Últimamente, se ha hablado mucho sobre lo difícil que es ganarse la vida como consultor de belleza independiente de Mary Kay. La charla es correcta; Puede ser difícil ganar dinero en Mary Kay, especialmente si compra mucho inventario que entonces no puede vender. Sin embargo, los consultores de Mary Kay que son generosos, genuinos y dispuestos a salir de las prácticas estereotípicas de Mary Kay no solo pueden evitar endeudarse para comenzar sus negocios y ganar clientes, sino que pueden establecerse como el Agente genial de Mary Kay con quien la gente quiere hacer negocios. Aquí hay ocho cosas que puede hacer para transformarse de esa dama agresiva a la que sus vecinos evitan a esa divertida mujer que vende a Mary Kay a excelentes precios.
1. Mantenga a sus viejos amigos. A menudo, las personas se involucran tanto en Mary Kay que se olvidan o no tienen tiempo para sus viejos amigos y pasatiempos. Esto hace que el agente de Mary Kay parezca obsesionada y “visionada por el túnel”, y a menudo hace que los amigos odien a Mary Kay. En cambio, recuerde que Mary Kay es solo un trabajo o un pasatiempo. Nunca ha olvidado a todos sus amigos para un trabajo antes, así que no comience ahora.
2. Sepa cuándo dejar el trabajo en casa. Muchos esposos o mujeres se avergonzan y se molestan cuando sus esposas o amigos no pueden dejar a Mary Kay en casa, e insisten en tratar de reservar citas con ventas, camareras o extraños en la tienda. No tener tiempo para sus viejos amigos, y no poder salir del trabajo en casa son dos de los errores más grandes que cometen los consultores de Mary Kay, y debe evitarlos si desea ser genial y no espeluznante.
3. Conozca su oficio. Muchos consultores pierden de vista el hecho de que su oficio no está vendiendo, reservando o reclutando: su oficio es maquillaje. Sepa cuáles son las tendencias actuales en el maquillaje y cómo adaptar esas tendencias a diferentes formas de cara, ojo y labios. Aprenda a lograr los looks más populares y cómo lograr los efectos más deseados: ojos más brillantes, base más suave y labios de pouty. Deja el guión para superar las objeciones y abrir un libro de Robert Jones. Omita la reunión de la unidad y pase dos horas viendo algunos de los excelentes videos de Tube en U sobre elegantes técnicas de maquillaje.
4. Deje que sus clientes sean clientes. Una de las quejas más comunes sobre Mary Kay Consultants es que siempre están tratando de reclutar a todos. A pesar de lo que algunas personas dicen, Mary Kay no es una buena oportunidad de negocio para todos. Algunos de sus clientes están perfectamente felices como abogados, ingenieros, maestros o madres que se quedan en casa. Han encontrado un producto que les gusta, y solo quieren comprarlo, no venderlo. No los presione para que hagan más.
5. No intente atraer a sus clientes para que compren más de lo que quieran. Si hay una palabra que describe a la consumidor femenina de hoy, está “empoderada”. Las mujeres saben lo que quieren, dónde quieren obtenerlo y cuánto quieren pagar por ello. Saben que un “programa personalizado de cuidado de la piel” significa encontrar un grupo de productos que funcione para ellos : una crema hidratante de Mary Kay, un limpiador de Clinique, una loción de Avon. A menudo se les dice a los consultores de Mary Kay que no vendan nuevos clientes solo parte del programa de cuidado de la piel. La supuesta razón detrás de esto es que mezclar productos no es bueno para la piel de una persona, pero eso no es cierto. El verdadero propósito es tratar de lograr que los clientes compren todo el régimen de cuidado de la piel. Desafortunadamente, esta técnica a menudo se refiere cuando el consumidor capacitado y bien capacitado se encoge de hombros y dice: “Bien. Solo lo compraré de E-bay”. Entonces no solo ha perdido la venta, sino que ha alienado permanentemente a un cliente. Aquí hay otra forma de mantener a sus clientes fuera de E-Bay:
6. Comparta su riqueza de descuento. Si hay algo que las mujeres aman, es un descuento. Informe a sus amigos, familiares y clientes que al comienzo de cada trimestre, realizará un gran pedido en el que puedan pedir cualquier producto que deseen a su precio mayorista, además de impuestos minoristas. La ventaja para usted es que siempre tendrá un pedido lo suficientemente grande como para mantenerse activo sin tener que endeudarse para comprar el producto que puede vender o no, y cuando los clientes necesitan reemplazar un producto entre sus pedidos al por mayor, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos, ellos Vendré a ti. La ventaja para su cliente es que pueden obtener el producto al precio mayorista sin tener que acudir a E-bay y esperar que no tengan un producto vencido.
7. conecte a las personas con una sección fría 2 botín. Algunos de los productos más geniales son la sección dos muestras, suministros y artículos promocionales. Hágale saber a la gente que pueden comprarlos a cost, o regalarlos como regalos en fiestas, bodas y baby showers. A las mujeres les encanta obtener artículos evasivos o exclusivos casi tanto como les encanta obtener descuentos.
8. Hablando de fiestas, intente lanzar una realmente genial. En los años sesenta, cuando Mary Kay comenzó un negocio en el hogar, simplemente salir de la casa para socializar fue suficiente para atraer a las mujeres a una clase de cuidado de la piel. Ese ya no es el caso. Ahora toma la promesa de un momento elegante y realmente divertido para arrastrar a las mujeres de sus esposos, hijos y episodios de American Idol. Para eventos especiales, organice una fiesta con una bandeja de frutas, sándwiches y bebidas. Have Diver Music (con Non- MK Lyrics) reproduciéndose en segundo plano. Regale los favores de fiesta bellamente empaquetados, no solo para las personas que reservan clases, sino para todos. Incluso puede considerar contratar una masajista o un masajista para dar masajes de mano y pie para la noche. Puede estar pensando que esto suena costoso, pero es un método mucho más barato y efectivo para establecer su reputación como el agente de Mary Kay. capaz de vender. Además, harás un historial de venta directa organizando una fiesta a la que la gente realmente quiera que asistan. A menudo se dice en Mary Kay que la definición de locura está haciendo lo mismo una y otra vez mientras espera resultados diferentes. Si está harto de los resultados que ha estado obteniendo siguiendo las líneas con guiones, las técnicas de ventas recomendadas y las directrices de precios rígidos, es hora de romper el molde. Conviértete en un consultor deshonesto que hace las cosas correctamente, quién sabe cómo hacer que sus clientes se vean hermosos, que les vende solo lo que quieren y necesitan, que respeta su poder adquisitivo y quién organiza fiestas que muestran a los clientes Que ella los respeta lo suficiente como para darles un momento excelente, no solo un argumento de venta. Estas ocho técnicas probablemente sean radicalmente diferentes de lo que has estado haciendo en Mary Kay, pero pueden darte resultados radicalmente diferentes de de lo que has estado recibiendo en Mary Kay.
¿Eso no será bueno?
