Gatorade, la conocida marca de bebidas de bebidas deportivas, posee un gran porcentaje de la cuota de mercado para el mercado de bebidas deportivas. Powerade, su principal competidor, no se acerca a los números presentados por Gatorade; Esto también se ve imitado por la gran cantidad de respaldos de atletas famosos de Gatorade en comparación con el 1 principal endosante de Powerade. Encontré, mediante el análisis de los números de ventas de Gatorade y examinando la relación entre sus endosantes de atletas famosos, que estos endosos tienen un efecto directo en el éxito de las ventas de Gatorade. Comparar estos hechos y endosos con los de Powerade ayuda a determinar si la idea publicitaria de usar atletas famosos es beneficioso no solo para Gatorade, sino también para otras compañías que buscan formas de anunciar su producto.
El efecto de los endosos de celebridades en las ventas de las ventas de Gatorade
Gatorade, la popular bebida deportiva creada específicamente para atletas, está aparentemente en todas partes. Desde comerciales, hasta estaciones de servicio, hasta los refrigeradores deportivos que se encuentran al final de los bancos en deportes profesionales y de preparación, Gatorade parece tener un bloqueo en el mercado de bebidas deportivas. Una fuente importante de anuncios para la bebida deportiva es a través del uso de avales de celebridades; Gatorade firma contratos con estas celebridades, y ellos, a su vez, promueven el producto. Si bien parece que la compañía domina el mercado, los números deben analizarse para ver si la presencia de endosos de atletas famosos (y los contratos de suma de grandes que vienen con ellos) realmente tiene un efecto positivo en las ventas de Gatorade.
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Metodología
Para obtener la información adecuada para ver los efectos de los endosos de celebridades en Gatorade, se utilizaron varias fuentes. El reportero de participación de mercado (que se encuentra en la Biblioteca Steelcase) se utilizó para encontrar porcentajes de participación de mercado. Los sitios web oficiales de Gatorade, así como la página web oficial para el competidor líder de Gatorade, Powerade, se utilizaron para obtener la lista de endosantes de atletas famosos para cada producto/empresa. Después de encontrar la lista de atletas, Wikipedia se utilizó para encontrar información sobre los diversos atletas, incluidos elogios, campeonatos y otros endosos. Se utilizó la biblioteca en línea del sitio web oficial de la Universidad Estatal de Grand Valley, pero predominantemente para el acceso a las diversas bases de datos otorgadas a través del estado del estudiante. Infotrac y Lexisnexus, se usaron sin éxito en un intento de encontrar una lista de los atletas más populares del mundo que podrían compararse con las celebridades utilizadas por las empresas. La base de datos InfoTrac fue útil para encontrar artículos que cubren el mercado de bebidas deportivas en general, con la búsqueda “Gatorade and Sales” que trajo múltiples artículos útiles. Estos artículos se utilizaron para tener una comprensión general del mercado.
Resultados
de acuerdo con los números obtenidos de Reportero de participación de mercado , Gatorade posee la mayoría de El mercado de bebidas deportivas. El mercado de bebidas deportivas es enorme, generando 3.100 millones de dólares en ingresos durante 2004 (Rodwan). Gatorade posee aproximadamente un 81% combinado del 81% de la participación de mercado de EE. UU. A través de sus diferentes versiones, que incluyen Gatorade, Gatorade Frost, Gatorade Fierce y Gatorade Ice, así como a varias otras que, a diferencia de los mencionados anteriormente, poseen menos del 5% del 5% del cuota de mercado por su cuenta (Lazich 2006). Powerade, su principal competidor, posee aproximadamente el 12.73% de la cuota de mercado (Lazich 2006). Además, Worldwide, Gatorade es el principal fabricante de bebidas deportivas con el 42% del mercado global, 34.1% más que Powerade, su competidor más cercano (Lazich 2006).
La lista de los avales de celebridades de Gatorade es grande y cubre una amplia gama. Mientras incluyen íconos deportivos como Michael Jordan, Diana Taurasi, Misty May y Kerri Walsh, Mia Hamm, Derek Jeter, Jennie Finch, Eli Manning, Peyton Manning, Dwayne Wade, Kevin Garnet, Yao Ming y Vince Carter, Gatorade también está afiliado Con el AVP (Pro Volleyball), la NCAA Collegiate Sports, la Asociación Nacional de Baloncesto, la Asociación Nacional de Baloncesto Femenino, la Liga Nacional de Fútbol, la Liga Nacional de Hockey y la MLS (Fútbol Pro), así como los equipos de fútbol y baloncesto de EE. UU. . Powerade, el competidor de Gatorade, tiene un respaldo de celebridades de LeBron James, y está afiliado a la Liga de Fútbol de Australia, el equipo olímpico de los Estados Unidos y la FIFA (Soccer Internacional).
Discusión
No pude encontrar ningún artículo que abordara específicamente los efectos de los respaldos de celebridades en Gatorade, la información que encontré puede analizarse juntos y utilizar una conclusión. Mientras que el respaldo de Powerade (LeBron James) presenta a uno de los mejores jugadores de la NBA, la lista de endosos de atletas de Gatorade incluye jugadores ganadores del campeonato (Dwyane Wade, Michael Jordan, Derek Jeter), así como medallistas olímpicos (Misty May y Kerri Walsh, Mia Hamm, Jennie Finch) y MVP (Michael Jordan, Peyton Manning) (Wikipedia). Estos atletas son reconocibles para aquellos que conocen a los atletas famosos, pero los atletas famosos de Gatorade también incluyen aquellos que solo son conocidos por aquellos que están muy interesados en los deportes, como Eli Manning, Yao Ming, Diana Taurasi y Vince Carter (Wikipedia). P>
Cuando considera las ventas de Gatorade a las de A Powerade, se hace obvio que los endosos de celebridades y ligas juegan un factor importante; Los fanáticos del deporte van a los juegos, miran juegos en la televisión y están influenciados por los atletas y ligas que aman. Una empresa simplemente no posee el 81% de la cuota de mercado de los Estados Unidos por casualidad; Pueden tener un buen producto, pero todo está en el marketing. Gatorade juega a su mercado utilizando los atletas asociados con ese mercado y conectándose con las ligas que los que están en su mercado observan y siguen. No es una coincidencia que la gran cantidad de respaldos de celebridades de Gatorade coincidan con su gran cantidad de participación en el mercado.
Me encontré con muchos problemas mientras investigé sobre el efecto de los avales de celebridades en las ventas de Gatorade. Si bien el tiempo asignado fue más que suficiente, la mayoría de los artículos con Gatorade hablaban solo de su gran cantidad de participación de mercado; Cuando una empresa posee tanto mercado, ese se convierte en el tema principal, no cómo obtiene esa gran cantidad. Por lo tanto, descubrí que cualquier artículo que realmente hablaba de los respaldos de celebridades era increíblemente difícil de alcanzar. También descubrí que, si bien he oído hablar de una lista de celebridades famosas en ESPN y CNN, y escuché de la lista de las más altas ventas de Jersey, luché por encontrar información como esa sin los recursos adecuados. Aparentemente, Google, las bases de datos y Wikipedia no fueron los recursos adecuados para encontrar dicha información. Esta información sería útil para promover la investigación sobre el éxito masivo de Gatorade y para obtener información adicional para solidificar el tamaño del efecto de los endosos de los atletas famosos en las ventas. Si bien no se encontró una conexión directa (como una encuesta que pregunta a los bebedores de Gatorade quiénes son sus atletas favoritos y comparan esos datos con la lista de endosos de Gatorade), se puede decir, a partir de la información, que la cuota de mercado de Gatorade se ve afectada directa y positivamente por Endosos de atletas de celebridades.
Referencias
gatorade. Recuperado el 9 de noviembre th , 2006, del sitio web de Gatorade: www.gatorade.com
Lazich, Robert S. (ed.). (2006). Reportero de participación de mercado . Farmington Hills, MI: Thomson
Gale.
Powerade. Consultado el 9 de noviembre th , 2006 del sitio web de Powerade: www.powerade.com
Rodwan, John G., Jr. “Una categoría de miles de millones de galones: Gatorade continúa dominando <///// P>
Categoría de bebidas deportivas de crecimiento (convenienceConsumer: bebidas deportivas) “. National Petroleum News 97.7 (julio de 2005): 14 (1). archivo comercial general lo antes posible . Thomson Gale. Universidad Estatal de Grand Valley. 13 de noviembre de 2006
Wikipedia. Consultado el 10 de noviembre de 2006 del sitio web de Wikipedia: www.wikipedia.org
