Después de haber tenido mi comienzo como vendedor en eBay vendiendo libros, descubrí que estaba pasando un momento difícil. Me encantan los libros, y disfruto examinarlos, mirarlos, leerlos y venderlos. Una vez trabajé en Waldenbooks en mi juventud. Pero como encontré muy rápidamente, los libros son difíciles de vender en eBay. No hay nada que cree más competencia que un artículo que se produjo en masa en millones, y que cientos de otras personas están tratando de vender. Las cubiertas duras en particular son apreciadas por sus propietarios, que detestan renunciar a que los renuncian a un precio bajo. Los eBayers, sin embargo, no parecen valorar más las cubiertas de tapa blanda, a pesar de la creencia popular de lo contrario. Así que me encontré tratando principalmente en rústica antigua.
Luego me encontré en una venta de bienes que tenía una gran colección de revistas antiguas de los años cincuenta. Estas fueron principalmente Damin ‘Home Journal, Life y The Saturday Evening Post. Honestamente, no estaban en muy buenas condiciones. Las espinas estaban tan deshilachadas que se habían ido. Algunos tenían grandes secciones cortadas de las cubiertas o páginas. Decidí recoger algunos, ya que eran súper baratos, pero no estaba dispuesto a hacer una gran inversión en el tiempo, la energía o el dinero.
Rápidamente me encontré lamentando mi decisión. “Oh, ¿por qué demonios compré estos? ¡Nunca van a vender!” Se sentaron en un estante, sin cita, durante mucho tiempo. Finalmente me rompí y los enumeré en la tienda a precios bajos, generalmente alrededor de $ 4.95, para compensar las malas condiciones y venderlos más rápidamente.
Lo siguiente que supe que las diarios de las mujeres estaban volando la puerta.
Me puse. Los compradores me pidieron más Daman ‘Home Journal. Hubo problemas específicos de los años cincuenta que estaban buscando, y no habían podido encontrar. ¡Por favor, por favor, por favor, ¿podría conseguirlos más?!?! Parecía que el diario de casas de damas era comida para una mente hambrienta. No podría haber estado más sorprendido.
Parecía, ya que mi experiencia con las revistas creció, que las revistas eran en realidad mejores vendedores que los libros. Y casi cualquier revista vendería (bueno, al menos algunos de ellos). A veces podría venderlos por buenos precios de la tienda, pero si no, generalmente podría liquidarlos en lotes en una subasta. Y generalmente estaban subvaluados severamente en las ventas de bienes y garajes, a menudo vendiendo por menos de $ .50 por copia. Definitivamente, estos fueron mejores artículos para reventa que los libros anticuarios de tapa dura en las ventas de bienes que cuestan un dólar o más por copia, y definitivamente mejor que los libros en rústica.
Simplemente se muestra, no se puede juzgar un Reserve por su portada, o más bien, su propia noción preconcebida de la portada. Muchas de las revistas que normalmente tendemos a devaluarnos en realidad tienen una gran demanda en eBay. Es por eso que son artículos tan geniales de alta fines de lucro. Lo que me lleva a otro tema.
La práctica generalmente aceptada para vender para obtener ganancias es marcar un artículo al doble de lo que pagó por él. El problema es que esta práctica a menudo no funciona en eBay, principalmente debido a las tarifas. En este mercado en eBay, si está vendiendo artículos usados, antigüedades o cualquier cosa que no esté en la “lista caliente”, debe buscar obtener al menos cinco veces su “costo de bienes vendidos” (es decir, lo que pagó el propietario a cambio del artículo), preferiblemente diez o veinte. Esto se debe a que tienes tu sobrecarga; Servicio de teléfono e Internet, otros costos para obtener el artículo (como el gas y el tiempo que conducen a las ventas, o envío por mucho que haya comprado en línea), y más, dependiendo de cómo administre su negocio o cómo le guste vender como un pasatiempo. Entonces tienes tarifas. Tarifas, tarifas, tarifas, tarifas y más tarifas. eBay le cobrará no solo por cualquier artículo que se venda, sino también por cualquier artículo que no se venda. Luego, si tiene una tienda, suscríbase a la investigación del mercado u otros servicios de eBay, eso se suma a sus costos más. Estás siendo níquel y atenuado hasta la muerte. Solo duplique su costo para el artículo, y rápidamente alcanzará el punto en que solo está llegando a su punto, y en algunos casos incluso pierde dinero, y ni siquiera lo sabrá, porque no ha realizado un seguimiento de todos esos cinco y diez centavos. Estás trabajando muy duro para nada.
El próximo problema que lidiará son los elementos sin vender. Y no solo estoy hablando de artículos que no se vendieron en una semana. Estos son artículos que nunca se venden. Y los tendrá si decide vender revistas. Prepárese para ser enterrado debajo de una pila de revistas. Los tengo apilados en cajas en toda la oficina. Véndelos en cantidad suficiente y tendrá que obtener espacio de almacén. Muchos de ellos, como he dicho, venderán en lotes en una subasta por lo que pagó por ellos o más. Si lo hacen, tienes suerte. Pero algunas revistas pueden ser difíciles de deshacerse. Cada artículo que nunca vende y debe ser entregado a la caridad o vendido con pérdidas es dinero fuera de su bolsillo y constituye una pérdida de ingresos. Así que considere todos estos costos al comprar y vender sus revistas, incluso si solo lo está haciendo como un pasatiempo o para limpiar el garaje. Y nunca te sientas mal por cobrar un precio justo para tus revistas simplemente porque las obtuviste a baratas o gratis. Las revistas son un trabajo duro, especialmente las antiguas. Son pesados y difíciles de mover. A veces están sucios y necesitan ser limpiados o emitidos. La fotografía es una tarea importante y puede dañar su espalda. Te mereces que te paguen por tus esfuerzos.
Una imagen vale más que mil palabras. Así que obtenga una muy buena imagen de su artículo. La mejor manera es escanearlos. Sin embargo, para las revistas más antiguas, a menos que tenga un escáner de cama plana de gran tamaño, necesitará una buena cámara digital. Recomiendo 5 megapíxeles o más. Cualquier cosa menos y terminarás con una imagen borrosa. Coloque su revista en algo con una textura interesante que no esté demasiado ocupada, como un piso de baldosas, una sábana, manta o toalla. El elemento más importante en la fotografía es la iluminación. También es lo que tendrás más problemas. Generalmente trato de tomar fotos durante el día siempre que sea posible, en combinación con luz artificial. La combinación de luz natural y artificial lo ayudará a obtener la imagen más clara que busca y evitar la compra de equipos de iluminación costosos. Intente evitar usar el flash si es posible; Pero si debe usarlo, probablemente esté bien, ya que los elementos de papel generalmente se ven mejor debajo del flash que los objetos tridimensionales. Importe sus imágenes en un programa de edición de imágenes económico como Paint Shop Pro. Gire, recorte y cambie el tamaño para que se vean bien y no sean demasiado difíciles de manejar. La marca de agua de sus imágenes con su nombre de usuario evitará que otros eBayers roben su arduo trabajo. Utilizo la herramienta de texto en Paint Shop Pro para esto.
Una idea errónea común es que las revistas califican para la tarifa de los medios. Ellos no. El contenido publicitario en sus revistas puede enviarle sus revistas para enviarle a su cliente nuevamente a su propio costo. Mucha gente se sale con la suya con los medios de envío, pero yo digo que no vale la pena el riesgo. Envíalos un paquete, o mejor aún, diríjase al centro de envío de eBay, ordene un pedido de cajas de envío de correo prioritarias gratuitas y de marca compartida y, cuando lleguen, brinde a su cliente una actualización de envío gratuita. También hay un servicio llamado materia impresa vinculada que puede usar. No lo recomiendo. Si su paquete se pierde por correo, la oficina de correos no le devolverá el paquete, sino que preferirá tirar toda su preciosa carga allí mismo en la oficina de correos. Sin embargo, si su cliente insiste en un envío más barato, puede usarlo como una estrategia de retroceso. Asegúrese de informar a su comprador sobre los riesgos de este servicio, y siempre la confirmación del usuario.
Un truco para vender sus revistas nunca es nunca establecer la oferta de apertura demasiado baja. Este es un error muy común que muchos vendedores hacen que les hace perder su artículo por un precio demasiado bajo. Esto se debe a la sugerencia general de eBay para los vendedores de que una oferta inicial más baja puede generar más actividad de licitación. Bueno, digo, no cuando es una revista. La mayoría de las revistas que venden solo obtienen una oferta, e incluso la mayoría de las mejores generalmente nunca obtienen más de dos. Es raro encontrar una revista que active muchas ofertas, e incluso entonces, establecer esa oferta demasiado baja puede ser contraproducente. Continúe, pídalo alto; Te lo agradecerás. Es mejor perder ese dinero en una tarifa de listado que perderlo en un artículo que se vendió por muy poco.
El siguiente truco es enumerar puntos importantes y cruciales del contenido de la revista. Lo sé; Esa es una cantidad increíble de trabajo duro. A menudo significa al menos la manifestación a través de toda la revista y estudiando sobre la mesa de contenido y mucha tipificación. Pero aunque las revistas son lucrativas, también son altamente competitivas. La gente, en última instancia, compran más revistas para leer que para coleccionar. Y en cualquier momento, existe una muy buena posibilidad de que otro vendedor tenga exactamente la misma revista que tienes en la lista por un precio más bajo. Entonces, para poder vender, debe asegurarse de que su comprador nunca vea la competencia. ¿Cómo haces esto? Mediante el uso de puntos de interés muy específicos de la revista en el título y la descripción del listado. En muchos casos, su comprador no habrá buscado en “The New Yorker”. En cambio, han buscado en el término “Revisión del libro del testamento de relojería” y compraron la revista solo porque contenía un artículo sobre ese tema específico y muy difícil de encontrar. No solo eso, sino que también realizarán su orden para los artículos particulares que están buscando. Este es el sueño del vendedor de eBay; El comprador les da consejos sobre qué comprar para reventa.
Entonces, cuando ves un artículo en la revista que te interesa, piensa por un momento. Si le interesa, también puede interesar a su comprador. Muchos compradores que tienen problemas para encontrar artículos sobre su tema de interés a menudo buscan tanto en títulos como en descripciones. También puede intentar leer el artículo y sumarlo brevemente en la descripción del listado. Si ese título de artículo y autor están en el texto de su descripción, tiene una ventaja. Si alguien o algo en una revista parece oscuro, investigue y vea cuántos resultados obtiene. Esa persona o sujeto puede parecerle sin importancia, pero muchas veces hay personas que buscan artículos con artículos sobre esa persona o sujeto. He encontrado una gran cantidad de celebridades en estas revistas que son inauditas hoy, pero que estaban de moda en antaño. En caso de duda, si se ven interesantes, pon el nombre de esa persona en el título y la descripción y vea qué sucede. Muchas preguntas y observadores generalmente significan que has presentado algo.
y por último, pero no menos importante, enumera tu condición de elemento con precisión. Busque métodos y terminología de calificación de libros aceptados (también tengo una guía sobre cómo calificar las revistas; por favor, échale un vistazo). El error más común en la venta de revistas más antiguas es calificarlas demasiado. Los vendedores sin experiencia tienden a perder problemas de condición en la emoción de enumerar un artículo. Entonces, si es nuevo en la venta, disminuya la velocidad y tómese un momento para evaluar honestamente la condición del artículo. Y si su revista está fechada en 1970 o antes, no se preocupe demasiado si la condición no es perfecta. Estas revistas a menudo son difíciles de encontrar y con gran demanda, por lo que incluso cuando están desgarrados o sucios o dañados, a menudo puede obtener un buen precio para la revista. Nunca intentes vender nada severamente dañado por el agua, mohoso o moho. No es justo para su comprador venderle algo que podría ser malo para su salud. También evite tratar de vender revistas más nuevas (revistas publicadas en los últimos diez años más o menos), especialmente si no están en muy buenas condiciones. Estas revistas se imprimieron en una cantidad mucho mayor que las revistas más antiguas, y también ha habido menos tiempo para que muchas de estas revistas se pierdan, reciclan, corten o se destruyan de otra manera, por lo que será difícil venderlas; Su comprador simplemente tiene muchas otras vías para obtener ese artículo. Ni siquiera te molestes en ponerlos en eBay. No valdrá la pena tu tiempo y energía. Llévelos a los libros de medios precios, enumere en un sitio de anuncios clasificado gratuito, dales a la organización benéfica, o a un amigo o familiar para leer.
En resumen, las revistas son divertidas, interesantes y educativas . Ya sea que esté tratando de construir un negocio o simplemente ganar dinero para comprar más revistas, probablemente encontrará que vender revistas es una actividad estimulante y rentable. Y, en última instancia, las estrategias que he mencionado tenderán a disminuir en lugar de aumentar la competencia del cuello en el cuello, ya que cada uno de nosotros elegirá naturalmente diferentes revistas y elegirá diferentes elementos de esas revistas como nuestra estrategia de marketing. Y las ofertas de apertura más altas y comprarlo ahora los precios también pueden producir un campo de juego más nivelado en el que cada uno puede obtener un precio justo para nuestros artículos sin renunciar a todas nuestras ganancias a eBay.
