Los representantes de ventas independientes son una forma muy rentable de generar ventas e ingresos sin incurrir en todos los costos de empleo y los riesgos involucrados en la contratación de representantes de ventas a tiempo completo.
Contratación de representantes de ventas independientes también puede ser una excelente manera de expandir un ya fuerza de ventas existente. Puede optar por dar esto como una opción a su equipo actual, o puede decidir agregar más repeticiones.
Cualquiera que sea su estrategia para su fuerza de ventas, los siguientes son pasos generales que se utilizarán en Contratación de un contratista de representantes de ventas independientes.
Antes de comenzar a reclutar representantes de ventas independientes
Antes de comenzar a intentar encontrar los representantes de ventas independientes, necesita tener algunos conceptos básicos sobre su modelo de negocio. Un buen representante de ventas independiente no asumirá su línea si no tiene sus patos seguidos.
Quieren productos y servicios de calidad de compañías de calidad. Hay suficientes compañías que compiten por su atención, irán con las empresas que tienen un buen sistema.
Lo primero que necesita son los conceptos básicos de una empresa viable, como una marca, un sitio web convincente , Comunicaciones de marketing y mensajes ya diseñados explicando los beneficios y características de los productos y servicios. También necesita un buen modelo de precios también. >
Estructura de la comisión
Necesita saber cuánto se va a tener un precio su producto o servicio y cuánto de la venta bruta ofrecerá a sus ventas independientes representante de una comisión. Obviamente, debe cubrir sus costos y dejar un margen de ganancias. Pero al final, debe tener una tasa de comisión convincente.
Algunas compañías eligen también ofrecer un salario base para sus representantes de ventas independientes. En general, tienen un plan establecido para que los representantes de ventas independientes se prueben antes de recibir el salario base. Comience con una base, pero esto es raro. Si no es un candidato de representante de ventas independiente demasiado convincente, debe seguir solo con la comisión, al menos hasta que se prueben ellos mismos.
También necesita saber en general cuántas ventas podría hacer un representante de ventas independiente en base esa estructura de la comisión. Por supuesto, cualquiera puede decir que los representantes pueden ganar hasta $ 5,000 por día y, por supuesto, en algún universo que podría ser cierto. Pero sea realista y honesto.
Modelo de ventas
Si no tiene un modelo de ventas que funcione ya en su lugar, tendrá dificultades para encontrar Un representante de ventas independiente que querrá trabajar para usted. Hay muchas otras compañías que tienen un modelo de ventas en su lugar. Debe tener uno y tener uno que funcione.
Un modelo de ventas o un proceso de ventas incluiría generación de leads, scripts de llamadas en frío, argumentos de venta, respuestas a objeciones comunes, un plan para hacer presentaciones de ventas y seguir UP.
Plan de gestión de ventas
Una vez que tenga el modelo de ventas y la estructura de la comisión, debe saber cómo planea administrar su independiente equipo de representantes de ventas. Una vez que sean reclutados, ¿cuál será su proceso de capacitación, cómo les brindará apoyo continuo y qué materiales de marketing les proporcionarán para ayudarlos en sus esfuerzos de ventas?
Reclutamiento de ventas independientes Representantes
Esta es probablemente la parte más difícil del proceso. Encontrar buenos representantes de ventas independientes con experiencia y un buen historial de ventas puede ser difícil. Por un lado, encontrar un representante de ventas independiente sólido que pueda hacer el trabajo es un diamante en bruto.
Además, los que tienen éxito y son buenos en las ventas generalmente limitan el número de líneas, es decir, el producto. y servicios, ellos asumen. Los representantes de ventas independientes exitosos tienden a cumplir con los productos y servicios que les brindan más dinero. Eso significa que se mantienen con productos y servicios que son fáciles de vender y tienen una comisión más alta.
Para reclutar y atraer a estos representantes de ventas independientes establecidos, debe tener un argumento de venta usted mismo para ‘vender’ usted mismo a estos candidatos. Si tiene un producto o servicio convincente en una industria del crecimiento, esto debería ser tan difícil.
Una vez que esté seguro de que tiene algo convincente para que los representantes de ventas independientes deseen vender, debe comenzar a publicar Jobas de publicaciones. El mejor es Craigslist. Muchos representantes de ventas independientes envían a Craigslist para encontrar nuevos y mejores productos y servicios para agregar a sus líneas actuales.
El puesto de trabajo debe incluir un mensaje convincente en su empresa, industria y productos o servicios. Necesita vender. Debe incluir algo sobre compensación. Incluso si no es explícito, debería poder decir cuál podría ser el potencial de ingresos realistas.
Proceso de entrevista
Publicar en juntas de trabajo lo obtendrá respuestas, especialmente en una economía de recesión. El desafío no es obtener respuestas, sino filtrar a los que no van a ser buenos candidatos.
reanudar
En primer lugar, solicite un reanudar. Desea buscar experiencia de ventas previa y un historial probado. Eso significa que desea ver la longevidad en una organización y premios y reconocimientos por los logros de ventas.
generalmente no tiene que estar en la industria específica en la que se encuentra. Un buen representante de ventas independiente generalmente será Un buen representante de ventas en cualquier industria.
No pierda su tiempo con currículums que no tienen experiencia en ventas o servicio al cliente. Y busque el éxito de las ventas en industrias que son difíciles de vender.
Entrevista
Una vez que tenga un conjunto de currículums que parecen prometedores, contáctelos para programar una entrevista. Durante la entrevista, primero cuénteles sobre usted y su empresa antes de comenzar a hacerles preguntas.
Un buen representante de ventas independiente tendrá muchas preguntas para usted, y están buscando entrevistarlo tanto como Quieres entrevistarlos. Muéstreles por qué querrían trabajar para usted y explicarles en detalle cómo funciona el modelo de ventas y el proceso de ventas.
Luego pregúnteles qué tipo de experiencia de ventas tienen y busca bien inteligente e inteligente individuos. Mira si comienzan a venderte a ti y a ellos. Es importante que un representante de ventas independiente potencial comience al menos a venderse desde el principio.
también busque su propio nivel de comodidad. Escucha tu intuición. Dado que generalmente nunca los conocerá cara a cara para conocerlos, la confianza es un gran problema. Si no se siente cómodo por cualquier razón, debe tacharlo de su lista.
Excepción sobre la experiencia de ventas
Generalmente tengo una excepción sobre Un representante de ventas independiente que tiene experiencia previa en ventas. Si te persiguen, continúan enviándole un correo electrónico, intente llamarte una y otra vez, cada vez que tiene una razón diferente por la que debes hablar con él, entonces podría tener un buen representante de ventas potencial
El principal La razón por la que desea ver la experiencia anterior es saber que el candidato de representante de ventas independiente tendrá la persistencia y el impulso que requiere las ventas. Si constantemente intentan ponerse en contacto contigo, creo que han demostrado que tienen lo que se necesita.
Contratación de representantes de ventas independientes
Si decide contratar a un candidato de representante de ventas independiente, debe hacer que complete al menos 3 formularios. Estos son formularios que puede encontrar en Internet o puede escribirlo usted mismo. Recomiendo descargar algunos formularios de muestra y cortar, pegar y editar de acuerdo con sus propias necesidades.
1099 para contratistas independientes
1099 es solo un formulario diciendo que les paga una cantidad bruta y que son responsables de pagar los impuestos sobre la renta sobre lo que les pague. Nuevamente, este es otro beneficio para que los representantes de ventas independientes funcionen para usted. No tiene que incurrir en los costos y el tiempo de la nómina.
Acuerdo de contratista de representantes de ventas independientes
Este es un contrato comercial que detalla el acuerdo entre La compañía y el representante de ventas independiente. Debe incluir comentarios sobre qué parte es responsable de qué, así como los requisitos acordados por cada parte.
El Acuerdo de Contratista de Representantes de Ventas Independientes también debe tener la estructura de la Comisión, la frecuencia de pago y el método de pago . También debe incluir procedimientos para finalizar el contrato.
Asegúrese de incluir que no sea responsable de los costos en que incurran para este trabajo del contrato. Deje en claro que no pagará por las facturas telefónicas, facturas de Internet u otro equipo. También incluya un requisito para representarse honestamente a sí mismos y a la compañía.
Puede encontrar una gran cantidad de acuerdos de contratistas de representantes de ventas independientes en línea, pero asegúrese de que tengan estos elementos allí.
Ambas partes deben firmar este acuerdo y ambas partes deben tener una copia en el archivo. Puede enviar un correo electrónico a estos formularios y hacer que los envíen por fax con sus firmas sobre ellos. Luego puede enviarlo por fax con su firma también. O puede enviarles un correo electrónico a una forma previa al firma de los acuerdos.
Acuerdo de no divulgación
Dependiendo de lo que esté vendiendo y qué industria seas En, también es posible que desee tener un acuerdo de no divulgación. Esto lo protegerá si tiene secretos comerciales, ya sea el producto en sí, el modelo de negocio o el modelo de ventas. No desea que un representante de ventas independiente vaya a un competidor y les diga cómo opera. Además, esto lo protege en caso de que su competidor decida enviar a Moles a su manera.
Entrenamiento y soporte
Esto dependerá por completo de usted y de lo independiente Representante de ventas. Pero tenga en cuenta que cuanto mejor sea la capacitación y el apoyo, más retención y ventas tendrá. Si tiene un buen representante de ventas independiente que trabaja para usted, esta será una inversión que valdrá la pena.
Desea modelar el proceso de ventas con ellos. Debe pasar con ellos cada paso en el proceso de ventas. Un buen representante de ventas independiente tendrá una buena comprensión del proceso de ventas, pero cada compañía y cada industria tienen sus propias variedades.
También desea brindarles coaching y asesoramiento continuos. Hay muchas situaciones y objeciones que ha enfrentado en el pasado mientras estaba haciendo las ventas. No desea que su representante de ventas independiente tenga que aprender de manera difícil como lo hizo.
He tenido algunos clientes de representantes de ventas independientes que no hicieron esto por mí. Obtendría una objeción o me enfrentaría a una situación solo para descubrir que el director de ventas que me estaba administrando ya había pasado por ella antes con otro prospecto, pero no me decía decirme.
esto, por supuesto, me frustró, pero finalmente me llevó a creer que este gerente de ventas no quería ayudarme por cualquier razón y finalmente renuncié.
Sistema de gestión de ventas <// P>
También necesitará establecer un sistema de gestión de ventas para rastrear su canalización de representantes de ventas independientes y territorio de ventas. También necesitará un sistema de ventas para evitar que los representantes de ventas independientes se superpongan.
Si puede pagarlo, un programa de tuberías de gestión de ventas en línea como Salesforce sería beneficioso. De esta manera, tanto usted como los representantes de ventas independientes pueden tener acceso a la tubería y rastrearlo juntos.
Trabajar con representantes de ventas independientes es una excelente manera de vender su producto con pocos costos y relativamente poca inversión. Pero son muy diferentes a reclutar, contratar y administrar un representante de ventas tradicional que llega a su oficina todos los días, a quién puede ver y hablar con cara a cara.
Hay desafíos únicos para trabajar con ventas independientes Representantes y excelentes recompensas si puede encontrar las correctas y si puede administrarlas bien.
