Dirigir a los posibles donantes para la recaudación de fondos sin fines de lucro es un arte. En serio. A medida que desarrolle su organización sin fines de lucro, se volverá más experto en identificar posibles donantes, pero por ahora, tendrá que darle su mejor oportunidad. Si no tiene experiencia en negocios, marketing o relaciones públicas, tendrá que desarrollar esas habilidades a medida que avanza.
Donantes potenciales de los posibles donantes: reduce su búsqueda
Lo primero que debe hacer es examinar sus recursos. Pocas organizaciones sin fines de lucro tienen los recursos financieros o humanos para apuntar al mundo entero para los posibles donantes. En cambio, tendrá que reducir su búsqueda utilizando criterios específicos para los mejores donantes potenciales. ¿Quién está más dispuesto a dar a su organización? ¿Y cómo puedes llegar a ellos?
Para una organización sin fines de lucro, tus donantes potenciales serán personas apasionadas por tu causa. Por ejemplo, si posee una organización sin fines de lucro de adopción de mascotas, su mejor apuesta para los posibles donantes sería amantes de los animales. O, si dirige una organización sin fines de lucro que se enfurece contra la pena de muerte, sus mejores donantes potenciales serán demócratas. Esto no significa que las personas fuera de sus donantes objetivo no estarán interesados, algunos republicanos están en contra de la pena de muerte, pero solo que tendrá mejor suerte dentro de un grupo de búsqueda estrecho.
Dirigir a los donantes potenciales: reduce su enfoque
No solo debe ser selectivo en el tipo de personas que solicite para donaciones, sino que también debe discriminar cuando se trata de sus tácticas de solicitud. Algunas personas están mejor influenciadas para donar a través del correo directo, mientras que otras prefieren la solicitud de persona a persona.
Evalúe sus donantes objetivo y determine la mejor manera de acercarse a ellos para donaciones.
<< b> Donantes potenciales de orientación: Inside-Out
Muchas organizaciones sin fines de lucro cometen el error de comenzar en el exterior para donaciones, lo que rara vez funciona. Tu mejor opción es trabajar desde adentro hacia afuera; Es decir, debe comenzar con los más cercanos a su organización y trabajar hacia afuera para encontrar donantes.
Usando esta táctica, comenzará hablando con miembros del personal y voluntarios. Anímelos a pedirles donaciones a sus amigos y familiares, y comenzará una red araña. Cuantas más personas sean conscientes de lo que estás haciendo, mejor. Luego puede comenzar a solicitar donaciones desde fuera de la organización.
Dirigir a los donantes potenciales: Comprender la motivación
Aunque muchas personas donan su dinero a organizaciones sin fines de lucro simplemente porque disfrutan Dando a los demás, la mayoría de los donantes pesados dan dinero porque ven un beneficio personal. Por ejemplo, una empresa de construcción podría donar dinero a Hábitat para la Humanidad porque les da exposición.
Al buscar donantes potenciales, apuntar a aquellos que pueden ganar donando a su organización sin fines de lucro. Esta táctica lo convierte en una situación de ganar-ganar para todas las partes involucradas, y podría ganarle un donante regular. Recuerde que, no importa cuán apasionado sea por su causa, debe acercarse a los donantes objetivo con una mentalidad comercial.
