He comprado solo dos autos en mi vida, ambos de concesionarios usados. En ambos casos, me he encontrado pensando en la parte de negociación del proceso golpeando mi frente al darme cuenta. Los mismos trucos del concesionario que intenté tener en cuenta durante la segunda compra y terminé cayendo presa de todos los mismos. Entonces, si se encuentra negociando un precio de venta en un automóvil usado, tenga cuidado con estos movimientos difíciles.
aumentando el valor de su intercambio
Ok, la mayoría de nosotros ofrecemos algún tipo de comercio cuando vamos a comprar un vehículo nuevo. Antes de ir al concesionario, Blue Book Your Own Trade, garantizo que el precio que ofrecen estará significativamente por debajo de esa cantidad. Luego, durante la negociación, cuando intentes reducir el precio de venta, dirán: “Bueno, hagamos esto. Te daré * esto * más en tu comercio en lugar de reducir el precio de compra”. Esto parece lógico. Aumentar la cantidad que ofrecen para su comercio reduce el costo general que termina pagando, pero en realidad ya le estaban ofreciendo menos de lo que valía su oficio. Antes de entrar en la negociación del precio del nuevo vehículo, negocie el valor de su comercio. Esté armado con un conocimiento indiscutible de los vehículos que valen.
bajando su tasa de interés y jugando con los términos < /b>
Otra táctica común para que parezca que está pagando menos es ajustar la duración del plazo o la tasa de interés. Si no está pagando efectivo cuando va a configurar la venta, el agente a pesar de que dice: “Tenemos financiamiento *aquí *,” regrese con una tarifa y término que el banco supuestamente le dio cuando dirigió el acuerdo a través de ellos . Él o ella incluso puede afirmar que el prestamista que había organizado rechazó el trato. Luego, cuando dice que el precio es demasiado alto, ajustarán el plazo del préstamo que hace que los pagos fueran pequeños y el precio igual, o ofrecerán una tasa de interés más baja que tiene el mismo efecto. La cosa es que si pueden ofrecer cualquiera de las opciones, ya tenía cualquiera de las opciones sin importar cuál sea el precio de compra. Tome los mejores términos y siga con su solicitud de precio.
afirmando que simplemente no pueden ir a ninguna parte más baja
Este fue mi error fatal en mi última negociación . Habíamos encontrado un vehículo que se ajustara a nuestro presupuesto y nuestras necesidades que habían estado en 6 meses más. Sabíamos que eso nos puso en una posición de negociación. Sin embargo, ya que tuvimos grandes problemas para encontrar un vehículo en nuestro presupuesto, dejamos que nuestro deseo de no perder la nube de automóviles nuestro juicio. Cuando el concesionario nos alimentó con una línea de que no podía “no ir”, porque tenían el auto tanto tiempo, lo comimos. La lógica era que tenían que recuperar una cierta cantidad en el automóvil y, debido a que ya lo habían tenido tanto tiempo, habían comido la mayor parte de su margen sobre el precio de venta. Sin embargo, los concesionarios no son vendedores privados. Un vendedor privado tiene un dólar inferior; Un distribuidor tiene un dólar deseado. Deberíamos haber ido diciéndoles que se contactaran si hubieran cambiado de opinión. El auto claramente no se vendía. Otra táctica con la que puede encontrar es la vieja afirmación de que alguien más la ha estado mirando o está llegando a mirar el vehículo. No dejes que tu distribuidor te haga sentir como si fuera una compra ahora o que pierda el trato del auto. Si el precio no es lo que desea, vaya o siga trabajando en ello.
Más de este contribuyente:
Cómo reducir los costos de reparación del automóvil
Viajes de automóviles con niños: consejos para mantenerte seguro y sano
Consejos para conducir sobre hielo y nieve
