Todos han querido comenzar su propio negocio en un momento u otro. La mayoría de las personas tienen grandes ideas y ambiciones en la etapa de conversación. Es la acción que falta. Ya sea que no sea motivación, falta de dinero o simplemente miedo, la etapa de conversación es donde queda la mayoría. Estoy aquí para hacerte saber, no es tan difícil. Tampoco es tan caro como piensas. Quiero guiarlo paso a paso, a través del proceso de ser su propio jefe.
Paso uno: haga una lista de todo lo que esté familiarizado. No importa si se trata de manzanas o cebras, todos tienen una habilidad especial para algo. Podría ser plantas o animales. Quizás te encantan los autos. Podrías estar en las artes y artesanías. Hay algo de lo que todos los que conoces te escuchan que hablas regularmente. Para este ejemplo, vamos a usar artesanías. Con un poco de intuición, puede aplicar estas técnicas a cualquier producto.
Paso dos: investigación. Investigación. Investigación. Vaya en línea, o a la biblioteca, y vea qué mayoristas se enumeran. La mejor manera de hacer esto en línea es poner la frase “para solicitar un catálogo al por mayor” en su motor de búsqueda. Asegúrese de encerrarlo en las citas. Habrá más resultados de los que sabe con qué hacer. No dije que esto iba a ser rápido, solo simplificado. Imprima esa lista, si es necesario. Pero visite cada sitio y elija los que siente que se beneficiaría. Puede ponerse en línea en la biblioteca para hacer esto, o ir al departamento de investigación y pedir los libros de Thomas Register. Estos libros enumeran casi todas las empresas que hacen negocios en los Estados Unidos, completos con información de contacto.
Paso tres: Obtenga una licencia de proveedor. A veces se llaman licencias fiscales de reventa. Puede conseguirlos en la oficina del auditor de su condado. Por lo general, el costo cuesta menos de $ 50. Deberá proporcionar información personal como el número de seguro social, la dirección, el tipo de negocio y el nombre de su negocio.
Paso cuatro: comuníquese con esos mayoristas y solicite hablar con un representante. Aquí es donde debe hacer muchas preguntas y ser muy amigable. Su representante puede ayudarlo más que su banquero, a veces. Los representantes saben cuándo las ferias comerciales son, cuándo son las ventas, qué está caliente y qué no. Están capacitados para ver las tendencias en su industria. Escuche lo que sugieren y comprenden que están en condiciones de ayudarlo. Si no tiene éxito, no ganan dinero. Debe encontrar empresas que requieran poco o ningún pedido mínimo. Una empresa que tiene entrega al día siguiente o dos días también es excelente. Solo traté con empresas que no tenían un pedido mínimo y podían darme mi producto en tres días. También me aseguré de ordenar lo que podía pagar por adelantado. Desea pedirle a los representantes que le envíen un catálogo mayorista y cualquier muestra que puedan. Lo creas o no, muchas compañías están más que dispuestas a enviar muestras para que sepas exactamente lo que estás comprando.
Déjame tomar una nota aquí. Comencé un plan de fiesta en casa como una apuesta. Me dijeron que no podía comenzar un negocio con $ 25. Tomé la apuesta y en 6 meses tenía una tienda abierta. Cuando abrí la tienda, no le debía nada a nadie. Nunca tomé un préstamo bancario. El negocio fue muy exitoso. Tú también puedes hacer esto. Los $ 25 fueron el costo de la licencia de mi proveedor.
Paso cinco: haga una lista de los productos que desea llevar. No ignores los que no te gustan. Todos son diferentes. El hecho de que tu color favorito sea morado, no significa que el de otra persona lo sea. Puedes abrumarte con este paso. Al principio querrás ofrecer todo disponible. No puedes hacer eso de manera realista. Sugiero comenzar con 25 a 50 productos, dependiendo de sus intereses. Dije que usaría artesanías como ejemplo para este escrito. Para que puedas vender kits de artesanía. Podrías llamarlo artesanal en una caja. El consumidor compra la caja con todo lo que hay para hacer un producto terminado. Podría ser una corona o una guirnalda. Tal vez un animal de peluche o velas. Puede ser jabón o placa. Es tu producto, decides. Sin embargo, no te limites. Puedes vender aromas de vela o cera. Tal vez hallazgos para la reserva de desechos. O incluso la vid para hacer una corona. Podrías vender pegamentos y tijeras, pinturas y acabados. La lista sigue y sigue. Como dije, este paso puede ser abrumador. Simplemente elija sabiamente y escuche su representante de ventas. Incluso puede preguntarle a otros artesanos qué les gustaría ver disponible.
Paso seis: (opcional) Vaya a una feria comercial. Puedes ver los productos de cerca. Puedes hablar con otros en tu campo. Puede cumplir con su representante de ventas. Puede ver nuevos productos que están en el mercado. Puedes ver la tendencia del mercado. Me encantan las ferias comerciales. Es mi parte favorita del negocio. Lo encontrará divertido y una nueva experiencia.
Paso siete: Aquí vamos con las listas nuevamente. Esta vez, quieres hacer una lista de todos los que conoces. ¡Todos! Es posible que se sorprenda al encontrar quién más está interesado en lo que hace. Esto puede sonar significa, pero eliminó a los que tienen un círculo muy pequeño de amigos o familiares. Estás tratando de iniciar un negocio, por lo que debe tener en cuenta que desea que las personas que corran la voz. Los que corren en el mismo grupo eventualmente perderán interés. Necesita personas que puedan pagar lo que tiene y que estén dispuestos a probar cosas nuevas. Vas a llamar a estas personas e invitarte a una pequeña reunión para que puedan ver lo que estás haciendo. Sugiero limitar la cantidad de personas que invita a 10 o 12. Esta será su primera fiesta, no desea que se convierta en un evento social caótico. Establezca una hora y una fecha que sea conveniente para usted. Este es su negocio, en su tiempo. Te advertiré, eso cambiará. Puedes crecer en él. Lo hice.
Paso ocho: Conozca su producto. No puede vender lo que no sabe ni cree. Necesita poder responder cualquier pregunta que se les ocurra a su cliente. Nuevamente, su representante de ventas puede ser su mejor amigo aquí. Están entrenados para saber lo que venden. Incluso pueden ayudar con los precios minoristas sugeridos. La mayoría de las industrias trabajan en un sistema de precios clave. Eso significa que si pagaste $ 5 por ello, lo vendes por $ 10. Algunos artículos pueden venderse por más, algunos menos. Podrá juzgar el precio cuando conozca su producto. Nunca tergiversen el producto. Si se le hace una pregunta que no sabe, dígalo. Dígale al cliente que con mucho gusto lo descubrirá. Entonces hacerlo. Nunca los dejes colgando. Esa es una venta potencial que desea.
Paso nueve: haga una ejecución de práctica. Configure una tabla de visualización para mostrar su mercancía. Haga un conjunto de tarjetas de referencia si es necesario para que sepa exactamente qué decir sobre cada producto. Debe practicar en voz alta como si tuviera al cliente allí. Tu tiempo. No quieres que la presentación pase más de media hora más o menos. Tómese un descanso en el medio si lleva más tiempo. Ejecute la demostración y el escenario de ordenar, como si fuera real. Es posible que se sorprenda al descubrir que tiene preguntas que aparecen en su propia cabeza. Haz que respondan antes de la fiesta real. Estará preparado y su cliente lo verá.
Paso diez: tener la fiesta. Diviértete. Creer en ti mismo. Preséntese de una manera segura. Después de todo, ahora eres el experto propietario de tu propio negocio. Después de que todo esté dicho y hecho, querrás sentarte y contar tu dinero. Eso es solo natural. Ahora la persona de negocios tiene que salir en ti. ¿Qué podrías haber hecho mejor? ¿Qué producto debería haber tenido, que no lo hiciste? ¿Qué preguntas tuviste que responder? ¿En qué producto mostraron el menor interés? ¿Cuántas ganancias obtuviste realmente? Y por último, pero no menos importante, ¿cuánto vas a reinvertir en la empresa?
Sé que esto es solo una descripción básica. Espero que sea suficiente para comenzar. Hay muchas cosas que no mencioné, como formularios de pedido y tarjetas de presentación. Creo que si tiene suficiente iniciativa para dar estos pasos, aprenderá en el camino justo lo que se necesita para comenzar su propio negocio y convertirlo en el éxito del que siempre ha hablado. Buena suerte.
