Cuando piensas en vender en E-bay, una de las últimas cosas que generalmente te viene a la mente son las estrategias de fijación de precios. Después de todo, E-Bay es un sitio de subastas. Usted enumera su artículo y espera una licitación competitiva para aumentar el precio. Desafortunadamente, no es tan simple.
El precio de los artículos que vende en E-bay es una parte importante del proceso de venta, incluso en E-bay. Muchos vendedores no dan demasiada consideración y sus subastas generalmente lo muestran. No puedo decir cuántas subastas que he encontrado donde el precio fue la razón principal por la que no pidí ni hice una compra.
Las personas buscan gangas, especialmente en E-bay. Solo ofertarán en artículos donde ven un valor por el precio que están dispuestos a pagar. Naturalmente, los vendedores también están preocupados por obtener un precio justo. A menudo, tienen dinero invertido en el artículo que intentan vender. No pueden ir por debajo de un cierto precio o corren el riesgo de perder dinero.
Entonces, ¿cómo funcionan las estrategias de precios en E-bay?
Hay esencialmente tres tipos de precios que necesita Para preocuparse por:
- Bid de inicio
- Precio de reserva
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- but-it-ahora, ahora,
Cada uno de estos métodos tiene factores importantes que considerar. < /P>
BID de inicio
Aunque cada uno de estos puede incluirse en cada subasta, E-bay solo requiere que establezca una oferta inicial. Los otros dos son opcionales.
Debe prestar especial atención a la oferta inicial, ya que este será un factor importante para un comprador. Muchas subastas no reciben ofertas solo porque el precio inicial de la oferta es demasiado alto.
Los vendedores están preocupados de que pierdan dinero en sus artículos si comienzan la oferta demasiado baja. Cree erróneamente que no tendrán suficientes ofertas para impulsar el precio hasta el punto en que obtendrán ganancias en la venta.
Lo que estos vendedores no entienden es que las subastas, en línea o fuera de línea, están Indicadores verdaderos del valor de un elemento en particular. Las personas están dispuestas a pagar solo lo que cree que vale el artículo. No les importa lo que un catálogo o una guía de precios dice que vale el artículo.
Hay millones de usuarios registrados de E-Bay. Las posibilidades de que un artículo cierre sin una licitación competitiva son bastante escasas. Eso es, por supuesto, si tienes un artículo que la gente quiere. Si está tratando de vender basura, entonces todas las apuestas están apagadas.
Una de las mejores maneras de dejar que el mercado decida el valor de un artículo es establecer una oferta inicial baja una vez que comience la licitación competitiva, la verdadera El precio del artículo se aclarará.
Vendo sellos coleccionables en E-bay. Casi siempre enumero el precio inicial en $ 1, sin importar cuál sea el catálogo que me diga el valor del artículo. Dado que existe una base tan grande de coleccionistas de sellos en E-bay, el precio final después de todas las ofertas suelen estar cerca de los valores del catálogo. A veces es menos que el catálogo y a veces es más. Incluso hay momentos en que me ha sorprendido que la licitación sea tan alta como lo hace.
casi nunca pierdo dinero en la transacción. Cuando lo hago, generalmente es porque he pagado más por el artículo a precios mayoristas de lo que debería. Todavía honro el precio de la subasta y atribuya la pérdida a la experiencia.
La conclusión es que un precio inicial más bajo conducirá a una licitación temprana y activa. Nunca establezca su precio de apertura más de $ 50.00, sin importar cuánto valga el artículo. Este es un precio de precio que las personas tienen dificultades para cruzar.
Precio de reserva
Hay momentos en que no puede vender un artículo por menos de cierto precio . Si utiliza una oferta inicial baja, necesita una forma de garantizar que alcance ese precio mínimo antes de vender el artículo. Aquí es donde entran los precios de la reserva.
Un precio de reserva está oculto a los compradores y es simplemente el precio más bajo que está dispuesto a tomar. Si la licitación no alcanza el precio de reserva, no está obligado a completar la venta. Por supuesto, puede venderlo al precio final de la oferta si lo desea, pero no está obligado a completar la transacción.
Una vez que la licitación alcanza el precio de reserva, entonces está obligado a vender el artículo cuando La oferta se cierra.
Una oferta inicial baja con un precio de reserva razonable es una buena estrategia para muchos artículos. Fomenta las ofertas, pero garantiza que obtendrá su dinero de la transacción. La desventaja es que a muchos compradores no les gustan las subastas de precios de reserva. Rápidamente se frustran cuando se apuntan repetidamente solo para saber que “el precio de la reserva no se ha cumplido”. Después de algunos encuentros como este, se rendirán y seguirán adelante.
Un precio de reserva puede ser una cobertura contra la pérdida de dinero en la venta, pero una cosa a tener en cuenta es que un vendedor puede cerrar una subasta en cualquier momento por cualquier motivo sin ningún efecto negativo. Si bien no usaría esto como estrategia para cada subasta, puede ahorrarle si la oferta no es lo que esperaba para un artículo.
Cómpralo ahora Precio
Una de las características interesantes de muchas subastas de E-bay es un botón “Cómpralo ahora”. Esto permite al comprador comprar un artículo deseable y detener el proceso de licitación. Muchos compradores no quieren ofertar y esperar una semana solo para descubrir que están superados en el último momento. La opción “Comprar ahora” apela a este tipo de comprador.
Para el vendedor, significa obtener una venta a un precio atractivo. A veces, los vendedores están dispuestos a pagar un poco más para garantizar que obtendrán el artículo en lugar de esperar el resultado de una subasta.
La opción “Comprar ahora” se puede usar para cualquier tipo de artículo. Es particularmente efectivo cuando ofrece múltiples elementos idénticos en un momento dado. Establezca su precio en algún lugar alrededor de su precio de reserva.
Otras estrategias de precios
Uno de los factores adicionales que generalmente contribuye a la licitación y el precio final es los costos de envío . Los compradores buscan cuidadosamente el envío y el manejo de los costos y los influyen en su oferta.
Fomentará las ofertas activas si ofrece envío gratuito. Los postores percibirán un valor adicional en su artículo y saben que no hay costos adicionales más que el precio de su oferta. La mayoría de las veces, ofrecer envío gratuito más que pagará el costo de enviar el artículo.
Si usa esta estrategia en sus subastas, asegúrese de anunciarlo en la lista. Hágale saber a la gente. Considere mencionarlo en el título de la subasta si tiene espacio.
Cómo establecer el precio
Antes de poder enumerar su artículo, necesita que Tenga una idea de lo que valga su artículo. En algunos casos esto no es relevante. Si compra al por mayor para vender en E-bay, es posible que solo necesite saber qué le cuesta obtener y enumerar su mercancía. Sus precios reflejarán esos costos.
Si está vendiendo artículos o coleccionables únicos en su tipo, querrá tener una buena idea del valor. Consulte su biblioteca local o librería para ver las guías de precios. Esto puede darle una buena idea de lo que vale su artículo (así como también proporcionarle información importante para incluir en su listado). Sin embargo, tenga cuidado, porque algunos campos usan el catálogo solo como guía. En la recolección de sellos, por ejemplo, se sabe comúnmente que ciertas sellos se venden por mucho más o mucho menos que el precio del catálogo.
Puede verificar los artículos similares en E-bay. Al verificar las subastas completadas, puede tener una idea razonable de lo que las personas están dispuestas a pagar.
Para ciertos coleccionables, puede encontrar toneladas de información haciendo una búsqueda en Google. A menudo puede encontrar comunidades enteras de distribuidores y coleccionistas que puedan ayudarlo a decidir qué vale un artículo o cuánto puede venderlo.
Recuerde, no importa lo que crea que vale su artículo. , en realidad solo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.
