La mayoría de las personas no saben cómo calificar el chatarra que han adquirido. Simplemente lo dejan en manos de la instalación de compra de chatarra. Este es un error terrible, terrible. El objetivo de la instalación de compra es ganar la mayor cantidad de dinero posible sobre el material que compran. La mayoría de los compradores reconocen cuándo un vendedor no sabe exactamente lo que tiene, y es una práctica común explotar esto, comprando el material a un producto de menor grado de lo que realmente es. Este artículo lo ayudará a comprender mejor los métodos de calificación y no que se aproveche al vender su material.
La consistencia es clave
Busque inconsistencias en la clasificación. Trate de adherirse a la frase “es lo que es”. Muy simple, pero muy significativo. Cada vez que visita la instalación de chatarra, su material debe calificarse relativamente igual. Si, por ejemplo, tuviera que tomar tubos de cobre limpios en dos ocasiones diferentes, debe calificarse como un cobre # 1 cada vez. Si tiene la suerte de tener dos instalaciones a una distancia razonable entre sí, un buen truco es llevar el mismo tipo de material con cada instalación y comparar las estructuras de clasificación. Si califican el material de manera diferente, es probable que el grado superior de los dos grados sea el grado correcto. Realmente puedes aprender mucho solo por simple observación y comparación. Un ejemplo perfecto es que algunas instalaciones intentarán comprar todo su cobre como un cobre # 2, citando que tiene contaminación, cuando en realidad parte de ella es probablemente un cobre de grado # 1. Después de comprarle el cobre, lo separarán y obtendrán las ganancias adicionales para ellos mismos. Uno de los peores errores de cometer es “tirar” todo su material juntos y dejar que la instalación lo separe. Le darán el precio más bajo posible debido a la mano de obra adicional involucrada. Si mezcla cobre y latón en un contenedor, es muy probable que se le pague por el latón, que es el material de menor grado de los dos y, por lo tanto, más barato. Esto, por supuesto, significa que la instalación se beneficiará mucho en la parte de cobre del material que se compró como si fuera latón. Profit usted debería haber recibido por su trabajo.
vale su peso
Otra trampa para evitar, si usted Vender material de forma regular es vender ciertos tipos de material en una estructura de precios por pieza. Un ejemplo de este tipo de material son las baterías del automóvil. Algunas instalaciones los compran como una unidad individual, pagando un precio fijo independientemente del peso. Siempre debe vender su material por peso. La instalación de compras nunca pagará a su favor cuando compre por la pieza. Habrá algunos casos, cuando se venda por peso, que le brindarán menos dinero, como en el caso de una batería más ligera que la media. Pero, en promedio, una batería traerá lo mismo, si no más, por peso de lo que será con el precio por pieza establecido por la instalación. Es por diseño que ganan más dinero con este horario de precios. Uno de los pocos artículos que deben venderse por precios de pieza es los convertidores catalíticos. Esto se debe principalmente a las dificultades en el procesamiento e identificación de la calidad del material una vez retirado del recipiente de acero. Sin embargo, los convertidores catalíticos todavía están sujetos a la misma regla de consistencia. Si vende un convertidor catalítico como un “extranjero grande” una semana, no debería ser un “pequeño extranjero” al siguiente.
sucio no significa inútil
La mayoría del material estará sujeto a un estado de “limpio” o “sucio”. Limpio simplemente significa que el material no tiene contaminación, como acero, plástico, madera, etc. Dirty solo significa lo contrario. Un grifo de latón puede estar contaminado por un tornillo de acero que une la perilla a la base del grifo y, por lo tanto, se considere latón sucio. Tenga en cuenta que la oxidación no es necesariamente contaminación. De hecho, rara vez lo es. Un trozo de tubo de cobre cubierto de oxidación verde sigue siendo un cobre de grado # 1. No se degrada a un cobre # 2 debido a la oxidación. La mayoría de las instalaciones intentarán usar esta táctica para aumentar la cantidad de ganancias en un artículo determinado. Algunas instalaciones también intentarán operar bajo un modelo de compra “en blanco y negro”. Esto significa que compran material como limpio o sucio sin intermedio. Pero no se deje engañar. Hay diversos grados de sucio. Algunos artículos tendrán muy poca contaminación y deberían llevar un mejor precio que un artículo con una gran contaminación. La mayoría de las veces, hay un grado medio, particularmente con productos de aluminio fundido. Además, en muchos casos, un tornillo pequeño no va a ensuciar un artículo. La instalación comprará ese artículo como sucio y lo tirará al mismo contenedor con todo el material limpio. Por lo tanto, se mantenga firme en lo que espera recibir para su colección de artículos, sin ser irrazonable. El sentido común recorre un largo camino a este respecto. Recuerde, si una instalación en particular no quiere funcionar con usted, habrá otro que lo haga.
El núcleo del problema
Hasta ahora he discutido cómo manejar la chatarra básica. Estas son cosas que no sirven de nada fuera de derretirlas y convertirlas en nuevas materias primas a través de un proceso de fundición. Pero, hay una cosa más a considerar. Algunos artículos pueden ser reconstruidos y reutilizados. Ejemplos comunes son alternadores de automóviles, entrantes y transmisiones. Estos artículos generalmente se llaman núcleos. Los núcleos tienen más valor para un reconstructor que a un procesador de chatarra y, en algunos casos, tienen un precio premium. Los productos centrales generalmente traerán una mayor cantidad en una estructura de precios por pieza. Son una excepción a la ‘regla de venta por peso’. No todas las instalaciones de compra reconocerán los artículos principales. Algunas instalaciones simplemente dejan pasar las ventas centrales por completo, y simplemente cargan todo su material en camiones de contenedores, lo que terminará en China o India. Si su instalación de compra de chatarra más cercana no reconoce los artículos principales, pruebe una tienda de transmisión local o un garaje. Es posible que usen una transmisión que usted ha adquirido, y estar dispuestos a pagar un buen precio por ella. Lo mismo se aplica generalmente a los motores y las piezas del motor. La mayoría de las áreas tienen distribuidores de chatarra que viajan en un sistema de ruta, recogiendo artículos de empresas como garajes y concesionarios de automóviles. Estos concesionarios de chatarra de entrada podrían ser una buena fuente para vender sus piezas centrales, que es en lo que normalmente tratan. Solo tenga cuidado de que algunos de estos distribuidores estén “sombreados” por decir lo menos. Manténgase alejado de las situaciones de “suena demasiado buena para ser verdadera”. Una estratagema muy común viene en forma de un concesionario de chatarra itinerante que llega a su ubicación y ve que tiene veinte llantas de automóviles de aluminio y cuarenta convertidores catalíticos. Él le hace una oferta realmente alta para las llantas de aluminio, y lo que parece ser una oferta razonable en los convertidores catalíticos. El precio en las llantas parece demasiado bueno para ser verdad, pero realmente no ves cómo puedes perder. El truco aquí es que el concesionario de chatarra está ganando su dinero en los convertidores catalíticos. El concesionario ya ha “resumido” en sus conversaciones iniciales sobre los precios. Él reconoce que no tienes más que un conocimiento general de las calificaciones del convertidor catalítico. Esto significa que probablemente esté obteniendo un gran número de sus convertidores en una escala de calificación reducida, e incluso con una pérdida potencial en las llantas de automóviles de aluminio, se beneficia significativamente en los convertidores catalíticos. No se deje engañar pensando que de alguna manera aprovechó el pobre distribuidor de chatarra. Su prioridad número uno es ganar dinero, y descubrió cómo hacerlo antes de conocerte.
La conciencia es tu defensa
Hay una serie de legítimos Distribientes de los concesionarios en funcionamiento. Pero, en gran parte, la industria, en el nivel de compras de base, se basa en “humo y espejos”. La industria prospera en confusión y una falta de conocimiento por parte del vendedor. Tenga cuidado con las instalaciones que no proporcionarán una lista de precios a pedido. ¿Qué tienen que esconder? El precio es el precio, y usted, como vendedor, tiene todo el derecho de saber qué recibirá para su material antes de que lo vende. También tiene derecho a ver los pesos en el material tal como lo proporciona. Algunos distribuidores realmente corruptos intentarán “afeitarse” de peso a la escala, o agregarlo a su tarifa, para que parezca que tenía menos material de lo que realmente tenía. Siempre tome nota de sus pesos de escala y solicite un recibo para fines de comparación. Asegúrese de revisar su recibo antes de que se vaya. Al vender sus productos, sea curioso y preste atención a los métodos de calificación. Solicite ejemplos de calificación. Si algo no parece bien, probablemente no lo sea, y esa será la señal para encontrar un nuevo comprador.
