Una rápida excursión por el pasillo de productos de champú y cuidado del cabello de su tienda de comestibles local revelará una cosa: hoy hay muchas marcas diferentes de champú en el mercado. Desde las marcas genéricas de la tienda a precios económicos hasta los champús jactados de ingredientes de “calidad de salón”, el rango de precios de estos productos es una brecha bastante amplia. Sin embargo, curiosamente, vivir varios años en un dormitorio femenino con baños de “estilo comunitario” revelará rápidamente una tendencia superior en los caddies de la ducha; Parece que un porcentaje extremadamente alto de estudiantes universitarias han elegido la marca de champús y acondicionadores de Herbal Essences como limpieza de cabello de elección. Aquí hay varias razones posibles para el éxito general de esta marca popular.
1) Precio: aunque no se ofrece al precio más barato para los productos para el cabello, los champús a base de hierbas todavía están dentro del rango “asequible” para los estudiantes universitarios. De hecho, si bien pueden ser un dólar más o menos que las marcas más baratas en los estantes, este es un dólar más o menos que la mayoría de los estudiantes universitarios están dispuestos a gastar. Los estudiantes tienden a ser más propensos a comparar los precios de champú de esencias herbales (una marca bien conocida) con otros productos para el cabello de salón bien conocidos (y generalmente más caros) que las marcas más baratas. Dado que ven que la marca Herbal Essences se ofrece a un precio más bajo que estos otros champús, están dispuestos a invertir en ella.
2) Apelación al consumidor: Herbal Essences ha creado un producto que simplemente está estallado con Apelación al consumidor. Desde los nombres inteligentes y pegadizos de los diferentes champús (ex: “relación a largo plazo” para el cabello largo, “no flakin ‘way” para anti-distanda y “drama limpio” para una limpieza profunda) a la diversión “no tradicional “Descripción de los productos en la parte posterior de las botellas, Herbal Essences se ha comercializado como la marca que es un poco diferente, en el buen sentido. Además, todas las botellas de colores brillantes que se usan para empaquetar los champús a herbal essences y otros productos para el cabello hacen que sea extremadamente fácil para los consumidores “describen” qué champú están utilizando. Por ejemplo, lo siguiente podría ser una conversación escuchada en el cuarto de baño de un dormitorio:
“Oye, ¿qué champú estás usando? ¡Huele muy bien!”
“Oh, yo ‘M solo usando las esencias herbales una en la botella roja. . Desde cabello largo hasta cabello corto hasta cabello tratado químicamente, hay un tipo diferente de champú. El cabello liso, el cabello rizado e incluso el “cabello despeinado” también tienen sus propios productos especializados, así como champús antidandruff, champús antigüedades y champús hidratantes adicionales. Al ofrecer un tipo diferente de champú para todos, Herbal Essences hace que sus clientes se sientan bien atendidos.
4) Fragancia: Finalmente, Herbal Essences ha creado constantemente productos que simplemente huelen muy bien. A los clientes les encanta esto; Les encanta escuchar: “¡Tu cabello huele tan bien!” Al salir de la ducha. De hecho, un gran olor es uno de los principales factores que muchos consumidores (incluido yo mismo) considerarán antes de comprar un nuevo champú.
