La industria de fabricación de artículos deportivos consiste en empresas involucradas principalmente en la fabricación de artículos deportivos y deportivos. Esto no incluye ropa o calzado. Las funciones de los fabricantes de artículos deportivos incluyen diseñar muestras, comprar materias primas, organizar el equipo que se realizará con estos materiales y comercializar los productos terminados a buenos minoristas y mayoristas. Los productos terminados van desde guantes de béisbol, fútbol y clubes de golf hasta toboggans y equipos de juegos. (Ibisworld.com)
Actualmente, la industria está muy saturada de empresas que atienden a los numerosos y diferentes deportes y actividades que disfrutan los consumidores. La capitalización total de mercado es de $ 8 mil millones y crece. La mayoría de las compañías actuales son grandes estructuras corporativas con productos ofrecidos a varios deportes diferentes (es decir, Nike, Easton, Wilson), mientras que otras compañías tienen una tremenda participación de mercado y prominencia en su deporte respectivo (es decir, Callaway, Schwinn). En su mayor parte, las compañías de artículos deportivos tienen dos vías de distribución. Primero, son mayoristas y minoristas, como la autoridad deportiva, Wal-Mart y pequeñas tiendas de artículos deportivos. El segundo consiste en tiendas especializadas de propiedad de la compañía y franquiciadas, como Schwinn Bike Shops y Vans Skate Skate. (Yahoo! Finanzas)
Para ganar exposición y popularidad en el mundo deportivo, las compañías manufactureras tienden a colocar sus productos con los atletas mejor calificados y/o amados. Los patrocinios son comunes en la industria y brindan una oportunidad de ganar/ganar para las compañías y atletas. Además, los fabricantes de artículos deportivos generalmente patrocinan los principales eventos deportivos relacionados. (Sports Business Daily)
Para resumir, la fabricación de productos deportivos es una gran industria con marcas bien establecidas y grandes oportunidades para crecer con las líneas de productos en expansión y las mejoras tecnológicas que tienen lugar dentro de todos los deportes.
Las 5 fuerzas de Porter
amenaza de productos y servicios sustitutos
Los deportes, en general, se sustituyen fácilmente con una gran variedad de actividades diferentes. Por lo tanto, la amenaza de sustitutos es muy alta. Por ejemplo, los consumidores pueden optar por gastar su tiempo y dinero en juegos de video/computadora, siendo una patata de sofá, viendo televisión, escuchando música, etc. Desafortunadamente, Estados Unidos está asado por la obesidad y las actividades poco saludables. En una buena nota, los consumidores están buscando formas de estar saludables y en forma, y muchos están recurriendo a los deportes y el estado físico. (Estado de la Industria 2005, P3)
Dentro de los diferentes deportes, también existen sustitutos. Un consumidor puede optar por jugar baloncesto en lugar de golf, aumentando así las ganancias para una empresa como Spalding que produce baloncesto y tomando ventas de Callaway, una compañía que fabrica y vende clubes y pelotas de golf.
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La intensidad de la rivalidad entre los competidores
La rivalidad corre desenfrenada en la industria de fabricación de productos deportivos y lo ha estado haciendo durante muchos años. Las empresas participan continuamente en una competencia de precios severa y la consolidación de la industria. Para mantenerse competitivos, las empresas constantemente se fusionan y se adquiren entre sí, en un esfuerzo por expandir las líneas de productos y aumentar las economías de escala/alcance. Por ejemplo, solo en 2004, K2 adquirió siete compañías diferentes y/o divisiones más pequeñas de otras compañías, mientras que Russell Corporation realizó seis adquisiciones. Estas adquisiciones tuvieron lugar para que ambas compañías se establecieran como marcas multidesportivas. (Estado de la industria, p5)
Amenaza de los nuevos participantes
Dentro del panorama doméstico, la amenaza de entrada es relativamente baja. Los deportes estadounidenses generalmente giran en torno a los juegos basados en la pelota (es decir, béisbol, fútbol, golf, fútbol), todos los cuales tienen fabricantes de productos correspondientes. (www.hotlib.com) Para ingresar a la industria, el capital necesario es demasiado alto con respecto a los costos de las instalaciones / adquisición de maquinaria. Además, debido a las economías de escala, una compañía que busca ingresar con un capital bajo no tendría forma de competir con marcas de renombre como Callaway, Nike, Brunswick o Easton.
internacionalmente, menor producción/ Los costos de fabricación en empresas en el extranjero han permitido que las empresas extranjeras emprendieran a desarrollar líneas de productos genéricos para su distribución en todo el mundo. Además, muchas empresas estadounidenses han optado por externalizar su producción a estos países extranjeros para ahorrar costos. Por lo tanto, la amenaza de nuevos participantes internacionales es moderada. (Estado de la Industria 2005, P7)
poder de negociación de los compradores
Las demandas de los minoristas incluyen precios más bajos, entrega más rápida y una mayor responsabilidad por la gestión de inventario. El poder de los minoristas se ha vuelto mayor a lo largo de los años con respecto a estas demandas. Debido a las “reglas de cumplimiento” con los fabricantes, los minoristas tienen derecho a administrar sanciones si el momento, el empaque y la codificación de entregas no son adecuados o cumplen con sus reglas. (Estado de la Industria 2005, P7)
Además, los minoristas se están alejando de ofrecer artículos de bajo perfil, como bolas de béisbol, murciélagos y baloncesto, y en su lugar dedican el espacio de la plataforma a las ofertas de etiquetas privadas. Esto se debe a la necesidad del minorista de proporcionar diferentes productos que sus competidores.
(estado de la industria 2005, p7)
Lo bueno para los fabricantes son los contratos y acuerdos que tienen con proveedores. Aunque el comprador puede tener más de la potencia de negociación, el fabricante tiene seguridad en el hecho de que el minorista tiene que comprar durante varios años. (Outlook 05 Sports, P1)
Poder de negociación de los proveedores
La mayoría de los proveedores son empresas en países extranjeros, a saber, China, Taiwán, Canadá, y México. El poder de negociación que tienen es relativamente bajo debido al hecho de que los fabricantes pueden elegir qué país desean importar, dependiendo de cuánto quieran gastar (costos laborales, aranceles/impuestos). La mayoría de los trabajos intensivos en mano de obra son subcontratados a estos proveedores para mantener bajos los costos para los fabricantes. (Outlook 05 Sports, P5)
En una nota al margen, los fabricantes de artículos deportivos deberían titularse con mayor precisión “fuentes”. La mayoría de las compañías de artículos deportivos en realidad no fabrican los productos vendidos a los compradores. Simplemente reciben un bien de un proveedor y le colocan su nombre. Por lo tanto, los fabricantes son más como un intermediario. Esto se reúne con los minoristas que, en algún momento, pueden comenzar a trabajar con proveedores exclusivamente, lo que no puede usar para empresas como Nike, excepto su marca/reconocimiento. (Estado de la industria Report 2005, P7)
Conclusión de 5 fuerza de Porter
Después de evaluar el modelo de cinco fuerza de Porter para la industria de fabricación de productos deportivos, I, i no recomendaría entrada. Actualmente, la industria está bien establecida, llena de numerosas marcas reconocidas y un lugar difícil para sobrevivir para jóvenes advenedizos. Mi recomendación sería desarrollar una determinada línea de productos o productos deportivos y vender los derechos y el diseño a una empresa relacionada y de renombre. Por ejemplo, use la investigación y el desarrollo para mejorar la tasa de giro de las pelotas de golf de alto rendimiento de hoy y luego vender el diseño a una empresa como Titleist o Callaway.
El conductor del cambio en la industria y El impacto que tendrán
tecnología
Dentro del mundo deportivo competitivo, aparece una nueva tecnología a diario. Esto lleva a la necesidad de nuevos productos y líneas de productos. Sin un cierto equipo, los atletas no pueden competir en el mismo nivel que otros que tienen el nuevo equipo. Por ejemplo, “En el patinaje de velocidad, es imposible ganar, o incluso colocar, sin usar el nuevo ‘skate de aplausos'” (Katz P14).
Los atletas de hoy han crecido y viven con una abundancia de tecnología disponible. Desde el punto de vista del entrenamiento, la incorporación de la comprensión básica y el uso de la tecnología del atleta en los deportes individuales ayudará a romper récords, ganar juegos y obtener el éxito. (Katz P17)
Además, para mejorar la seguridad, se producen constantemente nuevas mejoras para garantizar la buena salud de los atletas. En los últimos cinco años, el equipo de protección en el fútbol ha mejorado considerablemente. El casco, las hombreras y los protectores bucales han sido investigados, probados y reformados para reducir las conmociones cerebrales (casco), sobrecalentarse (hombreras) e impacto (guardias bucales). (Diario Sport)
En el mundo del tenis, a medida que los atletas se han vuelto más grandes y más fuertes, así que tienen sus raquetas. Sin embargo, al mismo tiempo, estas raquetas también se han vuelto más ligeras. La destreza física del atleta y su equipo mejoran y cambian casi simultáneamente, como lo hacen en la mayoría de los otros deportes. Por ejemplo, en el ciclismo, el jinete ahora puede viajar mucho más y más debido a la nueva ingeniería de metales y compuestos más ligeros en sus ciclos. (Diario Sport)
En conclusión, la tecnología lidera el camino en todas las formas de vida humana, especialmente en el mundo deportivo. Ya sea que se trate de atletas profesionales de alto rendimiento que buscan el siguiente mejor producto o un nuevo participante del deporte, la tecnología ha hecho que los deportes sean más fáciles de sobresalir y más agradables. Esto obviamente continuará mientras los atletas se esfuerzan por ser mejores.
Cambio de estilo de vida/preferencia del consumidor
En los Estados Unidos hoy, los consumidores lo son Buscando constantemente formas de mejorar su salud y estado físico. La obesidad se ha hecho cargo en la nación como una preocupación de salud líder, por lo que los médicos y los pacientes buscan cambiar los hábitos de alimentación/ejercicio para combatir sus líneas de cintura en crecimiento. Los deportes definitivamente jugarán un papel importante en la lucha contra “The Fat”. La investigación ha demostrado que la participación previa en los deportes conduce a un menor riesgo de obesidad en años posteriores. A medida que se transmite esta información, más padres deben inculcar en sus hijos la importancia de estar activos y disfrutar de los deportes, tanto organizados como el juego. (Calvagna)
A medida que los consumidores se involucran en los deportes, su necesidad de comprar equipos deportivos aumentará con la participación. Desafortunadamente, la participación ha estado en declive durante los últimos 20 años. Para eliminar esta disminución, muchos segmentos de la industria han comenzado a iniciar programas para fomentar y fomentar una mayor participación en los deportes nuevamente. En 2004, Golf lanzó programas de desarrollo de jugadores para apuntar a la población más joven. Después de sus pasos, se han iniciado programas similares para el béisbol, la caza, la pesca y el campamento. (Estado de la Industria 2005, P8)
“Además, muchas compañías de artículos deportivos están trabajando a nivel de base para aumentar la participación deportiva y la actividad física. A menudo, están haciendo esto en cooperación con el gobierno local. agencias, organizaciones comunitarias y grupos de atención médica “. (Estado de la Industria 2005, P8)
Tasa de crecimiento a largo plazo
A medida que la economía mejora, también lo hace el ingreso disponible de los consumidores. La Asociación de Fabricantes de productos deportivos (SGMA) ha publicado resultados positivos para la industria general de artículos deportivos en los últimos años, desde la recesión después del 11 de septiembre. (CNY Business Journal)
En lo que respecta al crecimiento a largo plazo, la categoría de acondicionamiento físico ha mostrado una mejora sustancial frente al aumento de los estilos de vida sedentarios de los jóvenes de Estados Unidos. Volviendo al estilo de vida del consumidor, si las personas quieren ponerse saludables, pueden recurrir solo a unas pocas opciones: (1) Cirugía (2) Cambio en los hábitos alimenticios (3) Participación en el estado físico y los deportes. Los consumidores están trabajando con más frecuencia y gastando más en equipos para permitir sus entrenamientos y participación deportiva. (Gale Group)
En conclusión, esta tendencia debería continuar, lo que lleva a mayores ventas y ganancias para la industria de fabricación de productos deportivos. El razonamiento de la continuación es que la mayoría de los consumidores son conscientes de las preocupaciones de salud que rodean la obesidad y eso no desaparecerá. Mientras haya miedo a la enfermedad o la muerte debido a los estilos de vida poco saludables, una gran cantidad de consumidores deberían recurrir a los deportes y a la aptitud para disminuir las consecuencias de la obesidad.
Empresas en las más fuertes en las más fuertes /Posiciones más débiles
Brunswick Corporation
Una de las compañías de artículos deportivos más antiguos de los Estados Unidos, Brunswick ha creado una imagen de estar involucrado en el tiempo libre de todos. Actualmente, ofrecen líneas de productos/servicio en botes de bote, motores marinos, equipos de fitness, centros de recreación y artículos deportivos. (Hoovers, BC)
Brunswick se ha posicionado como el líder en todos los segmentos en los que participan. Lo lograron identificando y utilizando tecnología de vanguardia para diferenciar sus productos de la competencia al tiempo que mejoran las eficiencias operativas. Además, se mantienen fieles a su imagen de marca como una empresa cariñosa y nutritiva escuchando a sus clientes antes, durante y después de una venta. (Life Fitness)
Easton Sports, Inc
comenzó en 1922 por Doug Easton, la compañía ha crecido de un fabricante de arcos de madera personalizados y flechas a un líder en el mundo del bate de béisbol, así como el softbol, el hockey, el tiro con arco, el ciclismo y la fabricación de tiendas de campaña. Se espera que se fusionen con Riddell Bell Holdings, fabricantes de cascos deportivos de primera línea, en 2006. (Hoovers, ES)
Actualmente, Easton está en el medio entre los competidores en ventas y ganancias. Sin embargo, tienen ofertas de productos en muchos segmentos, como se mencionó anteriormente, que han ayudado a establecer una imagen de marca multideportiva entre los atletas deportivos centrales.
Easton se enorgullece de su uso de la investigación y el desarrollo. Diseñe productos innovadores para sus diversos segmentos deportivos. La introducción del bate de aluminio en 1969 fue revolucionaria y lideró el camino para los competidores, como Louisville Slugger. Continúan la tendencia hoy con mejoras que incorporan fibra de carbono y gomas. (Easton)
Adams Golf, Inc
Adams es una empresa relativamente pequeña con menos de 100 empleados, pero hicieron Segway a finales de los 90 con sus Introducción de clubes de golf de mentiras apretadas. Durante un tiempo, fueron el club para tener cuando estabas en el curso en el curso, pero rápidamente fueron arrojados a un lado por grandes nombres como Callaway, Titleist y Taylor. (Hoovers, AG)
En el mercado de valores, las acciones operan entre $ 1-2, y sus flujos de efectivo de 2005 dieron un giro negativo en comparación con 2004. (Noticias del mercado)
Un problema con Adams puede estar en su incapacidad para expandirse a otros aspectos del segmento de golf, ya sea ropa y zapatos o tal vez pelotas de golf. Parece que los ganadores rentables en los artículos deportivos también tienden a diversificar los deportes en los que atienden.
Factores clave para el éxito competitivo
Capacidad para adaptarse con la tecnología
Como con la mayoría de las industrias, una empresa tiene que seguir el flujo en términos de cambios tecnológicos. En el mundo del deporte, los nuevos productos y equipos se desarrollan y reforman constantemente para facilitar el éxito del atleta. Por ejemplo, la introducción del bate de aluminio por Easton tomó el segmento de la fabricación de murciélagos en una nueva dirección, que dejó a Louisville Slugger (líder en murciélagos de madera) en el polvo durante algún tiempo.
con el tiempo, esto El factor clave solo se volverá cada vez más importante y no debería variar entre los segmentos que incluyeron una buena fabricación. La razón es simple; Para permanecer en el negocio, debe mantenerse al día con lo nuevo y más buscado.
Las implicaciones generales de esta evolución son grandes y muchas, variando entre los diferentes deportes. Un nuevo plástico duradero y liviano puede revolucionar el segmento de kayak, mientras que la aerodinámica mejorada en el diseño de la pelota de golf conducirá a disparos más largos y rectos y puntajes más bajos. Por lo tanto, las empresas con la nueva tecnología cosecharán los beneficios y robarán el mercado porque, los atletas quieren ganar y hacer/comprar lo que puedan para asegurarse de eso.
Diversificación de la empresa
En el negocio de los artículos deportivos, parece evidente que las compañías de renombre están involucradas en muchos deportes diferentes. Las marcas como Brunswick, Spaulding, Easton y Wilson tienen varios productos/líneas en deportes que van desde béisbol, golf, baloncesto, fútbol, bolos, billar, y así sucesivamente. No digo que cada compañía tenga productos en todos esos deportes, pero todos se han diversificado para llegar a consumidores y atletas en más de un segmento.
Este factor clave parece variar según el segmento. Cuando se trata de deportes basados en la pelota, muchos de los fabricantes de los productos involucrados tienen participaciones en muchos de los deportes. Por ejemplo, Spalding fabrica béisbol, baloncesto, fútbol, voleibolas y pelotas de fútbol. (Spalding) Al observar los deportes individuales (ciclismo, kayak, escalada), los fabricantes son específicos del deporte y tienden a concentrarse en hacer los productos de la más alta calidad para su deporte previsto.
para que las empresas sean las empresas Hacer más grande, la tendencia parece ser fusiones y adquisiciones. Como se dijo antes, esto tiene lugar para expandir las líneas de productos y la conciencia de la marca. Con el tiempo, esta tendencia debe continuar a medida que las compañías más grandes sigan engulliendo los advenedizos más pequeños. importa lo que se analice la industria. En la fabricación de artículos deportivos, la fuerza de la marca viene a través de productos de calidad, amplitud de productos en general en varios segmentos deportivos y quién está utilizando el producto de la empresa.
Cada segmento incluye compañías que intentan desesperadamente brindar conciencia del consumidor a su producto. La mejor manera de hacerlo es a través de patrocinios. Marcas como Nike nunca habrían sido tan exitosas o fuertes si no fuera por portavoces como Michael Jordan y Tiger Woods, atletas que usan sus productos exclusivamente mientras están en competencia.
con el tiempo, el enfoque en la fuerza de la marca Will Will Solo aumente a medida que las marcas compiten entre sí por cuota de mercado y preferencia del consumidor. Algunas marcas se fusionarán y/o adquirirán para obtener un aumento en la fuerza de la marca de los consumidores de las compañías originales.
Las implicaciones de esta evolución pueden conducir a la saturación excesiva del nombre de una marca en el mercado, y finalmente reducir la demanda de los productos de la marca. La postura de marketing de hoy es estampando su logotipo en todo y hacer que todos usen su equipo. Esto puede abaratar la imagen y la fortaleza de la marca si y cuando un atleta pierde en la competencia o su logotipo se coloca en productos que no satisfacen las demandas del consumidor.
El atractivo y las perspectivas de la industria para largas- Potencial de crecimiento del término rentabilidad
La fabricación de productos deportivos depende de la participación del consumidor en los deportes. Actualmente, las proyecciones muestran que las personas deberían comenzar a participar en actividades relacionadas con la condición física a una tasa creciente. Como sucede, su compra de artículos deportivos también debería aumentar.
Las fuerzas competitivas fortalecerán
Sí, la competencia se fortalecerá entre las marcas a medida que se comunican con más participación en el mercado. Como se mencionó en numerosas ocasiones, el uso de adquisiciones y fusiones, más la competencia de precios y la consolidación de la industria, conducirá a compañías más grandes y más fuertes que pueden controlar más del mercado y enfrentarse con compañías de tamaño similar mientras adquieren o destruyen más pequeñas empresas.
Las fuerzas impulsoras aumentarán/disminuirán la rentabilidad
En términos de tecnología, los productos más nuevos son generalmente más caros de producir, o en Mínimo diseño, pero su precio de venta también es más alto. La tecnología debería conducir a productos más eficientes, que las empresas pueden vender a los atletas a precios justos al tiempo que aumentan su rentabilidad.
Los cambios en el estilo de vida pueden ser de cualquier manera para lucir una buena rentabilidad. Simplemente, si las personas vuelven a actuar nuevamente y compran artículos deportivos, las compañías aumentarán las ventas y las ganancias. Por el contrario, si los consumidores permanecen en el sofá o detrás de la computadora, las ventas permanecerán estancadas y las ganancias caerán.
¿La posición estratégica de la compañía mejorará/declinará
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La compañía que se mantiene actualizada con la tecnología y la preferencia del consumidor, y lamentablemente quién tiene el mayor nombre y cuota de mercado sobrevivirán. Callaway Golf continuará mejorando estratégicamente debido a su uso de I + D; y patrocinios.
La compañía que elige permanecer plantada en un deporte o un aspecto de un deporte probablemente será asumido por las empresas que venden productos para muchos deportes. Adams Golf es un buen ejemplo. Producen un tipo distinto de club, sin embargo, Wilson Athletics (una marca en muchos deportes) puede copiar el diseño de su club con bastante facilidad y venderlo por mucho menos.
¿Cómo pueden las empresas aislarse a sí mismas? De las fuerzas poco atractivas en la industria
Sigue un ejemplo como Brunswick. Manténgase fiel a su propósito (Brunswick: su negocio es el tiempo libre de todos) mientras constantemente busca la oportunidad de expandirse a otros segmentos deportivos y más allá. No se convierta en una empresa demasiado grande a los ojos de su cliente, escuche y demuestre que está escuchando.
En términos de tasas de baja participación en los deportes, no se puede hacer mucho. Es comparable a los autos y la gasolina. Cuando el gas está alto, nadie conduce. Por lo tanto, cuando nadie participa en deportes, no se vende ningún producto.
El grado para ambos factores es alto, pero de manera buena y mala. En términos de tecnología, una empresa nunca sabe lo que está a la vuelta de la esquina, por lo que nunca saben cuándo podrían estar en el lugar correcto en el momento correcto. Podrían ser un primer miembro sobre una tecnología de productos y revolucionar el segmento.
Para el problema de baja participación, podría terminar devastando a la industria en el futuro, especialmente si los consumidores dejan de participar en la observación/ Asistir a eventos deportivos, lo que lleva a una menor demanda de equipos profesionales. Podría funcionar todo el camino hacia arriba y hacia abajo de la cadena, desde el “T-Baller” aficionado hasta el profesional superpuesto.
¿Qué tipos de empresas/estrategias parecen ser La mayoría de los lucrativos
Una vez más, la estrategia de fusionar y adquirir. Conduce a compañías más grandes con sus manos en muchos mercados de la industria.
Una estrategia que no parece estar teniendo lugar es la integración vertical de la empresa. La mayoría de los fabricantes son simplemente fuentes que reciben un producto casi terminado, estampan su logotipo/nombre y lo envían a los minoristas. Si las empresas pudieran traer más de la producción/distribución interna, esto puede resultar más lucrativo.
¿Es esta una industria atractiva para participar
Para el pequeño advenedizo que quiere diseñar bolas de béisbol: No. para una gran empresa que tiene mucho capital y buenas alianzas con empresas que ya están en la industria: sí.
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