Introducción
Al desarrollar un plan de marketing, una empresa debe considerar “las 4 P” – Producto, precio, promoción y colocación. La forma en que abordan su estrategia promocional, su estrategia de precios y su estrategia de distribución pueden tener un efecto importante en la fase inicial del ciclo de vida de sus productos. La mayoría de las organizaciones apuntan a desencadenar una cadena de eventos que conducirán a un aumento muy rápido en la demanda de los consumidores de sus productos.
Estrategia promocional
una organización El objetivo de la estrategia promocional debe ser informar a su público objetivo de su existencia y disponibilidad. Según las diversas audiencias objetivo, deberán hacerlo de diferentes maneras. La televisión, la radio, las revistas, los cupones, etc. se pueden usar para empujar el producto a través de la etapa inicial de su ciclo de vida. Las empresas tendrían que garantizar que su publicidad esté en los canales y estaciones a las que los adultos jóvenes y de mediana edad dirigen su atención. Los cupones estarían más dirigidos a adultos de mediana edad, ya que son más ahorradores. Este sería un ejemplo de una estrategia de atracción, donde el negocio está creando una demanda de consumidores y los consumidores van a atraer el producto a través del conducto de distribución, lo que obliga al mayorista y al minorista a almacenarlo. (Promoción, n.d. Pueden implementar la venta personal y los correos directos para ejecutar su estrategia de empuje. Sería lo mejor para su mejor interés centrarse en llevar a cabo ambas estrategias. (Promoción, n.d.)
Estrategia de precios
La estrategia de precios de una organización debe comenzar con los precios de penetración, donde están tratando de obtener una mayor demanda al ofrecer precios más bajos. en comparación con sus competidores. A diferencia de la electrónica, donde los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto para tener el producto ahora y los precios más tarde se estabilizan, con productos como muebles, los clientes son más sensibles a los precios y la cantidad demandada aumentará significativamente a medida que disminuya el precio. Además, el precio de penetración es perfecto para productos como muebles y accesorios, que son de la naturaleza de algo que puede lograr un atractivo masivo con bastante rapidez. Además, los precios de penetración se utilizarán cuando exista el peligro de inminente competencia. (Precios, 2007)
La estrategia de precios de una empresa debería implicar tratar de superar los precios de sus competidores en sus respectivas ciudades y en línea. Si ofrecen un pequeño aumento de “conveniencia” para ofrecer sus productos localmente, entonces esto puede compensar sus costos de distribución. Pueden ofrecer descuentos locales, especiales de vacaciones y productos nuevos y creativos para garantizar que sus clientes sientan constantemente que están obteniendo un buen valor, al tiempo que los mantienen intrigados. Además, si ofrecen descuentos de cantidad a sus mayoristas y consumidores, pueden aumentar la demanda. Además, si ofrecen un descuento cuando sus mayoristas pagan su factura dentro de los diez días en comparación con los 30 días netos, entonces pueden aumentar sus ingresos más rápido.
Estrategia de distribución </p >
La estrategia de distribución de una empresa debe incluir proporcionar productos a mayoristas que luego puedan proporcionar el producto a minoristas más grandes, directamente a los minoristas, en la tienda en línea de la empresa y a través del catálogo. Deben facilitar que sus mayoristas y minoristas inicien sesión en su sitio web, ingresen su identificación única y realicen sus pedidos para más productos. Deben tratar de formar asociaciones estratégicas con empresas locales, regionales y posiblemente incluso nacionales. (Estrategia, n.d.)
Conclusión
En la estrategia de promoción de una empresa, deben asegurarse de que estén implementando una estrategia de extracción y una impulso. Esto ayudará a aumentar la demanda rápidamente. Su estrategia de fijación de precios debe apuntar a socavar su competencia en los precios, ofrecer descuento de cantidad promocional y masiva, y tratar de aumentar la demanda de los consumidores lo más rápido posible. Su objetivo en su estrategia de distribución debe ser facilitar que sus clientes y clientes realicen pedidos, construyan asociaciones estratégicas de larga duración y asegurarse de que ofrezcan muchas formas en que se pueden cumplir los pedidos.
<< P> Referencias
Estrategia de precios . (2007) Recuperado el 29 de enero de 2009, de http://www.netmba.com/marketing/picing/
Estrategias de promoción . (n.d.) Consultado el 29 de enero de 2009, de http://www.learnmarketing.net/promotion.htm
Resumen de estrategia e implementación . (n.d.) Plan de negocios de la tienda de alimentos gourmet. Consultado el 29 de enero de 2009, de http://www.bplans.com/gourmet_food_store_business_plan/strategy_and_implementation_summary_fc.cfm
