Estoy buscando comprar un automóvil usado de calidad por un buen precio. He estado navegando por los inventarios de concesionarios en línea para evitar ir a lotes en persona y ser molestado y presionado para comprar en ese momento. Cuando veo un automóvil en el que me interesa, voy a intentar conseguir todos los hechos y estar al tanto del juego cuando paso por esas puertas delcesoras engañosas.
Los vendedores son astutos y Bien entrenado sobre cómo ser mentirosos. Hacen que todo el proceso de compra de autos usados sea incómodo. No solo quieren venderle un automóvil de inmediato, sino que van a querer vender garantías extendidas a precios importantes de marcado y mentir sobre las calificaciones crediticias de los clientes y los valores de intercambio. Una táctica muy desagradable que a veces usan es ocultar monitores en sus escritorios para que puedan escuchar las conversaciones de sus clientes cuando salgan durante unos minutos. Un vendedor admitió que sugirió mucho accesorios adicionales, como dispositivos antirrobo, a mujeres compradoras sin edades.
Aquí hay algunos secretos principales de compras de autos usados que he compilado de mis experiencias con vendedores. </////// P>
1. No divulgue demasiado
No divulgue demasiada información, como la cantidad que otros distribuidores le han ofrecido para su automóvil antiguo. Los clientes deben negarse a discutir una intercambio hasta que las negociaciones se completen en su automóvil. Solo entonces debería comenzar a regatear y decir cuánto otros lugares le ofrecían. sido alcanzado. Si saben de inmediato que Lee Ford, por ejemplo, le iba a vender un eclipse GT 2003 de $ 19,000 con accesorios y kilometraje comparables por $ 17,000, entonces sabrán que pueden venderle su mismo automóvil por al menos $ 17,000. Quién sabe, su automóvil puede haber podido venderse por $ 15,000.
Si ese es lo más bajo que un concesionario está dispuesto a ir y siente que debería ser más bajo, entonces mencione lo que otro lugar le citó. < /P>
2. Precios
Un cliente de autos usados en Arizona quería comerciar con una minivan Toyota de fines del modelo. Fue valorado en alrededor de $ 10,000. Sin embargo, el concesionario la confundió tanto con el papeleo, que terminó con solo $ 1,500 para el vehículo.
Manténgase enfocado y lea todo lo que el vendedor le está mostrando. Si él no te muestra algo, pide verlo. Es tu dinero con el que están jugando y tienes derecho a saber todo lo que está sucediendo.
Cuidado con los “especiales” en el mundo de los autos usados. Los precios en la ventana suelen ser más altos que la cantidad que el distribuidor realmente quiere para el vehículo. Eso es para dar un pequeño espacio para regatear y tal. Un “especial” es a menudo el precio de venta total.
Cuanto más tiempo permanezca en un concesionario, más bajos serán los números. Si te dejan ir, entonces puedes estar seguro de que ese fue su precio más bajo.
3. No compre un limón
La mayoría de los concesionarios no conocen el historial o la condición completa de sus autos usados. Cuando te dicen: “Nunca ha estado fuera de la carretera”, la verdad es que realmente no saben si lo ha hecho o no.
Si algo está mal con un automóvil, lo harán A menudo intenta cubrirlo. Por ejemplo, si el aire acondicionado de un vehículo no funciona, un distribuidor puede rodar por las ventanas y alejarse del problema de A/C. A veces, los mecánicos agregan refrigerante a un aire acondicionado con fugas antes de una prueba de manejo, llamado “Jugo del aire acondicionado”. Después de unos días, el A/C dejará de funcionar, pero para entonces ya estará en posesión del automóvil.
Antes de comprar, obtenga el número de vin él. El informe le mostrará la historia del automóvil, así como cualquier daño o un título de salvamento que pueda tener. ¡Este informe puede ahorrarle toneladas de dolores en el futuro!
4. Pagos
Los vendedores mentirán a los clientes sobre sus calificaciones crediticias. Les dirán que tienen un puntaje más bajo, y de esa manera se ven afectados con una tasa de interés más alta. Mi esposo tiene una puntuación de crédito excelente y cuando compró su SUV usado, el departamento de finanzas le dijo que su puntaje estaba “bien” y le dio una tasa de interés del 10%. En el momento en que no sabíamos las estafas del concesionario y pensamos que estaban en lo correcto en su puntaje.
tampoco cae en la trampa de préstamos a largo plazo. Por lo general, al elegir un préstamo a largo plazo, sus pagos serán más bajos, pero la tasa de interés será más alta. Al final, el precio saldrá mucho más que si lo hubiera financiado para una longitud más corta con una tasa de interés más baja.
Tomemos un automóvil de $ 10,000, por ejemplo. Si lo financia por 36 meses con un interés del 5,5%, sus pagos serán de $ 301.96. Eso hace que su automóvil total compre $ 10,870. Por otro lado, si financia su automóvil usado durante 60 meses, su tasa de interés será más alta. Eche un vistazo a las tarifas de su banco, verá que siempre es más alto. Usemos 6.25% en este ejemplo. Sus pagos serán de $ 194.49. Eso hace que su automóvil total compre $ 11,669.
5. Esté preparado
Entra en el concesionario preparado. Investigue su vehículo en línea y obtenga los hechos. Impíralos y tráelos contigo. Es menos probable que se manipule y mentirá.
KBB.com y Nada.com son excelentes lugares para encontrar un valor de intercambio, así como los valores minoristas en un automóvil usado. Traiga su puntaje de crédito también con usted. De esta manera, el departamento de finanzas no puede mentirle, como lo hicieron para nosotros.
Verifique con su banco personal para obtener sus tarifas de automóvil usadas antes de aceptar el banco del concesionario. Pruebe algunas calculadoras en línea y regate con pagos. Personalmente uso la calculadora de préstamos en el sitio web de mi banco, pero hay toneladas más en línea.
Comprar un automóvil puede ser un proceso de ventas difícil. Lo más probable es que tenga que lidiar con vendedores bien capacitados que tendrán planes de acción sólidos. Te encontrarán afuera tan pronto como salga de su automóvil y lo manipule para que compre. Luego, una vez dentro de regatear, finalmente controlarán cuánto gastas. Sin embargo, si vienes preparado, las cosas serán mucho menos tediosas y estresantes.
