Entonces, estás pensando en tomar un puesto de comisión. Sin duda, le han dicho lo fabulosa que es la oportunidad y cuánto dinero podría ganar. La verdad del asunto es que los trabajos basados en la comisión se encuentran entre los mejores y peores puestos en el país. Algunas de estas posiciones realmente son oportunidades increíbles. Aquí hay algunas cosas en las que pensar antes de comprometerse con tal posición.
1) ¿Qué flujos de ingresos están disponibles para usted cuando comienza por primera vez? ¿Qué tal en los próximos años?
Hay un absoluto en la vida de cualquier persona. Es la hora. Cada uno de nosotros solo tiene mucho de eso. En una posición basada en la comisión, el potencial de ganancias es ilimitado, hasta que se quede sin tiempo. Por esta razón, debe explorar con su posible empleador, cómo puede continuar aumentando sus ingresos cuando haya alcanzado el muro “No puedo ver más personas en un día. Aquí hay algunos ejemplos:
El bono de construcción de equipos: muchas compañías basadas en comisiones ofrecerán a las personas comisiones adicionales sobre las personas que traen a la empresa.
Ingresos de renovación: ¿Su posible empleador le brinda Comisiones continuas siempre que la persona a la que ha vendido mantiene el servicio?
Bonos de stock: ¿su empleador ofrece participación en las ganancias o compensación de acciones?
Oportunidades de gestión: ¿puede eventualmente que puede mude a una posición de gestión y se beneficie de las personas que administra?
múltiples flujos de ingresos son importantes para garantizar que el dinero siga llegando incluso si no puede trabajar durante unos días. Recuerde, las comisiones solo vienen cuando trabaje, por lo que es imperativo tener un plan de respaldo. por cliente es para su nuevo posible empleador. ¿Cuánto dinero gana el vendedor promedio en el cliente promedio? Esta información es crítica cuando recuerda que solo hay tantas horas de trabajo en el día y solo tantos clientes que puede ver por hora.
Cuando tiene el número, multiplíquelo por la comisión promedio obtenida por Los productos que va a vender. La idea aquí es determinar cuánto hará cada vez que un cliente potencial diga: “Sí.
3) ¿Cuál es la relación de cierre promedio en su futura empresa?
Una vez que usted Sepa cuánto ganará por venta, es hora de descubrir lo difícil que es vender el producto. Pregunte cuál es la relación de cierre promedio para los vendedores en su empresa. Cualquier empresa que valga la pena rastrea estos números. Es imperativo que descubra lo que probablemente serán para usted.
Una vez que haya determinado mucho que debe hacer por venta y cuántas personas probablemente necesite ver para hacer una venta, trabaje hacia atrás para encontrar fuera de cuántas personas necesitaría ver por semana para lograr sus objetivos financieros.
Aquí están las matemáticas:
Objetivo financiero * dividido por * Comisión promedio por venta * Times * Número de Las personas presentadas a la venta
ahora dividen ese número por 40 horas en una semana laboral para averiguar cuántas personas por hora necesita ver para lograr sus objetivos.
4) qué ¿Son sus gastos generales proyectados?
¿Qué cuesta equipar, abrir y mantener su negocio? Cosas como comprar un kit de ventas, gastos de capacitación, teléfonos, faxes, otros equipos, gasolina, etc. Debe considerar su sobrecarga al tomar su decisión. Agregue el costo de todos estos gastos y luego vuelva a visitar las matemáticas enumeradas anteriormente. ¿Cuánto tiempo vas a tener que trabajar para compensar lo que tuvo que gastar?
5) ¿Qué tipo de programa de capacitación ofrece su empresa?
¿Usted ofrece una empresa? ¿Programa de capacitación detallado con capacitación en el aula y campo? La capacitación es crítica para su éxito en una posición de comisión. Debe asegurarse de que su empresa se tome muy en serio la capacitación. Su futuro probablemente depende de él.
6) están cortados para este tipo de posición?
El trabajo solo es un poco aterrador, especialmente al principio. ¿Estás dispuesto a correr el riesgo? ¿Estás dispuesto a ahorrar para los tiempos apretados? ¿Estás dispuesto a forzarte a salir de la cama, todos los días y empujar hasta la última llamada de la noche? ¿Estás listo y capaz de llenar tu calendario con suficientes citas para alcanzar tus objetivos? ¿Puedes manejar el rechazo, las personas desconsideradas, la grosería y la estupidez mientras nadas por un río de “no” para encontrar algunos escurridizos “Yeses”? Cuando haya terminado con todo eso, ¿está listo para levantarse de la cama al día siguiente y volver a hacerlo?
Los puestos basados en la comisión a menudo ofrecen oportunidades increíbles. Si cree en usted mismo lo suficiente como para correr el riesgo, y está dispuesto a hacer el trabajo, la Comisión es probable que sea el último modelo de pago que esté dispuesto a aceptar.
