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Introducción < /P>
La formación de una estrategia comercial exitosa implica crear una estrategia competitiva de primer nivel. Las empresas deben desarrollar un plan que aborde formas de competir en sus respectivos mercados. El primer paso para lograr esto es identificar la competencia. Una vez que se ha completado este paso, hay varios enfoques que pueden usarse para crear una estrategia competitiva efectiva. Este artículo analiza varios métodos de uso común.
millas y los métodos adaptativos de Snow
La base de los métodos creados por Miles and Snow es la necesidad de que las empresas sean adaptarse a un entorno competitivo en constante cambio. Teniendo en cuenta esto, Miles y Snow identificaron tres buenos métodos para crear una estrategia competitiva: el enfoque de prospectores, el enfoque de defensor y el enfoque del analizador.
enfoque de prospector : este método crea un Estrategia comercial competitiva que se basa en la innovación y la exploración de nuevas oportunidades de mercado. El enfoque de Prospector se centra en la creación de nuevos productos o servicios para expandir el tamaño del mercado en el que compite el negocio. basado en centrarse en un número menor de productos y servicios. La estrategia desarrollada utilizando este método le dará mayor importancia a la mejora de los productos o servicios existentes. El enfoque del defensor se concentra en competir dentro de un mercado más pequeño.
enfoque analizador : este método crea una estrategia comercial competitiva que se basa en evaluar los éxitos de los competidores. Los enfoques del analizador se centran en los intentos de copiar y realizar mejoras sobre productos y servicios exitosos proporcionados por la competencia.
Estrategias competitivas genéricas de Porter
Michael Porter , de la Universidad de Harvard, es una figura importante en el mundo de la gestión estratégica. Además de crear un modelo para el análisis interno y externo, ha identificado dos métodos básicos para crear una estrategia competitiva: el enfoque de liderazgo de costos y el enfoque de diferenciación.
Enfoque de liderazgo de costos – Este método crea una estrategia comercial competitiva que se basa en los costos asociados con la fabricación del producto o en brindar el servicio. El enfoque de liderazgo de costos se concentra en mantener bajos los costos. Con costos más bajos, el negocio puede ofrecer precios más bajos que la competencia, lo que proporciona un mayor valor al cliente.
Enfoque de diferenciación : este método crea una estrategia en la que se basa proporcionar productos o servicios que se cree que son distintivos. El enfoque de diferenciación se centra en ofrecer productos únicos o servicios únicos que no ofrecen la competencia. Estos productos o servicios deben satisfacer una necesidad del cliente que no se satisfaga en otro lugar. La teoría es que los clientes estarán dispuestos a pagar un precio más alto para que se satisfagan estas necesidades. El éxito de la organización. Elegir un método para crear una estrategia competitiva efectiva es un paso importante en ese proceso.
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referencias
Coulter, M. (2005). “Gestión estratégica en acción”. (3 rd ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall.
