Hay una mnemónica de larga data en la venta, que es particularmente relevante en publicidad. Se llama AIDA:
â € ¢ Primero atraer la atención.
â € ¢ luego estimula el interés.
â € ¢ A continuación, cree un deseo.
â € ¢ Finalmente invitando a la acción.
Atención
Su titular, a veces en combinación con la ilustración principal, debe atraer la atención: detenga a sus lectores girando la página.
Interés
La subtítulos, las ilustraciones o la primera oración o dos debe capturar su interés y hacer que quieran ver más lejos.
Desire
El cuerpo principal de la copia, junto con cualquier otra ilustración, Debe estar dirigido a señalar los beneficios del producto o servicio, y hacer que el lector lo desee.
Acción
Finalmente, debe decirle a las personas cómo obtener su producto: invitar acción. Si el suyo es un anuncio de respuesta directa, entonces es el cupón el que lo hace, junto con una exhortación, tal vez, en la línea de ‘No retrase, publique este cupón hoy’. Si no hay cupón, la parte de ‘acción’ del anuncio puede ser ‘¡Danos un anillo ahora’! o ‘Visite su tienda de aparejos local’.
La acción que está invitando también puede ser algo más pasivo. Simplemente puede ser que las personas piensen favorablemente en el producto, de modo que lo soliciten la próxima vez que compran. Este tipo de ‘invitación a la acción’ puede ser el eslogan de la compañía, o una oración final o dos en la copia del cuerpo, ya sea resumiendo los beneficios del producto o señalar otros nuevos.
El principio en acción
esto El principio se puede aplicar a casi cualquier medio. La única excepción es el póster al aire libre. Como la mayoría de las personas ven los carteles ‘On the Move’, muy a menudo de sus autos, no tiene tiempo para mensajes largos, y un eslogan y una ilustración generalmente son todo lo que puede usar de manera efectiva.
The AIDAA Principio en folletos
Los folletos funcionan con el mismo principio, aunque allí tiene bastante más espacio para trabajar. La cubierta frontal es la atención de atención, y es importante que su mensaje aliente a las personas a mirar dentro.
Por lo tanto, sirve una doble función de atraer atención e interés estimulante. Dado que el lector no puede ver todo de una mirada, como puede con un anuncio espacial, es importante que la cubierta delantera indique lo que se ofrece. Esto significa que los titulares inteligentes pero ligeramente oscuros, siempre un poco complicados, definitivamente están fuera de este medio. Una ilustración es útil en la cubierta delantera.
Dentro del folleto es donde se vende, creando el deseo de su producto. Tener mucho espacio puede crear sus propios problemas, ya que necesita mantener el interés con más titulares, ilustraciones y encabezados (subtítulos que rompen el texto). El truco está en variedad: ilustraciones de diferentes tamaños, copia divididas, diferentes tipos de letra tal vez.
Finalmente, la parte posterior se refiere a la acción. Aquí es donde debe poner instrucciones sobre cómo ordenar, dónde ir para comprar el producto, junto con el cupón si hay una, y su logotipo y eslogan.
