El estereotipo del vendedor recuerda al vendedor de puerta a puerta equipado con el maletín de cuero y la imagen resbaladiza. ¡Los vendedores de hoy van desde todas las industrias, incluidos los bienes inmuebles, la computadora y el software, los libros e incluso la comida congelada! Las cualidades, sin embargo, de vendedores efectivos siguen siendo las mismas. Hay algunos rasgos y características de personalidad clave que hacen o rompen o rompen al vendedor en acción. Si se está dividiendo en una carrera de ventas, o se pregunta cómo mejorar sus técnicas, ¡aquí hay algunas áreas clave de enfoque que pueden aumentar sus posibilidades de éxito!
1. Redes
. Cualquiera que sea su industria, es importante que sea importante. Ser visible y mantenerse en contacto con colegas, competidores y otros en su campo. Asegúrese de intercambiar tarjetas de visita en eventos de redes y socializar con sus colegas para obtener información y consejos sobre tendencias y eventos actuales. Aprenda los nombres de las personas, las posiciones de influencia y recuerde hacer un seguimiento después de importantes almuerzos o reuniones de negocios.
2. pule su imagen
. Como con cualquier industria de servicio al cliente, su imagen es una proyección de su Capacidad para administrar la venta o negociación. Siga los pasos adicionales para mejorar su ropa y mantener una apariencia profesional según sea necesario. Tenga en cuenta la imagen que proyecta e intente exudar la confianza y el accesibilidad para el máximo beneficio.
3. Concéntres Al desarrollar un sistema de comentarios para sus clientes y clientes, es importante aumentar su base de conocimiento y probar diferentes enfoques en su trabajo. Cometen errores es parte del juego, ¡así que asegúrese de aprender de ellos y mantenerse abierto a nuevas ideas!
4. Aprenda o aumente su autodisciplina
. tarea; A menudo, esto significa mantenerse flexible con las necesidades del cliente o del cliente, seguir para cumplir con los plazos y mantener un ritmo y un flujo de trabajo que funcione a largo plazo. ‘Autor sin vapor’ al principio del campo puede ser el resultado de una falta de autodisciplina, ya que no sabe cómo mantener un ritmo constante de trabajo. Una vez más, esto lleva tiempo dominar, así que establezca algunas estrategias de establecimiento de objetivos con las que pueda crecer. Algunos enfoques prácticos incluyen tomar una clase de T’ai Chi o yoga que promueva la disciplina del cuerpo; Luego puede aplicar estas mismas estrategias a su estilo de vida (¡y aliviar sus niveles de estrés!) Esto incluye poder leer a las personas, no tomar quejas demasiado en serio, y poder crear una situación de ganar-ganar de manera rápida y exitosa, ¡sin importar el dilema! Al adoptar una actitud de ‘servidor’, se hace fácil identificar las necesidades de su cliente y encontrar formas de satisfacer sus necesidades con sus recursos. Al hacerlo, también se centrará en aprender su perspectiva, lo cual es vital para mejorar su relación.
6. No tengas miedo de cometer errores
-Un mentalidad saludable fomenta la a menudo decida error. Es solo cometiendo errores que identificará qué no hacer en el futuro. ¡Esto no es nada que se pueda aprender o enseñar, solo se puede experimentar en modo de acción!
7. Adopte una actitud ganadora
-No importa cuán malas las cosas puedan parecer, el exitoso vendedor ha aprendido adoptar una actitud ganadora. Si no ganas esta ronda, ¡definitivamente tendrás la oportunidad de la próxima! La persistencia es una gran parte del pastel de éxito, ¡y vale la pena! Sin persistencia, una actitud ganadora es solo una maravilla de un solo disparo, y no te sostendrá a largo plazo. Los atletas adoptan esta misma actitud durante la competencia; Si sientes que estás ‘perdiendo’, mantente en el juego y trabaja en otra cosa que pueda necesitar fortalecimiento, o simplemente tu atención. En poco tiempo, serás más fuerte que nunca.
8. Aprenda a delegar
-Se estás en una industria donde hay un entorno de equipo, o tienes un asistente, aprende a delegar inteligente . Hay muchas maneras de ‘externalizar’ sus actividades diarias para que pueda concentrarse y mantenerse fuerte donde necesita estar; ¡En el campo!
9. Aprenda a renovar
-incluso si es un éxito rugiente, es importante mantenerse estable y renovarse de vez en cuando. El agotamiento puede ser un resultado seguro cuando no desarrolla estrategias o enfoques frescos; Ciertamente no quieres proyectar una imagen del vendedor de ‘cortador de galletas’, o parece que estás trabajando desde un guión. Manténgase en sintonía con nuevas tendencias, enfoques e incluso estilos de trabajo y se dirigirá a una pista de éxito a largo plazo.
10. Piense en positivo
. La mente puede jugar en ti durante tiempos estresantes y aparentemente desalentadores. Al centrarse en lo positivo, está estableciendo y alentando una mentalidad que no requiere ‘no’ para una respuesta. Incluso si esto significa que puede tener que esforzarse más, cambiar su enfoque o simplemente reconocer las cosas tal como son, ser positivo durante el proceso lo alentará a crecer con el plan y aumentarlo a nuevas alturas. El pensamiento negativo y la vivienda solo lo reducirán, y cuanto más aliente estos pensamientos, menos probabilidades podrá concentrarse y continuar en un camino orientado al crecimiento.
incorporando estas diez estrategias principales, Puede crear un entorno para crecer o comenzar su carrera de ventas. Es una industria difícil, y la tasa de abandono es alta en el primer año. La persistencia, la autodisciplina y una actitud de servicio al cliente son solo unas pocas áreas que requieren alta energía y un impulso para mantener su productividad. ¡Recuerde conocer su mercado o campo lo mejor que pueda, y esforzarse por ser un aprendiz sin importar cuán lejos llegue! El aprendizaje siempre es parte del proceso, así que haga el esfuerzo de rastrear cómo está progresando.
