He sido un cumplimiento del vendedor de Amazon desde 2009 a tiempo completo y con los años, he tratado la frustración de artículos que tienen un precio demasiado bajo para un valor justo de mercado. Hay un par de razones por las cuales los vendedores elegirían vender intencionalmente mercancías en Amazon con pérdidas, pero ese no es el propósito de este artículo. Aquí analizaremos los costos asociados con la venta en Amazon como vendedor de FBA y cómo fijamente el precio de sus libros usados para obtener ganancias de esas ventas.
Costos fijos para vender en Amazon <// B>
Amazon tiene un par de costos fijos para los vendedores de FBA. La primera tarifa se llama tarifa de cierre variable. Esta tarifa se cobra por artículo vendida y para la venta de libros sigue siendo $ 1.35 por artículo, independientemente del precio minorista. El siguiente costo fijo es la tarifa de selección y paquete que recientemente se incrementó a $ 1.00 por artículo. Tenga en cuenta que antes de 2012, esta tarifa fue más baja y algunos de los precios más bajos reflejan esas tarifas anteriores que resultan en una pérdida para el vendedor.
Costos variables para vender en Amazon < /P>
Hay un par de costos variables que debe considerar con el programa FBA. El primer costo es el costo de su libro. La mayoría de los vendedores compran en lotes grandes y simplemente dividen el costo total del lote por la cantidad de libros en el lote y usan esa cantidad como costo del producto. Así es como personalmente fijé este costo también. Cada lote tendrá artículos y costos variables y se recalculará por lote en la lista. Otro costo variable es la comisión cobrada por Amazon por el precio minorista del libro que establece. Para los libros, esta “tarifa de referencia” es el 15% del precio minorista bruto (un precio minorista de $ 5.00 dará como resultado una tarifa de referencia de $ 0.75). A medida que ajuste su precio minorista, deberá recalcular la tarifa de referencia para evitar una pérdida. También debe considerar los costos de envío del artículo, según el peso individual. Esto también variará de un elemento a otro.
Establecer una cantidad de ganancia por artículo
Cuando enumero muchos libros (generalmente 5,000 a la vez) , Creo una hoja de cálculo que calcula mi precio minorista para mí en función del peso del libro y las ganancias deseadas que quiero obtener de cada venta de libros. Prefiero ganar al menos $ 1.00 por cada libro que venda. El rango que cobro, como mínimo, por libro comienza en $ 5.00. A este ritmo, después de todas las tarifas para llegar a la venta, me quedan solo un dólar en ganancias. Si viene a Amazon para desarrollar un negocio, concéntrese en sus propias ventas, sin competir para tomar la mayor pérdida para vender primero. Apegarse a su plan y ganar dinero y crecerá un negocio exitoso.
