Debido a que esta es una época tan importante del año para las ventas, y debido a que las personas parecen estar abriendo sus billeteras y bolsillos nuevamente, hay una prisa por obtener parte de ese dinero que la gente está gastando. Como resultado, estamos viendo más promociones de lo habitual este año: ¿Noche de Acción de Gracias abierta? – Y muchas más promociones agresivas en eso.
Pero, ¿qué pasaría si, como George Costanza, hiciste lo contrario? Al dar dando a sus clientes y evitar la venta difícil de venderle
- Déjate aparte de la multitud
- Construye tu marca
- Fomentar la lealtad del cliente
- y, sí, vender
Hay muchas maneras de hacerlo. Aquí hay algunos:
Conviértase en un respiro : las compras de vacaciones en la gente tienden a estar un poco acosadas. Puede comprarse a ellos haciendo de su negocio un refugio amigable de todos los vendedores duros que existen.
Por ejemplo, configure una “estación de relajación” donde tiene un sofá y algunas sillas, un poco de café para los adultos y algo de chocolate caliente para los niños. Sin presión o venta dura, solo dando. ¿O qué hay de que Santa aparezca todos los sábados por la tarde de este mes? Este tipo de cosas te costarán poco, pero a la gente le encantará. Y de hecho, ya sea que los clientes te compren o no (pero apuesto a que lo hacen), te recordarán, y también apuesto a que les contarán a sus amigos.
donar < >: Una vez más, la idea que sugiero es que haces lo contrario de lo que la mayoría de los minoristas hacen esta época del año. En lugar de la venta dura, vaya a la venta suave. En lugar de pedir dinero, da dinero.
En este caso, considere la marca de orejas como el 5% de sus ganancias de diciembre a la organización benéfica favorita de sus clientes. Cuando la gente te compra, puedes tener un pequeño formulario que, según las listas, 10 organizaciones benéficas. Pídales que revisen el que más les gusta y luego, cuando termine diciembre, envíe a esas organizaciones benéficas su parte de sus ganancias.
no solo es en el espíritu de la temporada hacerlo, sino que es una venta inteligente de vender también. La gente estará más inclinada a comprarle si hacerlo les permite dar también al mismo tiempo.
tiene un evento de solo cliente repetido: Como Amy mencionado en su pregunta anterior , podría reservar fácilmente un tiempo para tener un evento para sus mejores clientes. Y si les ofrece un descuento y lo hace bien y acogedor, puede apostar que probablemente valdrá la pena. A la venta en todas partes en estos días: en el mercado, en los grandes almacenes, diablos, incluso vi algunos a la venta recientemente en mi lavado de autos. ¿Por qué? Porque venden. Se estima que hasta el 10% de todas las ventas de vacaciones ahora están en forma de tarjetas de regalo.
¡Así que sube al autobús, Gus! Las tarjetas de regalo no solo deben ser la estrategia de venta de los grandes. Cualquier pequeña empresa puede crear un Certificado de Regalos de Centro de ganancias de la tarjeta de regalo, y debería. El arte de tener un cliente compra más que la compra inicial. La venta de ventas, cuando se hace mal, es molesta, pero cuando se hace bien, especialmente en esta época del año, puede ayudarlo a usted y a su cliente.
La clave es ofrecer el artículo en un útil, no útil. forma agresiva, es decir, “¿Sabías que si compras dos jabones de regalo más, lanzamos otro gratis?
Con un poco de creatividad y pensamiento de venta suave, tu temporada de venta de vacaciones puede ser uno exitoso.
