Una cosa que he escuchado de muchas personas que comienzan una pequeña empresa es que creen que todos están en su mercado objetivo. Una cosa en la que pensar es que solo porque tengamos que beber agua para sobrevivir no significa que queramos beber su agua.
Identificar el mercado objetivo correcto es un paso que muchas empresas no logran lograr. Mucho menos logro adecuadamente. Aprender su mercado es uno de los artículos más importantes que puede hacer una empresa. Si comercializa su producto al grupo incorrecto de consumidores, perderá su tiempo y dinero.
Volviendo al ejemplo sobre el agua, digamos que su producto es agua potable embotellada. La primera pregunta que una empresa debería hacerse es ¿quién consume su producto? Bueno, en este caso, la mayoría de todos consumen agua durante su vida. Sin embargo, hay muestras de la población que consume más bebidas con sabor que el agua. Esto se puede encontrar con encuestas, ya sea técnicas de datos primarios o secundarios. Sin embargo, descubrir si los consumidores prefieren el agua u otro tipo de bebida es solo el comienzo. Una vez que identifica quién bebe agua, debe preguntarles si beben agua, o quieren beber agua sobre la marcha. Algunos consumidores no pueden beber agua lejos del hogar/trabajo.
Esto nos lleva a identificar a los consumidores que están activos en deportes y/o actividades al aire libre se marchitan consigo mismos en grupos. Después de identificar a los consumidores activos, tenemos que separarlos en actividades profesionales y actividades de ocio. Puede preguntarse por qué este es el caso, y es porque necesitamos identificar si estos consumidores activos prefieren bebidas deportivas sobre el agua, que de mi propia investigación independiente ha encontrado que la mayoría de los atletas profesionales o los entusiastas del deporte extremo prefieren las bebidas deportivas sobre el agua debido a Los beneficios adicionales en la bebida. La multitud de ocio puede ser aquellos que disfrutan de actividades informales de senderismo o picnic de picnic o con su familia/amigos. Esta es una posibilidad de objetivo que podamos encontrar el mayor consumo de productos de agua embotellada.
ahora otorgado, esto es solo un ejemplo y de ninguna manera debe usarse como datos reales para su negocio. Esto es solo para ilustrar que no todos pueden considerarse su mercado objetivo. Hay muchos tipos diferentes de consumidores con intereses y razones muy diferentes por las que consumen bienes/servicios.
