Vender Mary Kay Cosmetics se promueve como “pago a tiempo completo para el trabajo a tiempo parcial”, y la literatura de reclutamiento implica (diablos, a menudo afirma descaradamente) que puede ganar miles de dólares que venden maquillaje y cuidado de la piel como consultor de belleza independiente. Después de que un depredador en rosa me acechó, decidí investigar si la oportunidad de negocios de Mary Kay Home realmente proporciona a la mujer promedio de ingresos suficientes como consultor de belleza independiente de Mary Kay para reemplazar un nivel de entrada, un salario mínimo, no calificado o semi calificado. trabajo como hamburguesas, Wal-Mart Greeter o Convenience Store Cajier.
Los datos y los supuestos
Para evitar acusaciones de injusticia, utilizaré los datos que los directores pusieron a disposición y usaré sus Métodos para estimar las ganancias para los consultores. Docenas de directores activos de Mary Kay de todos los rangos pusieron a su disposición datos de ventas minoristas de sus unidades. Los datos contenían 4 meses consecutivos de datos de ventas de 7,912 IBC en los EE. UU., Representando la venta potencial de $ 2,503,720.85 en el producto.
Lo sé, al leer el material de capacitación que los directores también me pusieron a disposición, que me Los directores ejercen presión sobre los miembros de su unidad descendente para mantener a mano el inventario. “No se puede vender desde una tienda vacía” es una frase recurrente. El material de reclutamiento y capacitación también muestra que se alienta a los consultores a usar sus tarjetas de crédito, otorgar préstamos bancarios pequeños, pedir prestado a familiares, rogar a sus amigos, pedir prestado su seguro de vida e incluso empeñar artículos para “almacenar la tienda”. Varios miles de dólares de inventario.
y yo sé, también del material de capacitación, que parte de los ingresos de las ventas debe reembolsar estos préstamos. Pero fingamos que eso no sucede. Permitamos que este es un orden de renta cero, justo a tiempo, con clientes a los que no les importa esperar. Por lo tanto, asumiré que cada venta minorista estimada obtiene una ganancia inmediata para el IBC, porque no tiene dinero atado en inventario y no pidió prestado dinero.
Mary Kay ofrece una ganancia potencial de 50 %. Si solicita suficiente producto en un solo pedido, obtiene un descuento del 50% en el precio minorista sugerido. Luego lo vende a precio de lista total, el doble de lo que pagó. Muchos de los materiales de capacitación recomiendan ofrecer descuentos y artículos de “regalo con compra” para aumentar las ventas. Pero fingamos que eso no es necesario. Permitamos que los clientes están dispuestos a pagar el precio minorista completo por todo. A los fines de este análisis, supongo que todos los IBC compran al precio de descuento completo, se venden al precio minorista completo y no regalan artículos de “regalo con compra”. >
Las fórmulas que usé para estimar los ingresos se toman de la capacitación y el material de reclutamiento que me puso a disposición de los directores de ventas activos de Mary Kay. Cuando este material dio diferentes valores, acepté el material que era más favorable para Mary Kay, lo que sea que dio los gastos más bajos y las ganancias más altas.
NSD Diana Sumpter’s Wheet on Money Management estima esto: 50% de los El ingreso bruto es el costo de comprar el producto con descuento. Otro 5% debe ir a comprar artículos que no sean retrasos, como catálogos, y el 5% para comprar “regalos de anfitriona” para las fiestas de ventas. Eso deja el 40% del ingreso bruto para cubrir los impuestos, otros gastos comerciales como gas y niñeras, y proporcionar al IBC algunos ingresos de su negocio.
Por ejemplo, un IBC vende $ 1000 minoristas a sus clientes en una semana. $ 1000 por semana suena bastante bien. Pero tiene que pagar a sus proveedores y al hombre de impuestos: $ 500 paga por el producto, $ 50 están presupuestados por catálogos y muestras, $ 50 están presupuestados para regalos de anfitriona y se quedan $ 400 para pagar los otros gastos comerciales. El gobierno toma alrededor de $ 50 por impuestos. Le quedan $ 350 para pagar sus otros gastos, como franqueo, gas, tarifas de reuniones y suministros de oficina. Supongamos que los gastos promedio son de $ 50 por semana, dejándola con $ 300 (30%) de sus ventas como dinero gastable.
Esto está de acuerdo con otras estimaciones de que 1/3 de los dólares minoristas se convertirán en el equivalente de “pago para el hogar”, por lo que uso la regla 1/3 para cálculos rápidos.
¿Es una oportunidad de negocio?
hacer una aritmética rápida … las ventas totales Dividido por el número de consultores en el estudio ofrece una venta mensual promedio de $ 316.45 por consultor. Eso es deprimentemente bajo, por lo que hice una hoja de cálculo para mostrar cómo el grupo en comparación con los empleados comunes que trabajan por un salario por hora. Tal vez algunos consultores estaban trabajando en su negocio de la forma en que la literatura de capacitación les dice y ganaba mucho dinero, mientras que otros eran flojos.
Comparo los ingresos de Mary Kay IBCS con el salario mínimo federal actual: $ 5.15 por hora por hora . El salario mínimo en algunos estados es más alto que eso, pero estoy tratando de hacer que Mary Kay se vea lo más bien posible.
10 horas a la semana @ salario mínimo = $ 200 al mes. Para ganar mucho dinero en las ventas de MK, debe vender constantemente $ 600 al mes (solo se gasta 1/3, ¿recuerdas?). ¿Cuántos hacen eso? Solo 995 de los 7,912 consultores (12.6%) se venden lo suficiente como para igualar o exceder el pago para llevar a casa de un adolescente que trabaja 10 horas a la semana como una hamburguesa con salario mínimo después de la escuela.
32 horas Una semana @ salario mínimo = $ 600 al mes para llevar a casa. Para hacer eso en las ventas de MK, debe vender constantemente $ 1800 al mes. ¿Cuántos hacen eso? Solo 142 de los 7,912 consultores (1.8%) se venden lo suficiente como para igualar o superar el pago para llevar a casa de alguien que trabaja 3 días a la semana como un saludador de Wal-Mart de salario mínimo.
40 horas A Semana @ salario mínimo = $ 825 al mes para llevar a casa. Con este tipo de trabajo, incluso puede recibir vacaciones pagadas, un seguro de salud y otros beneficios, que no obtiene de Mary Kay hasta que alcance el rango exaltado. Para hacer eso en ventas de MK, debe vender constantemente $ 2400 al mes. ¿Cuántos hacen eso? Solo 41 de los 7,912 consultores (0.52%) se venden lo suficiente como para igualar o exceder el pago para llevar a casa de alguien que trabaja 40 horas a la semana como un cajero de salario mínimo en una tienda de conveniencia.
Entonces, ¿dónde ¿El dinero proviene de todo el bling que adorna los directores de nivel superior de línea ascendente, y cómo compran sus McMansions en los burbs? Es el “vigorish” que recurre desde los niveles inferiores como comisiones y bonificaciones, por supuesto. Parte del dinero de todo lo que una compra de IBC se desvía en los “cheques de amor” que los directores parpadean en las reuniones de reclutamiento. El costo mayorista de los cosméticos está inflado para pagar el bling. Todos los bonos para el reclutamiento, las ventas e incluso los pagos de los Cadillacs rosados se pagan inflando el costo para el IBC.
Las fórmulas para calcular quién obtiene cuán grande es una pieza de pastel compleja , pero si los interpreté correctamente, las posibles comisiones para los datos de ventas que vi son al menos $ 500,000 en cuatro meses. Ese es un gran dinero bling para las damas en la parte superior. No incluye el reclutamiento de bonos o los arrendamientos de automóviles porque esos datos no estaban disponibles.
Conclusión: Ser un consultor de Mary Kay no es una oportunidad de negocio en casa. Mary Kay Cosmetics y los directores de alto rango de línea ascendente están ejecutando un juego de suma cero, como una lotería o un casino. Todos los ingresos sobre los pocos en los niveles superiores se alargan provienen de las pérdidas de la línea descendente miles de consultores con dificultades en la parte inferior del … me atrevo a decirlo … ¡la pirámide! Es solo otro MLM, vendiendo el sueño.
Referencia:
- $ 4.52 una hora !
