Según un informe de Associated Press Wire, Avon Products, Inc. anunció que reducirá alrededor de 1,200 posiciones para 2013 en una oferta de reestructuración para tratar una economía pobre que ha disminuido la demanda de sus productos. Y, sin embargo, Avon está publicitando Como nunca antes en la televisión, presionando por los representantes de ventas, vendiendo el sueño de que las mujeres pueden volverse financieramente independientes, establecer sus propias horas y hacer crecer sus propios negocios. ¿Cómo le propone Avon a estas mujeres vulnerables, golpeadas por la recesión, tal vez recuperándose de la pérdida de un trabajo y tal vez enfrentar la ejecución hipotecaria de sus hogares, que pueden hacer crecer un negocio que vende productos para los cuales ha disminuido la demanda? ¿Deberían realmente anunciar más representantes, saber que la demanda es menor?
Bueno, ¿por qué no? No hace daño a la compañía tener tantos representantes como personas en la tierra, para ser bastante franco. Los representantes de Avon no son en realidad empleados de Avon (esos trabajos que van a ser cortados son los empleados reales : trabajadores de almacén, trabajadores de oficina, gerentes); Se consideran contratistas independientes. No reciben beneficios, ni garantía de ingresos, y básicamente tienen que pagar para vender los productos. El folleto de Avon Products, el conocido mini-catálogo que impulsa la mayoría de las ventas de representantes a clientes, debe comprarse por el costo propio del representante; también deben los productos de demostración y todas las muestras.
Avon sostiene que un representante de Avon debe tener éxito a través de ventas y reclutamiento, y sin embargo, Avon compite con sus propios representantes vendiendo y reclutando directamente, a través de su sitio web y Su número de teléfono gratuito. Además, como revelé en mi artículo anterior, “lo que no te cuentan sobre la venta de Avon”, los productos realmente no se comercializan tanto al consumidor como a los representantes, que parecen ser el real <///// i> clientes, en lo que respecta a Avon.
vendí Avon durante muchos años y tuve bastante éxito en ello, y aunque creo que la calidad de los productos es alta y los precios son razonables, soy horrorizado de lo poco realista que es el sueño que Avon está vendiendo. Por supuesto, hay algunas historias de éxito, pero muchos más representantes de los antiguos antiguos de Avon se han retirado en deuda y desilusionado, creyendo que eran de alguna manera, en lugar del sistema que proporcionó pocas formas de tener éxito. La gente confía en Avon, una empresa que ha existido durante más de cien años y, de hecho, ha brindado muchas oportunidades para las mujeres a lo largo de su historia, pero en estos días, es solo de siempre que los negocios sean de costumbre.
: Associated Press Informe de cable como se presenta en News and Record (Greensboro, NC), 23 de julio de 2009, Experiencia personal y observación
