La dificultad radica en convencer a las personas para que comiencen a usar un nuevo producto. Si el producto no proviene de una empresa comercial de renombre, como una gran empresa, entonces es probable que dicho producto no obtenga una amplia base de clientes. Las estrategias que se pueden utilizar en la comercialización de un nuevo producto pueden ser tan exigentes.
Un nuevo producto puede aceptarse fácilmente en el mercado en pocas condiciones. Dichas condiciones incluyen convencer a los consumidores de que sus necesidades son identificadas y atendidas, que van a pagar el valor para el producto y se les ofrece algo mejor que el existente. Por lo tanto, es para el vendedor apuntar a su mercado adecuadamente y llevar a cabo una investigación adecuada sobre cómo poner el producto en el mercado. Las siguientes estrategias pueden resultar útiles para un producto totalmente nuevo en un mercado.
1. Conozca al consumidor: La agencia o personal de marketing debe poder identificar al consumidor. Cada producto tiene una clase peculiar de personas que lo usan y el marketing debe dirigirse a esas personas. Se debe ahorrar mucho dinero para poner publicidad en todos los lugares equivocados que intentan llegar a todos. No le ayudará mucho comercializar productos para adolescentes en una revista de padres porque es deber de los adolescentes informar a sus padres sobre sus necesidades. Si su producto se dirige a los estudiantes universitarios, debe asegurarse de que todas las universidades dirigidas se alcancen especialmente utilizando una estrategia de marketing One on One.
2. Sepa cómo convencer al consumidor: sabiendo que su consumidor no ayudará si no puede convencerlo de que el producto resolverá sus problemas. Se producirá un problema particular si ha lanzado un producto que el consumidor no puede ver beneficios inmediatos. Durante el lanzamiento de la telefonía móvil, muchas personas se tomaron el tiempo para comprender que los teléfonos móviles son necesidades en lugar de lujos, especialmente para la emprendimientos comerciales. Esto puede explicarse que los desarrolladores de teléfonos móviles y los especialistas en marketing no hicieron que su hogar funcionara bien.
3. Disponible un producto de prueba: El producto completamente nuevo requerirá que el consumidor reciba un producto de prueba cuando sea posible. Dichos productos de prueba pueden estar en las áreas donde los productos son utilizables y para todos. Por ejemplo, un nuevo detergente puede requerir una demostración antes de las grandes ventas del mercado … pero para el software, podría ser que dé un período de prueba antes de que el cliente pueda hacer una compra.
4. Gane la lealtad del cliente: Un nuevo producto debe apuntar a ganar algunos clientes será siempre leal al producto. Dichos clientes ayudarán a comercializar el producto y convencer a otros consumidores a comprar y usar dicho producto.
5. Aproveche el producto: Esto significa que el producto está disponible para los nuevos consumidores que desean tenerlo. No se debe hacer que el consumidor busque un producto como si no existiera, por lo tanto, por lo que pierde la esperanza al usar uno. Esto significa que el producto debe producirse en cantidades lo suficientemente grandes para satisfacer la demanda de mercado. Se requerirá un gran costo de producción, pero a la larga, las inversiones se recuperarán con el marketing adecuado.
6. Proporcionar soporte inmediato: nuevos productos significan que la utilización de dichos productos no se conoce y el fabricante debe estar en condiciones de aprovechar la ayuda y el soporte necesarios.
Un marketing Un nuevo producto no es fácil y Básicamente requiere mucha inversión en términos de recursos y tiempo. El consumidor debe ser consciente del producto existente y cuán beneficioso será el producto. Mientras tanto, es deber del fabricante garantizar que el consumidor comprenda todo el concepto detrás del lanzamiento de un nuevo producto.
