El beneficio neto es lo que queda de los ingresos después de deducir todos los gastos. También se llama ingreso neto, que es un ingreso bruto menos gastos, incluidos los impuestos y el seguro, pero antes de la depreciación, adiciones a reservas o distribución de ganancias.
El beneficio neto es un medidor que indica la calidad de los resultados comerciales durante un cierto período . Es el índice el que dice si una empresa tiene la capacidad financiera de cumplir con los requisitos comerciales actuales y futuros, siendo las ganancias el elemento vital más importante de cualquier negocio. La ganancia neta también significa el atractivo relativo y la viabilidad de un negocio en particular.
Permítanos discutir ahora las medidas clave que necesita emprender para mejorar su beneficio neto:
I. Sé qué Se necesita para mejorar la ganancia neta
En todos sus planes y acciones para el negocio, recuerde siempre la fórmula de ganancias fundamentales: ganancias = ingresos – gastos. En el contexto de esta fórmula, su beneficio neto puede mejorar a través de cualquiera de las siguientes permutaciones:
1. Aumente los ingresos y aumente los gastos (a tasas inferiores a los ingresos)
2. Aumente los ingresos, y mantenga los gastos
3. Aumente los ingresos y disminuya los gastos
4. Mantenga los ingresos y disminuya los gastos
5. Disminuya los ingresos y disminuya los gastos (a las tasas superiores a la disminución de los ingresos)
Como una buena práctica operativa, debe rendirse dentro de las situaciones I.1 a I.3. El aumento de los ingresos, que exige una productividad continua, es la fuente central de poder que todo propietario de negocios debe poseer para llevar el negocio a su siguiente nivel.
en los tiempos inciertos y difíciles de hoy, evite estar en situaciones I.4 y 1.5. Es mucho más difícil administrar los costos ahora sin paralizar su capacidad competitiva. Y si no tiene un amortiguador de ingresos para extraer, es probable que encuentre dificultades para la construcción de negocios si reduce los costos o retiene el gasto comercial de manera inoportuna.
II. Conozca las fuentes de ingresos
con su clara comprensión y apreciación de la fórmula de ganancias, y sus implicaciones situacionales, lo siguiente que debe hacer es estudiar el comportamiento de su entrada de ingresos segmentando sus fuentes de ingresos . En este ejercicio, puede preguntarse y responder correctamente las siguientes preguntas:
1. ¿De dónde vienen mis ingresos? (por ejemplo, desglose su volumen empresarial total por mercados: hogar, individuo, institucional o privado o gubernamental, o local o interestatal)
Esto debería darle una idea de qué mercados han sido contributivos a la expansión de sus ingresos, y en qué mercados debe concentrarse y estrategias para aumentar su negocio existente conociendo los niveles comparativos de demanda de los mercados que sirve. Sin embargo, si no sabe exactamente en este momento el “qué, dónde, por qué y cómo” elemento de su flujo de ingresos, entonces es posible que tenga que ponerse al día para tener la capacidad de impulsar su rentabilidad. < /P>
2. ¿Cuál es mi ingreso promedio actual por empleado de ventas? ¿Mi rendimiento real muestra alguna mejora apreciable? ¿Cómo se compara con el objetivo?
Esto debería actualizarlo sobre si su organización de ventas está o no a la par con los objetivos comerciales y quién de sus vendedores necesita alguna capacitación, empoderamiento o sanción. La idea aquí es permitir que sus empleados de ventas internalicen la importancia de cumplir constantemente los objetivos de ventas; Una vez más, la productividad de las ventas es su clave para un crecimiento de ingresos sostenibles.
3. ¿Quiénes son mis mayores clientes en términos de participación de ingresos? (por ejemplo, enumerar los 20% principales que pueden estar dando al 80% del negocio total – Principio de Pareto)
Esto debería decirle en quién son los clientes en los que puede confiar e invertir, cuentas que podrían darle vitalidad comercial y rentabilidad sostenida. Estas son las cuentas en las que puede ver sus mejores recursos para deleitarlos y motivarlos para darle negocios repetidos y, en el mejor de los casos, patrocinio de por vida y lealtad. Los clientes satisfechos son sus mejores embajadores de ventas, sus testimonios siempre ejercen un fuerte efecto persuasivo entre los nuevos prospectos. Manténgalos y sus ingresos aumentarán exponencialmente.
4. ¿Hay algún otro producto o segmento de mercado que necesite incluir en mi cartera para generar ingresos incrementales?
Esto debería iluminarlo Sobre la perspectiva de una nueva demanda que puede darle negocios adicionales y aumentar su rendimiento de ingresos. Esto podría ser un producto o mercado dentro de su competencia para llevar o servir efectivamente, pero no pudo hacerlo debido a la supervisión o por alguna razón personal o comercial. Ahora es el momento de repensar, evaluar y decidir una estrategia de desarrollo del producto o mercado para aumentar sus ingresos.
III. Desarrolle un programa de mejora de ingresos
Conociendo sus cuatro (4) factores de éxito clave para un aumento de ingresos sólidos, ahora puede diseñar e implementar rápidamente un programa de mejora de ingresos. Este programa debe igualar las necesidades, deseos y expectativas convincentes de sus clientes clave, incluidos los mercados incrementales que podría decidir cubrir.
cualquier programa de mejora de ingresos que tenga en mente, debe comenzar a desarrollar un Plataforma de posicionamiento de precios de respuesta al mercado. Su precio de venta de la unidad multiplicado por sus ventas totales en número de unidades determina sus ingresos totales de ventas. Pero el número de unidades que puede vender es una función de su precio de venta (es decir, elasticidad de precio del principio de demanda). Si su precio está más allá de lo que el mercado puede pagar, incluso un genio de marketing no puede ayudarlo a catapultar sus ventas. No puede fijar el precio de su producto demasiado alto por el bien de “ingresos y ganancias”. Y tampoco puede precio demasiado bajo por el bien del cliente; De lo contrario, usted se dirige a un cese empresarial.
Si su precio se basa en la realidad, su programa de ingresos no debe hacer que sangre financieramente. Puede mantenerse del lado de la simplicidad y la calidad para respaldar su estrategia de precios, basando sus acciones en prospectos de ventas intensificadas, productividad de la fuerza de ventas consistente y gestos directos de atención al cliente.
Las acciones simples pero efectivas que puede Incluya: repetir referencias de clientes satisfechos, garantías mejoradas, premios de lealtad, empleados de primera línea amigables y corteses, vendedores motivados, trabajo en equipo, tiempo de respuesta el mismo día, primas de precios especiales o contratos de suministro a largo plazo con 20% de clientes, el día del cliente, el día del cliente Eventos, programa especial de saludos para clientes, boletines y actualizaciones de clientes, acceso conveniente al cliente y garantías de devolución de dinero (si es necesario).
Si su programa de mejora de ingresos incluye la oferta de un nuevo producto, asegúrese de que es: de valor distinto, innovador y superior, conocido por todos los clientes y perspectivas clave, prácticamente libres de defectos, y con el servicio posterior a la venta.
iv. Gastos de escala dentro de las disposiciones competitivas
Con un programa de construcción de ingresos ajustados al agua, entonces debe tener la paciencia y la atención al identificar los principales componentes de costos en la realización de su negocio, de la misma manera que ha estudiado su fuentes de ingresos. Su guía básica en este ejercicio es administrar y contener su costo total por debajo de sus ingresos totales y un nivel que no le impedirá gastar para los requisitos esenciales del negocio. Siempre hay un límite para la reducción de costos; y más allá de ese límite, es una organización empresarial desnutrida sin la capacidad de competir y seguir adelante.
Es mejor que se guíe por las siguientes recetas en la gestión de costos:
1. Administre y reduzca su costo de los bienes vendidos.
El costo de los bienes vendidos (COGS) representa los costos directos atribuibles a la producción de los bienes vendidos por una empresa. Los COGS incluyen el costo de las materias primas y los costos de mano de obra directa utilizados para producir el producto, pero excluye los gastos indirectos como los costos de distribución y los costos de la fuerza de ventas. Los COGS aparecen en el estado de resultados y se pueden deducir de los ingresos para calcular la ganancia bruta de una empresa.
Puede reducir sus engranajes negociando concesiones amigables con los precios de los proveedores, solicitando descuentos de precios basados en volumen o largo PROTECCIÓN DE PRECIOS DE SUMINISTRO Término. Puede mejorar sus costos de mano de obra directa al estar atento a la productividad y la calidad de la fuerza laboral, implementar procesos correctos y evitar rechazar la producción. Un buen resultado de COGS aumenta el nivel bruto de ganancias que puede permitirle absorber cómodamente los gastos operativos y producir una buena imagen de ganancia neta.
2. Gasta sabiamente sus gastos operativos, especialmente en los artículos principales.
Sea prudente en su gasto comercial. Maximice la utilidad por cada dólar que tenga que gastar. Aligue todos los elementos de gastos, prestando mayor atención a las principales categorías de gastos. Mire sus disposiciones de mano de obra (subcontratando si puede ahorrar sin sacrificar la calidad), racionalice sus salarios y beneficios (incentivos basados en el rendimiento), atenúe los gastos de marketing (más sobre tácticas y menos en campañas estratégicas), adopte políticas de compra basadas en la necesidad, e instale al menos mecanismos de control posteriores a la transacción.
V. Cumplir con las leyes y regulaciones
Las empresas buenas y rentables prosperan en la legitimidad. Cumplir legalmente. Evite los litigios de casos costosos. Elimine los atajos y las acciones convenientes que pueden crear cargas de costos adversos y serias repercusiones de ganancias. En esencia, aprender a obtener ganancias con el honor, engendra nuevas ganancias y renova la capacidad comercial.
en términos menos técnicos, mejorar las ganancias netas encarna la disciplina de saber qué es, dónde se desarrolla y cómo puede hacer que suceda. Viene como una recompensa adecuada por hacer buenos negocios, no más, nada menos.
