De todas las personas que asisten a la ‘capacitación’, menos de una cuarta parte considerará el marketing vectorial que no sea una estafa. Por supuesto, intentan lavarte el cerebro con sus historias de éxito y información alusiva altamente motivadoras, y luego terminan diciéndote que tendrás que pagar $ 150 para comprar tu kit para comenzar. Hay varias reseñas sobre el marketing de vectores, algunas buenas y otras malas. Muchos se basan en la experiencia mínima, por lo que me gustaría agregar mi propia opinión a la mezcla, después de haber trabajado para el marketing de vectores durante un breve tiempo.
Descripción del trabajo <// B>:
Entre los muchos concursos y premios y programas de incentivos que ofrecen una motivación real, los primeros 10 días se llaman su ‘ inicio rápido’ y se ofrecen grandes premios en diferentes niveles de ventas. Comienza convenciendo a amigos y familiares para que le permita ‘practicar’ su demostración del producto. (Independientemente de si realiza una venta o no, se le paga por cada demostración. La cantidad parece variar de rama a rama .) Si usted es un saliente ‘,’ ‘,’ ‘ La gente de la gente ‘este es un gran trabajo para usted, e incluso si no lo es, adquirirá fácilmente las habilidades de las personas después de hacer tantas manifestaciones. El trabajo es en realidad muy divertido.
El producto : el cubo de cutco es no es barato. Los precios son altos, pero no mucho más altos que sus competidores vendidos en las tiendas. (Muchas reseñas le dirán lo contrario, pero estoy firmemente en desacuerdo). Tiene un guión a seguir mientras muestra el producto en los hogares de las personas, comenzando por describir por qué el producto es tan bueno y, por supuesto, algunas lecciones en cubiertos. Hablas sobre cuán insalubres son las manijas de madera, enseñar sobre la estructura de los cuchillos (espigas, remaches, borde recto y borde serrado, etc.) obviamente derribando otros cuchillos para que puedas construir los tuyos. Luego, muestra su producto y hablas sobre cómo todo es mejor, por qué es mejor y explica por qué es más costoso. Por ejemplo, los mangos están hechos de termo-resina, que es (similar) el material utilizado en bolas de boliche. Esta sección de la demostración dura menos de 10 minutos, si se hace correctamente, y luego deja que el ‘cliente potencial’ juegue con los cuchillos.
prueba : siempre desea traer Diferentes tipos de alimentos con usted (que pueden ser un costo de su bolsillo), aunque mientras trabaje lo suficiente, la comida no es demasiado costosa y (supuestamente) puede ser una cancelación de impuestos. Usted permite que el cliente potencial use el pelador de zanahorias (también hace maravillas en los tomates y kiwi). Todavía puedo sonar como si esté tratando de hacer una venta, pero no puede evitar estar impresionado con la calidad de estos productos. Luego, le pide al cliente potencial que tome todos los cuchillos en su cocina que usan con mayor frecuencia para comparar. Esto siempre puede ser especialmente divertido si está realizando una demostración para alguien que ya posee otro conjunto de cubiertos caros, como Henckles o Wustoff. Todavía avergonzarás sus cuchillos, ya que los tienes cortando una cuerda con uno de sus cuchillos, luego uno de los tuyos. Tienes un trozo de cuero que probablemente puedan cortar con un cuchillo de carne, con un poco de esfuerzo, y luego les entregas el cuchillo de mesa de Cutco (mantequilla/cuchillo de carne) que caerá a través del cuero como mantequilla. El truco más impresionante es cortar el centavo con los Super Shears. Hay muchos chistes tontos para acompañar estas pruebas y diferentes formas de hacerlo. (Solía cortar un centavo en una rosa).
( La razón para hacer estas pruebas es muy simple, al igual que vender una aspiradora o cualquier otra cosa que alguien ya posee. Para demostrar que lo que ofrece es Mejor de lo que ya tienen .)
referencias : la parte más importante de la demostración es pedir referencias. Este también puede ser el más frustrante , ya que la mayoría de las personas se niegan a solicitar a cualquiera. No importa lo divertido que seas, sigue siendo un vendedor. Tiene la opción de ofrecer incentivos para un número mínimo de referencias y que se comuniquen con estas referencias antes de irse. Si pueden ayudarlo a reservar 2 demostraciones más, por ejemplo, puede darles un pelador gratis. (A los pelados le costarán $ 2 cada uno si desea usar esta técnica, y si le pagan $ 17.25 por demostración, es muy recomendable desembolsar los $ 2 por algunas demostraciones garantizadas.)
Telemarketing : en la mayoría de los casos, si tiene la suerte de recibir referencias; No son contactados, y depende de usted llamar. Hay un guión a seguir, que realmente no te hace sonar menos ventas para personas. Esta puede ser la parte más desalentadora de su trabajo, porque sin demostraciones para hacer no tiene ingresos . De hecho, aquí es donde comencé a renunciar a trabajar para el marketing vectorial. Personalmente, conocía a pocas personas calificadas (propietarios de viviendas casados de 25 a 65 años) para empezar, y después de 2 meses no tuve trabajo alineado. Había generado suficientes ventas para una promoción, y estaba cerca de una segunda promoción, sin embargo, todas mis referencias fueron callejones sin salida, no interesados o no calificados.
Revisión resumida :
Vale la pena disparar si solo está buscando trabajo a tiempo parcial o un trabajo de verano. Puede tener bastante éxito en ello si conoce a las personas adecuadas para comenzar. Aunque el salario es bueno sin hacer una venta, como un vendedor que obviamente desea entrar en los círculos correctos, personas que pueden pagar lo que está vendiendo. De todas las personas que trabajan para Cutco, tal vez una cuarta parte de ellas puedan convertirlo en una carrera.
El marketing vectorial ofrece varias técnicas que serán útiles en otros campos, y proporcionan una motivación Eso no se aplica solo a su trabajo, que encontré una de las cosas más importantes que obtuve de mi experiencia con ellos.
Después de investigar sobre el marketing vectorial, si aún está dispuesto a invertir el $ 150 en su kit para darle una oportunidad … comprende que si decide que no es para usted, puede devolver el kit por lo que gastó (aunque existe la posibilidad de que encuentren una razón para negarle, la mayoría de las ‘compañías de ventas’ Tiende a hacer esto), o puede venderlo por el doble de lo que gastó, o establecer su propio precio en las demostraciones. (Ex. Si alguien está interesado en un producto que tenga en su kit, puede ofrecer el suyo a un precio más bajo).
Todavía tengo mi kit, y no me deshacería de él Cualquier cosa, aunque he tenido varias ofertas incluso cuando necesitaba el dinero. De hecho, espero algún día poder pagar un conjunto completo de cutco (y esas palabras son el rechazo más común que escuchará en las demostraciones).
