Para facilitar un cambio exitoso para la Corporación Able, debemos identificar qué amenazas están afectando actualmente el negocio. A partir de ahí, podemos perfeccionar las tareas más difíciles y organizarlas por importancia. Algunas de las dificultades con las que está tratando la corporación capaz de incluir
1. Cuota de mercado mínima entre varios productos,
2. La calidad de la mayoría de las herramientas se considera baja a moderada entre los consumidores,
3. Plantas de fabricación costosas mal mantenidas,
4. Demasiado enfoque en la innovación de productos y no hay suficiente enfoque de marketing para complementar los nuevos productos,
5. Investigación inadecuada sobre el Análisis de mercado, es decir, cuota de mercado, demografía y dinámica del mercado,
6. Salud financiera,
7. Los productos inalámbricos deben tener un precio que refleje su conveniencia adicional, y </// P>
8. La tendencia del consumidor a comprar productos a través de las salidas industriales o de consumo ha estado cambiando.
En mi opinión, los dos objetivos estratégicos principales que la corporación capaz necesitará superar este año sería formular adecuado Análisis de mercado para ayudar a la empresa a comprender mejor la demografía y la dinámica de su mercado objetivo. El segundo objetivo sería mejorar la calidad de algunas de nuestras herramientas que han sido etiquetadas como bajas a moderadas en rendimiento y calidad. Si bien todos los problemas que afectan a la corporación capaz son importantes y deben abordarse, si comenzamos por abordar estos dos problemas, veremos mejoras en otras áreas de la organización. Si la corporación fuera fuera que un paciente fuera llevado a una unidad de trauma, ¿comenzaríamos inmediatamente a coser la herida de sangrado o nuestra tarea sería descubrir por qué el paciente está sangrando y concluiremos la mejor manera de detenerla?
Según un estudio citado por Mary Coulter en el texto “Gestión estratégica en acción”, tener una empresa con la mayor participación de mercado ya no es la mejor estrategia para aumentar las ventas y las ganancias. En la realidad actual, es más importante abordar las necesidades de los clientes y reconocer los cambios sutiles. Satisfacer y superar las necesidades de los clientes se ha convertido en la mejor manera de aumentar el potencial de ganancias (Coulter, 2007, pág. 125). Mejorar la estrategia de mercado de las corporaciones capaces ayudaría a administrar a sus clientes y competidores. La segmentación del mercado objetivo por edad, propósito o clase ayuda a definir a las personas a las que la compañía está vendiendo y puede hacer que el enfoque de marketing sea un poco más personal (Coulter, pág. 152). Able Corporation tiene dos segmentos básicos: profesional y consumidor. Estas unidades se venden en dos canales diferentes, por lo tanto, los métodos de marketing deberían variar ligeramente en función del comprador.
capaz de la corporación puede obtener información de marketing, construir una marca más fuerte y diseñar comunicaciones más efectivas con una más fuerte, más claramente claramente. Análisis de mercado definido. ¿Qué están haciendo los competidores? ¿Cómo se comparan los precios de las corporaciones capaces? ¿Los productos ofrecidos en puntos de venta que son fácilmente accesibles para nuestro mercado objetivo? Estas preguntas se relacionan con las cuatro PS de marketing: producto, precio, promoción y lugar (Coulter, pág. 145). Otro método para obtener la visión necesaria para un análisis de mercado suficiente incluiría una medición FODA. Este recurso mide las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio. Comprender lo que podría salir mal es tan importante, si no más importante, que comprender lo que podría ir bien (Coulter, pág. 140).
Mejora de la medición de la calidad, el segundo objetivo, puede ser poco más desafiante que el primer obstáculo elegido. Sin embargo, es igual de importante y puede ayudar a mejorar la opinión de los clientes sobre la corporación capaz como marca. Six Sigma es un enfoque relativamente nuevo para medir la calidad y las estrategias para mejorar la calidad. El Six Sigma DMAIC, que significa definir, medir, analizar, mejorar y controlar, se centra en expulsar los defectos como un método de mejora sistemáticamente. Los defectos según esta práctica se definen como cualquier cosa fuera de las especificaciones del cliente (Isixsigma, 2008). Para la corporación capaz, esto significa mirar el equipo que está desactualizado como no negociable para la eliminación. Es necesario mejorar la tecnología para mejorar con éxito la calidad.
En conclusión, la corporación capaz debe encontrar formas de aumentar de manera efectiva el uso de recursos y eliminar los defectos. Tratar la causa del problema es más importante y más efectivo que solo tratar los síntomas. Mientras que la corporación capaz tiene un largo camino de mejoras necesarias por delante; Este diagnóstico y enfoque maximizará las oportunidades y aumentará el potencial para el futuro.
Referencias:
CTU en línea. (Ed.). (ca. 2008). Material de curso de fase 1 [Presentación multimedia]. Colorado Springs, CO: CTU en línea. Consultado el 12 de julio de 2008 de CTU Online, Virtual Campus, MPM420. Estrategia comercial: 0802B-01. Sitio web: https://campus.ctuonline.edu/mainframe.aspx?contentframe=/classroom/course.aspx?class=23719&tid;=39
Coulter, M. (2007) Strategic Management en negocios . (4 th ed.) Pearson/Prentice Hall: Upper Saddle River, NJ.
Isixsigma. (2008) Definir Six Sigma. Recuperado el 14 de julio de 2008 de http://www.isixsigma.com/sixsigma/six_sigma.asp
