada por un par de grandes rollos de canela. Mientras se aleja, los rollos de canela se sumergen y se balancean con cada paso, mientras un hombre cercano mira. Nadie realmente asocia una comida para el desayuno (o nutragrain) con sexo, per se. Pero la atención atraída por las nalgas de la dama refuerza la noción de que si comes rollos de canela para el desayuno, terminarán acolchando la parte trasera de la espalda con grasa. En 2005 Hardee’s publicó un anuncio con la socialité Paris Hilton. En el anuncio, está vestida con un traje de baño revelador, enjabonando un automóvil mientras come una de las nuevas y jugosas hamburguesas de Hardee. Este comercial en particular usó descaradamente la sexualidad para captar la atención del espectador. De hecho, hubo mucha controversia sobre el anuncio, ya que algunas personas sintieron que los ejecutivos se fueron por la borda al hacer que sus hamburguesas parecieran atractivas para los consumidores. En cualquier caso, dado que los impulsos sexuales son naturales para los humanos, sigue siendo la estratagema más utilizada en la publicidad hoy; Vuelva a tirarlos con sexo, luego ponga atención al producto.
Trick de publicidad #2: The Molding Jingle
It Es el conocimiento común de que las personas pueden memorizar las cosas utilizando la música. Esta es la razón por la cual se alienta a los preescolares a aprender sus ABC cantándolos. El mismo concepto se aplica en la publicidad televisiva. Pero en este caso, los ejecutivos de anuncios emplean todo tipo de señales audibles para obtener la atención de los consumidores. Pero, los consumidores no siempre asocian las canciones de que escuchan en comerciales con una marca en particular. En muchos casos, un espectador puede recordar la canción, e incluso las imágenes en el comercial, pero no el producto real que se vende. Irónicamente, son los jingles molestos que son bastante efectivos para que las personas recuerden un determinado producto o servicio. Tomemos, por ejemplo, Empire hoy , una empresa de instalación de alfombras. En este comercial, el número gratuito de la compañía (800-588-2300) se canta en un tintineo razonablemente desagradable. Las mentes creativas detrás del comercial no esperan que realmente disfruten la canción; Esperan que recuerden dos elementos clave: el número de teléfono, y el nombre de la compañía, tanto de los cuales componen casi todo el jingle. Otros comerciales han seguido su ejemplo. TitleMax , una compañía de peones y préstamos de títulos de automóvil ha empleado a una actriz para cantar repetidamente sobre “El dinero, el dinero, el verdadero, dinero” (para disgusto de los espectadores. ) Y hay muchos blogs en los que los consumidores despotrican sobre cuán irritantes son los comerciales de medicina de dolor de cabeza . La verdad es que a menudo es más fácil captar la atención de alguien con estímulos negativos, como lo es con positivo. Si recuerda lo molesto que es el jingle de un comercial, es probable que probablemente recuerde el producto.
Trick de publicidad #3: el absurdo << /P>
Los ejecutivos detrás del último comercial para Amica Auto Insurance Company han dominado el arte de utilizar situaciones completamente absurdas para obtener un punto para los consumidores. En este lugar de televisión, se ve a varias personas trepar a vehículos que no son prácticos para su necesidad personal: un esposo ha comprado un automóvil pequeño que no mantiene a todos los miembros de su familia para unas vacaciones familiares; Se ve a una mujer corta en camino al trabajo trepar con una escalera en una camioneta con neumáticos monstruosos; Y se muestra a otro hombre entregando periódicos de un RV. La plataforma en este anuncio es que la misma atención que las personas tienen al elegir sus automóviles deben extenderse a su elección en los planes de seguro de automóvil. Las empresas a menudo usarán comparaciones y analogías extremas al intentar convencer a los clientes potenciales para que compren sus productos. El concepto es muy similar al uso de metáforas y símiles en poesía. Ambos se utilizan para proporcionar una imagen mental para el lector. En el caso de los comerciales de televisión, las analogías son visuales en lugar de literarias. Son estas visualizaciones absurdas las que ayudan a los consumidores a recordar para qué sirve el producto y, por lo tanto, tomarán la decisión de comprar.
truco publicitario #4: imágenes de “fantasía” </u >
¿Alguna vez has notado cuán exuberante, brillante y saludable se ve el cabello de los modelos en esos comerciales Pantene Pro-V? Quizás haya tomado nota de cuán lujoso es el paisaje en comerciales para productos como Downy El suavizante de telas, o incluso Glade Productos de refrescante de aire. Dado que los consumidores no pueden oler a través de la televisión, muy a menudo, los ejecutivos de publicidad proporcionarán una especie de paisaje y/o imágenes de “fantasía” para atraer a los otros sentidos de los espectadores. Ver un campo abierto con filas y hileras de flores transmite automáticamente que el producto que se ofrece huele fresco y maravilloso. Las compañías de agua embotellada utilizan anuncios que se centran en enfriar y refrescar a sus clientes. Por lo tanto, en esos anuncios, muchas imágenes llenas llenas de agua generalmente llenan la pantalla del TV. Si uno puede asociar un determinado producto o servicio con uno de sus sentidos, lo más probable es que esa persona recuerde el anuncio. Y subliminalmente, se envía el mensaje de que el producto que se vende puede proporcionar resultados similares a lo que se muestra en el comercial.
truco de publicidad #5: el testimonio <// B>
La palabra de boca sigue siendo el método más efectivo de publicidad. Esto se debe a que las personas tienen más probabilidades de confiar en las opiniones de sus compañeros donde considera productos y servicios. Los anunciantes usan este concepto en forma de “testimonio”. Con toda probabilidad, cualquier persona que esté al tanto de ver la televisión diurna ha notado que los anuncios para abogados y escuelas vocacionales son rampantes en esta hora en particular. Instituos de capacitación como Everest Institute y Georgia Medical Institute usan estudiantes reales para explicar a los espectadores cuánto se han mejorado sus vidas al asistir a estas escuelas. Otras organizaciones, como el bufete de abogados de Atlanta de ken nugent , p.c. , usan actores que retratan a los clientes reales. Al usar el “testimonio”, los anunciantes esperan que los consumidores vean a los actores y clientes como pares en cuyas opiniones pueden confiar.
