¿Es usted un fabricante de joyas o diseñador que busca nuevas formas de comercializar sus joyas? ¡No hay duda al respecto! Un negocio de diseño de joyas lleva tiempo, especialmente si exhibe en espectáculos de artesanía y joyería que requieren preparación y viajes. Esto puede quitarle un tiempo precioso del diseño y la producción de joyas. Su primer amor es el diseño de joyas y le gustaría pasar más tiempo diseñando y menos tiempo centrado en el marketing de joyas. ¿Hay una solución?
Para algunos fabricantes de joyas y diseñadores, la respuesta es alistar los servicios de un representante de ventas. Un representante de ventas de joyería es un vendedor ambulante que lleva varias líneas independientes de joyas que él o ella comercializa a varias boutiques y galerías. El representante de ventas recibe una comisión por el diseñador de joyas de entre 10% y 20% del precio mayorista. Por ejemplo, si un brazalete se vende por un precio minorista de $ 100, la tienda paga $ 50.00 por el artículo. De esos $ 50.00, le paga al representante $ 7.50, suponiendo una tasa de comisión del 15%. Esto puede no parecer mucho, pero debe considerar los ahorros de costos de no viajar, así como el ahorro de tiempo de poder pasar más tiempo en su estudio produciendo joyas.
Un representante de ventas también puede Ayuda a llegar a una audiencia nacional exhibiendo tus diseños en ferias comerciales en grandes ciudades. Este puede ser un arreglo muy gratificante para usted como diseñador de joyas. Sus joyas se comercializan de manera profesional y nunca tiene que abandonar su estudio.
Un beneficio adicional de tener un representante es que un representante puede mantenerlo al tanto de las tendencias de diseño de joyas y brindarle actualizaciones sobre lo que se vende Y lo que no. Un representante de joyas también puede sugerir posibles modificaciones a su línea de joyería basada en su experiencia en el mercado. Esto puede dar como resultado una mayor ventas para usted.
Para vender con éxito sus joyas a través de un representante de ventas, necesitará:
Listas de precios para sus joyas perfectamente impresas para dar al representante Las hojas de catálogo reales generalmente son innecesarias ya que el representante tendrá muestras de sus piezas de joyería individuales.
Una declaración de sus términos de venta, incluida su política de devolución.
Aclaración de sus términos de envío. Qué transportista enviará sus joyas y cualquier bonificación de envío especial, como el envío gratis con una compra mínima. También debe hacer una declaración sobre cuándo se enviarán elementos. es decir, dentro de 3 días, etc.
Una breve biografía de su experiencia de diseño de joyas que el representante puede usar para promover su trabajo. Considere incluir una foto en su biografía para personalizarla.
muestras representativas de su línea de joyería para que el representante muestre a los minoristas. Se debe mantener un registro preciso de las muestras que se dieron al representante, así como cuándo deben devolverse y lo que se debe en caso de que se pierdan las muestras. (¡Con suerte no sucederá!) Una vez que haya determinado que le gustaría trabajar con un representante, ¿cómo se está ubicando uno? Aquí hay algunas sugerencias:
1. Consulte las secciones clasificadas de varias joyas y revistas comerciales de regalos. Los representantes de joyería a menudo se anuncian aquí cuando buscan nuevas cuentas. Intente verificar la sección clasificada del Lapidary Journal. Otra buena fuente es Accessories Magazine, una revista comercial especializada para el negocio de joyas y accesorios.
2. Asista a ferias comerciales de joyas en grandes ciudades como Nueva York, Boston y Chicago. Los representantes de joyería exhiben sus líneas en estas ferias comerciales para atraer nuevas cuentas boutique. Camine por el espectáculo y busque representantes que muestren líneas de joyas que sean algo similares a su propio precio y estilo. Cuando encuentre uno, tome una tarjeta de presentación para que pueda comunicarse con el representante más tarde para discutir su línea de joyas. ¡Importante! Estos programas son solo para el comercio, por lo que probablemente se le pide que muestre sus credenciales.
3. Visite joyas y salas de exposición en la ciudad de Nueva York, donde se muestran los representantes. Nuevamente, obtenga su información de contacto.
4. Encuentre minoristas en su área que tengan joyas similares a la suya. Pregunte si tienen un representante que los llama. Vea si puede obtener su información de contacto.
5. Red de red con otros artesanos de joyas que comercializan sus joyas a través de representantes. .
7. Póngase en contacto con los representantes de los fabricantes de la Asociación Unida que lo ayudarán a localizar un representante por una tarifa.
Una vez que haya encontrado un representante con el que le gustaría trabajar, Asegúrese de obtener respuestas a las siguientes preguntas:
¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio?
¿Cuántas líneas de joyería lleva?
¿Qué es ¿Su tarifa de comisión?
¿Tiene una lista de referencias? (Solicite verlos)
¿Qué territorio cubre?
¿Cuántas cuentas ofrece? También desea asegurarse de tener un representante que lleva líneas de joyas similares a tuyo en estilo y rango de precios. Si vende joyas artesanales de alta gama, no desea alistar los servicios de un representante de joyas que lleva joyas de extremo inferior y producido en masa. También es importante que se sienta cómodo con el representante con el que está tratando y tenga una buena línea de comunicación.
El marketing de joyas a través de un representante puede ser un medio rentable y satisfactorio para llevar sus diseños al público. Además, puede liberar su tiempo para ser un diseñador de joyas más creativo y productivo. ¿Por qué no ver si un representante de joyas sería adecuado para su negocio de joyería en particular?
