Mi padre era alto y delgado. Eso le dificultó comprar pantalones sin receta. Entonces, obtuvimos estos paquetes publicitarios de Haband, Inc. Vendieron pantalones, chaquetas, camisas y zapatos para hombres difíciles de ajustar. En el paquete se incluyó una carta supuestamente escrita por el jefe de la compañía. En él escribió sobre cosas divertidas que sucedieron en su hogar o en la oficina, contó historias sobre la familia y expresó sus quejas. Todo se hizo de buen humor. Cuando llegaron los anuncios mensuales, abrimos ese paquete primero, ya sea que papá necesitara algo o no.
Ese es un ejemplo de promoción “valor agregado”. Era un paquete de publicidad, pero fue interesante de leer. Hizo que las compras con ellos fueran divertidas. A veces, en nuestro esfuerzo por enviar el mensaje sobre nuestros productos, olvidamos que la persona en el otro extremo del anuncio probablemente no le importa mucho lo que tenemos que vender. Por ejemplo, si todo el escobado enviado era un paquete de volantes sobre ropa masculina, a menos que necesitara comprarle algo de ropa a mi papá, habría ido a la basura. La letra agregó valor a la publicidad, por lo que disminuí la velocidad y leí la carta y navegé a través de los volantes.
Aquí hay algunas formas de agregar valor a sus esfuerzos de marketing:
Muestras gratuitas. Nada recibe una carta más rápido que la promesa de algo gratis por dentro. Si alguien prueba su producto, y si el producto vale la pena, será mucho más probable que lo compre que solo sobre las palabras.
. i Piense en que el humor encontrado en las letras de la conversación nos hizo abrirlas y leerlas. Hay una compañía en el Reino Unido que envía una lista de chistes limpios todos los días. Intercalados entre los chistes han sido anuncios. Lo sé, muchos de mis amigos en línea me han enviado esos chistes, y probablemente a todos los demás en su lista de correo electrónico.
Información. Digamos que vende productos de jardinería. En cada catálogo puede incluir consejos para una mejor jardinería. Si usa la web para vender, haga que su sitio web sea “rico en contenido” con artículos informativos relacionados con su línea de productos, y su tráfico aumentará.
regalos y concursos gratuitos. Supongamos Sabe que obtendrá un libro electrónico gratuito de recetas solo para visitar un sitio web que vende utensilios de cocina. Si está interesado en cocinar, eso puede atraerlo al sitio. Si como una ventaja adicional, podría ganar un conjunto gratuito de utensilios de cocina para completar un formulario en línea, probablemente aprovechará la oportunidad sin nada que perder.
Entonces, piense en las formas en que puede agregar valor a su Materiales promocionales, y tal vez alguien en el otro extremo abrirá su correo electrónico primero, incluso si no tiene la intención de comprar nada ese día.
