Avon contrata a mujeres para vender y demostrar sus productos. La mujer promedio que trae belleza a las mujeres promedio. Es una estrategia sabia y funciona. No solo es bueno para Avon, es una buena estrategia para las mujeres que contrata. Estas mujeres pueden construir una base de clientes y convertirse en ventas exitosas y empresas de negocios exitosas. Los siguientes consejos ayudarán a los nuevos representantes a construir sus propios negocios y aprovechar al máximo sus ventas.
se convertirá en un representante electrónico.
Avon ofrece a sus representantes un sitio web que es gratuito para el primer Siete campañas. Después de eso, el sitio web costará una pequeña tarifa y se debe a cada campaña. Sin embargo, si el sitio web del representante recibe tráfico durante una campaña, el sitio será gratuito para esa campaña. Estos sitios web son excelentes para familiares y amigos que desean comprar a un representante, pero no viven lo suficientemente cerca como para que la entrega personal sea factible. Si un cliente quiere realizar un pedido entre campañas, o no puede esperar la entrega regular de un artículo, entonces el sitio web es una forma de que ese cliente todavía compre a su representante.
Aceptar tarjetas de crédito .
Se puede ganar o perder una venta según los tipos de pago que un representante esté dispuesto o capaz de tomar. No todas las mujeres tienen efectivo. Avon ofrece bolas de crédito gratuitas a sus empleados a través de su sitio web. También ofrecen una tarjeta impresa de tarjeta de crédito por una pequeña tarifa. Avon también ofrece un tutorial sobre cómo procesar tarjetas de crédito y entregar los recibos para obtener el crédito adecuado para las ventas de tarjetas de crédito. Los clientes siempre son más propensos a comprar cuando saben que el crédito es aceptado.
Distribuir muestras y tamaños de prueba.
Avon estima que de cada diez muestras distribuidas, cinco de tamaño completo Se ordenarán productos. Las muestras y los tamaños de prueba permiten a una mujer probar un producto en la comodidad de su propia casa. Ayudan a un cliente a determinar qué productos le gustan, qué productos le encantan y qué productos pueden no ser para ella. Se pueden dar muestras a los posibles clientes o dar un agradecimiento a los clientes actuales cuando reciben su pedido. Este agradecimiento ofrece un toque personal. Cualquier cliente dirá que un toque personal los hace sentir más apreciados. Este tipo de apreciación del cliente conducirá a más ventas y posiblemente a más clientes. Las mujeres les dirán a otras mujeres cuándo están satisfechas con los servicios que reciben, y a menudo recomendarán representantes con los que están contentos.
Comience con un cumplido. La gente se siente bien. También son un gran rompehielos. Un cumplido bien ubicado atraerá la atención de un cliente y la hará más probable que quiera escuchar lo que un representante de Avon tiene que decir. Los toques personales y las palabras amables significan el mundo en una relación de clientes/representantes de ventas.
No seas tímido.
Tener éxito con Avon significa algo más que dejar un rastro de libros alrededor de la ciudad. Significa acercarse a las personas y hablar con ellas. Avon les dice a sus empleados que deben acercarse al menos a tres personas al día. Esto ayuda a construir la base de clientes más rápido. Además, es más probable que las mujeres realicen una compra cuando hablan con su representante en la carne y reciben atención individual, consejos y sugerencias en persona. Un libro también puede conducir a las ventas, pero muchos libros están hurgados con interés y luego se dejan atrás. Los folletos son útiles, pero nada mejor que el buen servicio al cliente a la antigua. -Saredes de casos. Sin embargo, eso no significa que los representantes no deben reservar espectáculos y fiestas, o planear tener una de las suyas. Los programas son una excelente manera de demostrar nuevos productos, entregar muestras y permitir a los clientes probar productos. Los representantes pueden dar faciales, espectáculo de ropa, joyas y otros artículos que Avon ofrece.
Si planifica una fiesta personal, planifíquelo con suficiente antelación que se puedan ordenar cualquier demostración que deba ordenarse. Además, muchos representantes pueden verificar a la oficina de la oficina del distrito que los representantes pueden verificar para espectáculos. Esto ahorra en el costo de bolsillo para el representante. Si un cliente quiere reservar un programa, dependerá del representante qué tipo de incentivo de anfitriona se ofrecerá el cliente. Algunas ideas son una canasta de regalos de productos, sin impuestos sobre su pedido o un porcentaje de su pedido. Lo que sea que decida ofrecer, asegúrese de que la anfitriona sepa exactamente lo que va a recibir.
Configure una mesa.
Eventos escolares, eventos de la iglesia, clubes y Otros lugares son excelentes lugares para establecer una mesa de Avon. Los productos tendrán más exposición a una base de clientes más amplia. Recuerde, cuanto más se entre al negocio, más vendrá de él. Si hay una oportunidad para demostrar productos y promover Avon, entonces debe tomarse. Las oportunidades perdidas significan ventas perdidas, y eso se reduce a menos ingresos.
recaudación de fondos.
Iglesias, equipos deportivos y escuelas a menudo tienen recaudadores de fondos para los gastos muy necesarios. Oferta para ayudar proporcionando productos de recaudación de fondos. Avon ofrece oportunidades de recaudación de fondos. El voluntariado para la recaudación de fondos es una forma de ser visto como un representante de cuidado, y también introducirá productos AVON para clientes potencialmente nuevos. Incluso si solo se obtiene un cliente, un representante puede dormir bien sabiendo que ella ayudó en una causa.
mantén las apariencias.
Las personas no comprarán un producto de Alguien que parece no saber nada sobre ese producto. Avon es ante todo, una compañía de belleza. Tómese el tiempo para el cabello, el maquillaje y las uñas de forma regular. Cuanto más sea obvio que un representante usa lo que está vendiendo, más seguros los clientes estarán comprando de ella.
Practica una buena administración de dinero.
Avon ofrece financiero cursos y consejos a través de su sitio web. Un curso financiero externo también puede ser valioso, pero no es necesario. Los representantes de ventas son responsables de sus propios impuestos y registros, y en algunos casos, deben presentar su negocio de Avon sobre sus impuestos si ganan más de una cierta cantidad de dinero en un período de un año. Calcular el impuesto sobre las ventas correcto en un pedido es muy importante. Aquí hay un ejemplo.
Cliente A realiza un pedido. El Subtotal llega a $ 55.24.
El cliente A vive en Florida, donde el impuesto a las ventas es de aproximadamente el 7% (por lo general, el impuesto sobre las ventas varía según el condado, pero para este ejemplo, se está siendo un impuesto general a las ventas del 7% Usado.)
Para encontrar el impuesto de ventas apropiado para este pedido, el representante debe multiplicar 55.24 por .07, que es el equivalente decimal del 7%. El impuesto para esta orden es de $ 3.86. El total para el pedido es, por lo tanto, $ 59.10.
Para la cantidad de matemáticas involucradas, así como fines de mantenimiento de registros, se recomienda un buen software financiero. Ayudará a realizar un seguimiento de las ventas, los gastos y las ganancias. Avon ofrece un software adaptado a los negocios de sus representantes. Sin embargo, si un representante también desea mantener sus finanzas en el hogar, otras compañías ofrecen software que administrará las finanzas de hogares y comerciales. Este tipo de software fomenta una buena salud financiera. Haber finanzas organizadas hace que la vida de la vida sea menos estresante.
Esté preparado para gastar dinero … pero no demasiado.
Los representantes de Avon deben comprar folletos de campaña. Sin embargo, hay otras cosas que no son esenciales para comprar, pero útiles para promover una promoción comercial. Las bolsas para regalos, tarjetas de presentación, muestras, tamaños de prueba y demostraciones son todo lo que los representantes de Avon deberían tener a mano para promover y expandir sus negocios. Además, los representantes pueden comprar artículos de demostración de la campaña antes de que se publiquen los artículos. Elegir y elegir al menos uno o dos artículos de demostración una campaña puede ser una estrategia útil, especialmente si se trata de ropa o joyas, ya que estos pueden mostrarse sin esfuerzo.
Si las ventas personales totalizan más que las ventas de los clientes, vuelva a gastar el gasto personal. Después de todo, este es un negocio, y aunque los representantes deben comprar y usar productos, las ventas personales nunca deberían sumar más que las ventas de los clientes. La idea es ganar dinero y no ir a la bancarrota de compra de productos.
Diviértete.
Este es un consejo personal. Si no disfrutas de lo que haces, se mostrará. Los clientes no quieren comprar a un representante de ventas infeliz que no disfruta de su trabajo. Si alguna vez ha tenido una camarera de malas camareros en un restaurante, lo entenderá. Si es un vendedor feliz y seguro, tendrá clientes felices dispuestos a comprarle. Disfruta trabajando para Avon. Ofrece muchos beneficios a sus representantes, y todo lo que tiene que hacer es ser lo suficientemente impulsado como para lograrlos. Esta guía le ha proporcionado las herramientas y las sugerencias creativas necesarias para lograr el éxito empresarial. Ahora, es su turno de salir y construir su negocio. ¡Disfruta!
