Los bienes raíces son una industria complicada y los agentes inmobiliarios son demasiado competitivos. Es una de las únicas industrias en las que un agente puede trabajar tanto para el comprador como para el vendedor. ¿Suena como un conflicto de intereses? Puede ser. Ya sea que sea el comprador o el vendedor, un agente de bienes raíces realmente solo funciona para una persona: él mismo. Se trata de la comisión que recibe cuando vende la casa, y si trabaja tanto para el comprador como para el vendedor, obtiene una comisión del 6% en lugar de solo el 3%. Este es un beneficio obvio para trabajar en ambos lados de una transacción de bienes raíces.
Hablando legalmente, se supone que un agente inmobiliario representa al comprador y obtiene el mejor trato posible para la casa que está vendiendo. Pero, ¿qué sucede cuando ve una oportunidad para hacer más de su comisión? Cuando su agente inmobiliario trabaja tanto para el comprador como para el vendedor, no es común que ambas partes pierdan monetarios, así que asegúrese de tener un contrato hermético que proteja sus intereses.
< b> Oferta de ocultación
Lo que sucede a menudo cuando un agente de bienes raíces trabaja tanto para el comprador como el vendedor es que ocultará las bajas ofertas del vendedor para reforzar su comisión. Por ejemplo, supongamos que su precio de venta es de $ 300,000 para su hogar. Su agente ha estado hablando con los compradores y uno ofrece $ 225,000. Tal vez tomaría la oferta porque está tratando de hacer una venta rápida para que pueda reubicar a su familia, pero el agente no quiere que tome esa oferta porque reduce su comisión. A menos que el tema de las ofertas se aborde en su contrato, es posible que nunca se entere de esta oferta y no tendrá la oportunidad de decidir por usted mismo.
Para protegerse contra esta estratagema, asegúrese de que su real El agente inmobiliario debe informarle sobre todas las ofertas en su contrato. Si no existe, insista en que se escriba antes de firmarlo. Después de todo, su objetivo es vender su casa, y no desea perderse una oferta solo porque su agente no quiere bancar su comisión.
Vendiéndole
por otro lado de la moneda, puede tener el riesgo de engañarte en gran parte porque su agente inmobiliario trabaja tanto para el comprador como para el vendedor. Por ejemplo, digamos que has visto una hermosa casa en la próxima ciudad. Llamas al agente de bienes raíces para la casa y pide verlo. El agente lo recoge, hace una pequeña charla en el camino y, en general, finge ser su mejor amigo. Ves la casa, realmente te gusta y no puedes dejar de pensar en eso todo el camino a casa. Dado que el agente parece un tipo tan agradable, dices algo como: “Realmente me gusta la casa, así que sigamos adelante y hagamos una oferta por $ 275,000, pero iría a $ 300,000 si el vendedor no acepta . ”
En esa situación, acabas de hablar de una casa de $ 275,000. Debe recordar que cuando un agente de bienes raíces trabaja tanto para el comprador como para el vendedor, él o ella está legalmente obligado a actuar en nombre del vendedor. Se irá a casa y llamará al vendedor, repitiendo exactamente lo que dijiste en el auto. ¿Realmente crees que el vendedor tomará $ 275,000 cuando sabe que puede obtener $ 25,000 más? Para remediar esto, asegúrese de mantener un labio apretado sobre el precio ofrecido. No ajuste su oferta hasta que el vendedor haya rechazado el primero.
obteniendo preaprobado
el truco final que podría experimentar cuando puede experimentar cuando puede experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar cuando pueda experimentar que Su agente inmobiliario trabaja tanto para el comprador como para el vendedor es el problema preaprobado. La mayoría de los agentes y corredores alentarán a los compradores a aprobarse previamente para que sus transacciones vayan más bien y no tengan problemas con los prestamistas. Esto puede parecer una gran idea, pero en realidad puede crear problemas. Si el agente te ha aconsejado, él sabe cuánto puedes permitirte gastar en una casa. Sabiendo esto, le mostrará solo casas que caen en ese número para aumentar su comisión. Además, puede decirle a un vendedor que mantenga un precio más alto si sabe que puede pagar más.
Evite esto es un poco más complicado, y la mejor manera de evitarlo es Trabaja con un agente que representa solo al comprador. Por ejemplo, la Asociación Nacional de Agentes Compradores exclusivos puede encontrarlo exactamente lo que necesita. Visítelos en www.naeba.com.
