¿Eres diseñador de joyas que quiere vender a las galerías? Estos puntos de venta minoristas siempre buscan joyas hechas a mano únicas para vender en su tienda. La clave es saber cómo acercarse a ellos de manera efectiva. Para averiguar exactamente qué están buscando estas galerías y cómo un diseñador de joyas puede acercarse mejor a ellas. Llamé a un grupo representativo de 20 galerías en todo el país y les pidió sus comentarios y comentarios. Esto es lo que encontré:
1. Los propietarios de la galería prefieren que se acerque solo después de llamar y configurar una cita. Las visitas no programadas, particularmente en los días ocupados, están mal visto. Varios propietarios de la galería señalaron que el sábado es el día absoluto peor para acercarse a ellos en persona o por teléfono. Una propietaria de una galería dijo que si un diseñador se encuentra el sábado sin previo aviso, es poco probable que los considere incluso para su galería, ya que es un signo de no profesionalismo.
2. Su personalidad puede desempeñar un papel en Si sus joyas son o no aceptadas en algunas galerías. Los propietarios de galerías no parecen apreciar a los diseñadores de joyas agresivas y aquellos que se esfuerzan demasiado por “vender” sus productos. Un comportamiento educado y buenos modales contribuyen en gran medida a demostrar que es un profesional y puede aumentar sus posibilidades de aceptación si tiene un buen producto.
3. Varios propietarios de la galería enfatizaron la importancia de tener UP- Listas de precios al por mayor hasta la fecha para su cita programada. Tenga sus precios claramente marcados como al por mayor en la hoja. A los minoristas no les gusta tener que preguntar si el precio que figura o no es mayorista o minorista. ¡Hágalo fácil para ellos!
4. La mayoría de los propietarios de la galería enfatizaron que están buscando diseños de joyería que sus competidores no tienen. Si bien puede que no sea práctico para usted otorgarles “derechos exclusivos” a sus diseños, no aconsejaría vender a su competidor en la calle.
5. “No” no siempre significa que no no significa . La mayoría de las galerías dijeron que pueden rechazar su trabajo inicialmente por una variedad de razones, incluida una exageración de joyas o un estilo particular de joyas, siendo excesivamente extendidos en sus compras de inventario, sin tener el tiempo para evaluar adecuadamente su línea, etc., implicaron que un diseñador Debería hacer un seguimiento con ellos al menos una vez en una fecha posterior, vea si algo ha cambiado.
6. Algunos propietarios de la galería enfatizaron la importancia de tener una línea completa de joyas, no solo algunas opciones. Es difícil crear una exhibición o tema atractivo si solo hay unas pocas opciones en su línea de joyería hecha a mano.
7. Si vive fuera del área de la galería que se acerca, puede comunicarse con la galería propietario por correo. Asegúrese de incluir fotografías claras y una lista de precios mayoristas. Marque sus precios como al por mayor para que no haya confusión al propietario de la galería en cuanto a si los precios declarados son al por mayor o al por mayor. Incluya su requisito de pedido mínimo.
8. Cuando un propietario de una galería realice un pedido con usted, asegúrese de abordar todos los detalles sobre el envío. ¿Cuándo se enviará? ¿Cómo se enviará? ¿Quién paga por gastos de envío? Cuando se establezca una fecha de envío, asegúrese de seguir adelante. Los propietarios de galerías son muy críticos con los diseñadores de joyas que no siguen con el envío de manera oportuna.
9. Al contrario de lo que podría pensar, a los dueños de galerías les encanta trabajar con diseñadores de joyas y dar la bienvenida a nuevos contactos. Esto significa una mercancía nueva y fresca para ellos, que es la sangre vital de su negocio.
Esto debería darle una idea de lo que los propietarios de la galería esperan de usted como diseñador de joyas y profesional. Es importante mantener una buena comunicación con cualquier galería con la que establezca una relación y practicar el arte del buen servicio al cliente. Realmente es una relación y asociación mutuamente beneficiosa entre usted y la galería, ya que los está ayudando tanto como lo están ayudando. Asegúrese de nutrir esa relación y ayudará a su negocio a crecer.
