Es posible que ya haya visto esos misteriosos volantes y carteles que Dot Vecindways, anunciando “trabajo desde casa”, o “perder 30 libras ahora, ¡pregúntame cómo!” Algunos estados (como Maryland) parecen estar impregnados con esas ofertas, que están impresionados en cada poste eléctrico disponible o incluso hidrantes de incendios.
Una cosa que quizás no haya notado es que los números de teléfono o los sitios web que conducen a las ofertas mismas son todos iguales. ¿A dónde conducen exactamente? Para una compañía llamada Herbalife.
Jugué brevemente con la idea de comenzar un negocio de Herbalife en mis años más jóvenes e inocentes, antes de que la vendedora de Herbalife de Herbalife, cada vez más desesperada, me alejara de la empresa. También tengo una amiga que vendió productos Herbalife durante aproximadamente un año antes de dejar de fumar. Esta experiencia, además de la historia de mi amigo, me hizo más curioso sobre la compañía y la naturaleza real de su negocio. Investigué un poco y esto es lo que descubrí:
fundada en 1980 por Mark Hughes (quien, por cierto, fue encontrado muerto a los 44 años de una probable sobredosis de drogas), Herbalife ahora está en sus 28 th año de negocios. La compañía reclama más de 1.8 millones de distribuidores en al menos 66 países. Incluso aparece en la Bolsa de Nueva York (NYSE: HLF). La compañía reclama ventas brutas anuales en el área de $ 3.5 mil millones (para el año fiscal 2007).
¿Qué productos vende Herbalife? Como su nombre lo indica, Herbalife se especializa en vender varios suplementos nutricionales y vitamínicos. Uno puede comprar mezclas de batido de proteínas, minerales, hierbas, productos para bajar de peso, barras de energía y similares. Sin embargo, uno no puede simplemente comprar los productos; Uno tiene que convertirse en un distribuidor de ellos. ¿Qué significa exactamente eso?
La compañía opera en un plan básico de marketing de niveles múltiples (MLM), lo que significa que los particulares se convierten en distribuidores (vendedores) del producto y luego promueven a otros a convertirse en distribuidores bajo ellos. Dependiendo de cuántos subdistribuidores uno tiene, las ganancias aumentan en consecuencia. En otras palabras, a medida que obtienes más vendedores debajo de ti mismo, aumenta los rangos, obteniendo cada vez más ingresos residuales de aquellos que están a continuación que están haciendo más y más del trabajo gruñido.
Cuesta a su alrededor $ 220 para unirse y convertirse en un distribuidor de Herbalife: el dinero mencionado paga por su tarifa de inscripción, su paquete introductorio de producto, así como algún producto para usted (se alienta a los distribuidores a participar del producto de la compañía y venderlo). < /P>
Herbalife promete ganancias increíbles de la venta de sus productos, hasta $ 1500 por semana por trabajar a tiempo parcial y $ 5500 por semana para el trabajo a tiempo completo. Sin embargo, lo que la compañía no le dice es que solo el 1% de sus distribuidores realizan el 85% de las ventas brutas de la compañía (y también sus ganancias). El 99% restante de los distribuidores está luchando para hacer que el 15% de las ventas brutas.
¿Qué significa eso? Hagamos algunos cálculos: cuando tiene 1,782,000 distribuidores (99% de 1.8 millones) que luchan por más de unos medios mil millones de dólares (en realidad $ 525,000,000, o el 15% de 3.500 millones), ¡obtiene un total de $ 294 en ventas anuales por persona! Eso tampoco es puro ganancias porque no tiene en cuenta la cantidad de dinero requerido para invertir en el negocio y comprar el producto.
Claro, puede tener suerte y aterrizar en el área de ventas brutas del 85% . Pero esa es una apuesta bastante grande para ganar con $ 220.
Entonces está el tiempo y la inversión monetaria adicional. Los distribuidores de Herbalife son “alentados” a asistir a reuniones semanales o incluso dos veces a la semana con Herbalife Superiors para comprar aún más productos y recibir “estímulo” junto con estrategias de marketing.
Incluso dados estos ya negativos. Punta a Herbalife, hay tres problemas adicionales con la compañía y/o su producto:
1. Saturación excesiva del mercado . ¿Por qué pagar $ 30 por una botella de píldoras de vitaminas de Herbalife cuando su tienda de comestibles local tiene un especial de $ 5.99 en multivitaminas? Ahora, tal vez Herbalife tiene píldoras y suplementos de mejor calidad en comparación con las tiendas de renombre, pero incluso un viaje a su tienda local de Whole Foods, sin duda, le dará un mejor precio en todos los suplementos naturales y de alta calidad. Desafortunadamente, Herbalife nunca evalúa las condiciones del mercado local al reclutar nuevos miembros. El tema de si estos productos de salud incluso se venderán en un cierto municipio o ciudad nunca se menciona, a pesar de las reuniones semanales de “Pep-Talk”.
2. codicia . El distribuidor con el que traté al considerar mi propio aprendizaje en el Imperio Herbalife me dejó con el gusto indeleble de la codicia corporativa que no me gustó. Sin embargo, realmente no puedes culpar al distribuidor. Después de todo, tenía un interés profundamente arraigado en firmarme para convertirme en distribuidor: ¡para recuperar su inversión inicial! En el impulso de recuperar su dinero, muchos distribuidores ni siquiera consideran si sus posibles aprendices logrará vender el producto, condenándolos al mismo destino de reclutamiento externo. Esto se convierte fácilmente en un vicioso esquema piramidal de distribuidores que venden distribuidores, pero sin que se venda un producto real. Esto también plantea la cuestión de cuánto de la cifra de ventas de la compañía de $ 3.5 mil millones está compuesta por distribuidores vendidos, no vendidos. de calor de la prensa y otras organizaciones de noticias por ser un esquema piramidal. Cientos, si no miles, de ex distribuidores insatisfechos están haciendo sus casos para que la compañía no sea más que una gran estafa. Con una prensa tan mala, no es de extrañar que la gente de todas partes suda para descargar su producto incluso a costo; A partir de esta publicación de artículo, eBay informa al menos 1300 listados de productos de Herbalife baratos.
en conclusión, mientras que puede elegir arriesgarse con Herbalife y su marca de productos de salud, su dinero podría gastarse mejor Mirando modelos de negocios más sólidos, ¡como la lotería! Hola, $ 220 puede comprarte bastantes boletos de lotería …
