Representantes de ventas independientes y representantes de fabricantes son contratistas que trabajan solo en una comisión. Proporcionan una solución asequible para implementar una fuerza de ventas y son prácticamente indispensables para pequeñas y medianas empresas. Los gerentes de ventas experimentados le dirán que usar este tipo de repeticiones son un buen sentido comercial. También dirán que un paso importante para encontrar personas de calidad es saber dónde buscar.
tipos de representantes
Hay dos tipos de comisiones solo de ventas que necesita Para estar familiarizados con los representantes de ventas independientes y los representantes de los fabricantes. La palabra “representante” puede referirse a una persona, empresa o agencia individual.
Los representantes de ventas independientes generalmente trabajan para promover una sola mayorista, revendedor o compañía de servicios. La mayoría están dispuestos a asumir productos que sean nuevos en el mercado y carecen de reconocimiento de marca.
Los representantes y agentes de los fabricantes tienden a tener mucha experiencia en un mercado e industria específicos. La mayoría lleva múltiples líneas de productos no competentes y representan a varios fabricantes simultáneamente. Ofrecen ventajas significativas al poseer una base de clientes establecida con las relaciones existentes en los mercados deseados.
Ahora que está al tanto de los tipos de representantes principales, veamos cómo encontrarlas.
Búsqueda en línea
La forma más fácil de comenzar a buscar candidatos calificados es realizar una búsqueda en línea. Haga esto utilizando su motor de búsqueda favorito.
Para su término de búsqueda, intente el siguiente formato: “Tipo de Rep + Industry + Ubicación”.
Ejemplo: Representante de fabricantes Medical California.
Pruebe diferentes búsquedas bajo cada uno de los siguientes:
-Representante de ventas independiente
-Representante de fabricantes
-Comisión solo ventas de ventas Rep.
También intente: Lines Wanted + Industry. Ejemplo: las líneas querían electrónica.
Weed y detectar sus resultados. Luego haga una lista con información de contacto de los que le interesan. Ambos tipos de representantes deben estar adecuadamente representados e incluirán empresas y agencias. La compañía de ventas promedio consta de tres empleados en un mercado regional, aunque las empresas más grandes y nacionales no son infrecuentes. Póngase en contacto con sus prospectos de la manera que prefiera. El correo electrónico funciona bien.
Servicio de localización en línea
Varios sitios web se especializan en reunir a los negocios y comisionan solo a los vendedores. La mayoría cobra una tarifa de suscripción o una tarifa para colocar un anuncio en línea. Mantienen una base de datos de candidatos de ventas al alentar a los representantes a registrarse sin cargo. Estos sitios se pueden encontrar en línea empleando las mismas palabras clave y frases de búsqueda que usa al buscar representantes independientes y de fabricantes. Replocate.com, vmwinc.com, repmatch.org e independientes-sales-reps.com son ejemplos principales de sitios web que ofrecen este servicio.
asociaciones
Existen asociaciones de representantes de ventas para casi todas las industrias. La membresía incluirá todos los tipos de representantes. La mayoría ofrece una opción para anunciar en sus boletines o revistas. Se pueden encontrar en línea con un término de búsqueda que incluye el nombre de la industria y las palabras “Asociación de ventas”, o a través de las páginas amarillas. Ejemplo: Asociación de ventas de atención médica.
Pregunte alrededor de
El boca a boca es un método fácil pero a menudo pasado por alto para encontrar repeticiones. Pregunte a sus clientes existentes qué representantes les llaman. ¿Pueden recomendar a alguien? Si ya tiene representantes trabajando para usted, pregúnteles. Es una apuesta segura que conocerán a alguien o se encontrarán con otras repeticiones que buscan nuevas líneas.
anuncios clasificados
La mayoría de las personas ya están al tanto y se explotan fácilmente Anuncios en los periodicos. Esta opción funciona mejor para atraer representantes de ventas independientes y, por lo general, producirá más resumen en un período de tiempo más corto que la mayoría de los otros métodos. Cabe señalar que los representantes, las empresas y las agencias de los fabricantes tienen menos probabilidades de usar clasificados al buscar nuevos productos y empresas.
Journals de comercio
Comercio Las revistas son una excelente manera de apuntar a representantes específicos de su industria. Puede haber varias revistas de este tipo para cada comercio. Evalúe cuáles son apropiados para usted. Luego, publique anuncios que explican lo que está buscando y los territorios que desea llenar.
Networking las ferias comerciales
Las ferias comerciales brindan excelentes oportunidades para encontrar representantes calificados . Los vendedores inteligentes usan estos eventos para evaluar productos y empresas cuando buscan nuevas líneas y nuevas oportunidades. No necesita tener una cabina o exhibición para atraer personas. La red adecuada ayudará a correr la voz de que está buscando representación. Visite cabinas y exhibiciones que promueven productos que son complementarios para los suyos. Presentarte. Haga que todos sepan lo que está buscando y pase la palabra a cualquiera que pueda estar interesado.
Pruebe cada una de estas recomendaciones y nunca más tendrá un problema con dónde buscar solo la buena comisión. vendedores.
Referencia:
- Sociedad de fabricantes “RepsmanUfacturers de la Asociación Nacional de la Asociación Nacional = “nofollow”> replocateReps.com
