Como una demostración sobre cómo alguien puede usar las 4 ‘P, producto, precio, promoción y colocación en su negocio, voy a utilizar un pequeño establecimiento de palomitas de maíz para demostrar este concepto. Lo llamaremos: “Es hora de las palomitas de maíz”.
Producto:
Nuestra declaración de posicionamiento: a las familias que disfrutan pasar tiempo juntas, su tiempo de palomitas de maíz es de palomitas de maíz con muchos sabores diferentes que toda la familia puede disfrutar. Con su hora de palomitas de maíz, es un refrigerio que usted y su familia pueden disfrutar, en cualquier momento del día.
Es importante que diferenciemos con las palomitas de maíz de nuestras competidores. Haremos esto a través de nuestro proceso de patente. Educaremos a los consumidores sobre la calidad de nuestro producto en comparación con nuestros competidores a través de nuestro proceso de patente.
Precio:
Mercado gourmet de alto precio
Es importante que No exageramos ni bajo precio, es palomitas de maíz. Un precio que es demasiado bajo puede causar una sensación en los clientes por no ser de buena o alta calidad. Un precio demasiado alto puede dar a los clientes la sensación de ser “tomados”. El precio que elegimos por su hora de palomitas de maíz conducirá a un nivel diferente de demanda de nuestras palomitas de maíz. El precio tendrá un impacto en sus objetivos de marketing de tiempo de palomitas de maíz. Su costo de tiempo de palomitas de maíz para producir y distribuir el producto determinará el margen de beneficio. El asesor financiero mencionó anteriormente que tenemos contratos de bajo costo a largo plazo con fabricantes y proveedores.
Percibido – Estrategia de precios de valor
La estrategia de precios de valor percibida está compuesta por varios elementos: imagen, rendimiento,, rendimiento, Calidad, atención al cliente y entrega. Aunque nuestros esfuerzos de marketing, comunicaremos y mejoraremos a nuestros clientes el valor percibido como palomitas de maíz gourmet.
Es el tiempo de palomitas de maíz que los compradores de negocios recibirán un precio mayor / mayorista. Deberíamos esperar un margen de beneficio más bajo en estas ventas. Estos compradores ordenarán directamente.
Precios estacionales y precios de eventos especiales
Utilizaremos los precios estacionales para aumentar las ventas durante las temporadas cuando nuestras ventas son bajas. Ofreceremos descuentos en grandes aperturas de tiendas para presentar nuestros productos al vecindario. Deberíamos esperar un margen de beneficio más bajo durante estos eventos de precios promocionales.
Promoción:
Ideas promocionales para su hora de palomitas de maíz: cupones, reembolsos, concursos (entradas para películas o eventos deportivos), (oportunidad de ganar el lugar de laz-y-boy-bueno para que una persona disfrute de su bocadillo), paquetes de bonificación (45% gratis), muestras, reducción de precios temporales y primas (mercancía de logotipo), asignaciones de ranura en tiendas minoristas ( Para que los nuevos productos ganen distribución)
Las promociones de ventas son una buena manera de introducir sus productos en un nuevo mercado. Su tiempo de palomitas de maíz planea expandirse al área de Tri-State. Sin embargo, se ha fundado que las promociones de ventas no tienden a producir compradores a largo plazo. Es importante que vinculemos nuestras promociones de ventas para aumentar la conciencia de la marca. Para utilizar las promociones de ventas como una herramienta para aumentar el conocimiento de la marca, necesitamos vincular estas promociones a las aperturas de las nuevas tiendas y los aniversario de IPT o los cumpleaños. Al hacer esto, podemos publicar comunicados de prensa sobre la compañía y cómo se relaciona con nuestra promoción de ventas.
Las diferentes promociones de ventas pueden variar según nuestro mercado objetivo. La investigación de mercado indica que nuestro mercado objetivo actual es:
Grupos de edad: adultos jóvenes, adultos de mediana edad
Niveles de ingresos: desde la clase media baja y hacia arriba
Grupos de consumo: consumidores y empresas individuales
Por ejemplo, a los niveles de ingresos más bajos, podríamos enviar cupones u ofrecer reembolsos. Para los adultos jóvenes podríamos tener contactos para ofrecer entradas para el cine. Una buena promoción a un negocio sería ofrecer una reducción de precios temporal para un evento especial que el negocio pueda tener como un picnic de la empresa.
Distribución:
a través de la investigación de mercado, los métodos de compra Actualmente sería un 35% de la tienda, 30% de las ventas de catálogo o web, y los compradores comerciales dirigirían el pedido. La investigación de mercado también indica que la distribución geográfica podría aumentar las ventas fuera del área de Filadelfia hasta en un 50% el primer año. Esto se basa en el contacto con la National Flower and Gift Basket Company. Esas personas que una vez vivimos en el área de Filadelfia y ahora viven en otros estados y los condados desean tener una forma de comprar productos Amish.
Estos nuevos canales de distribución tendrán un impacto en nuestros proveedores y fabricantes. Actualmente tenemos contactos de bajo costo con estas compañías. A medida que nos expandimos al área de Tri-State y agregamos canales de distribución como el sitio web y el contacto nacional de la canasta de flores y las canastas de regalo, aumentará la demanda de productos de nuestros proveedores y fabricantes. Es importante asegurarse de que estas empresas puedan manejar la producción del producto para cumplir con nuestro crecimiento.
