Los comerciales de televisión son una de esas cosas en la vida que la gente parece realmente disfrutar o odiar realmente. Mientras que algunas personas odian todos los comerciales, la mayoría solo están molestos por los comerciales que les parecen sin sentido, crudos o estúpidos. La publicidad del Super Bowl y las reacciones mixtas de la audiencia a diferentes estrategias publicitarias son un gran ejemplo de este fenómeno en los comerciales de televisión.
Si un comercial de televisión recibe la atención del mercado objetivo y lo mantiene durante 30 segundos, no es demasiado importante si ellos Odio o le guste, es un comercial efectivo. Si la información dada se conserva junto con el nombre del patrocinador, un comercial es muy exitoso. Incluso si las personas dicen lo horrible que es el anuncio, están hablando de ello y eso es lo que el anunciante está pagando. Idealmente, la palabra en la calle sería positiva, pero incluso las opiniones y discusiones negativas pueden resultar en una mayor popularidad. Caso en cuestión: Paris Hilton, Britney Spears y Anna Nicole-Smith me cuentan.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un comercial de televisión exitoso y un anuncio que se cae a la cara?
Una de las principales respuestas dadas a esa pregunta es cuánto dinero se gasta para producir un comercial de televisión en particular. Esa respuesta es incorrecta. Fui nombrado redactor de televisión de Montana del año enviando tres anuncios que escribí que fueron producidos por menos de $ 250 cada uno. Otra respuesta popular es quién es el portavoz de celebridades. Si bien el lanzamiento de un cierto portavoz de celebridades tiene un mayor efecto que la cantidad de dinero gastado en la producción, él o ella o que aún no hará un trabajo comercial o fallarán. ¿Cuánto se gasta en transmitir el comercial de televisión? No. Todavía no lo obtiene.
El único elemento que hará o rompa una campaña de publicidad televisiva es la persona o equipo de escritores que escriben los comerciales. Este es el elemento que es monumentalmente más importante que los costos de producción, endosos de celebridades y se dirige a una demografía específica para ver los anuncios. El redactor, con la cooperación del cliente, es quién une todos los elementos anteriores para elaborar el comercial terminado.
En mis experiencias he identificado tres tipos de redactores de televisión. Hay quienes lo juegan seguro y escriben repetidamente el mismo tipo de anuncio que es familiar y ha trabajado en el pasado. Un ejemplo de estos comerciales sería el de muchos concesionarios de automóviles y tiendas de muebles. Es un enchufe básico en la fórmula de marca y modelo y recibe resultados mediocres basados en la saturación de tiempos de aire de bajo costo. La teoría aquí es que si atacan el nombre del negocio en la garganta del espectador suficientes veces, pensarán en ese negocio primero cuando sea el momento de comprar ese auto nuevo o suite de sala de estar.
El segundo El tipo de redactor es totalmente opuesto a los que lo juegan a salvo y tienden a empujar sus conceptos más allá de los límites de la mayoría de la comprensión humana. En mi opinión, no hay nada tan irritante como ver un comercial de 30 segundos y después de que termine no tener ninguna idea de cuál era el producto o servicio que se anunciaba, o incluso cuál era el concepto del anuncio. Daría algunos ejemplos aquí, pero no sé qué eran, así que ni siquiera puedo describirlos.
Finalmente, el escritor de comerciales de televisión que se notan y hablan mucho después de ellos ‘ Ha terminado de transmitir es una persona de visión creativa y habilidades multitarea. Su trabajo es conocer el mercado, conocer el producto o el servicio que se anuncia, conocer el negocio que promueven en sus anuncios, saber lo que el cliente ha hecho anteriormente con la publicidad, conocer a sus personas de producción y, lo más importante, conocer a la audiencia que comprará Este producto o servicio.
El redactor de televisión exitoso debe poder combinar lo que el cliente quiere o necesita con muchos otros elementos antes de comenzar a trabajar en un concepto. Una vez que todas las partes relevantes acuerdan una idea, el redactor tiene que armar una combinación de talento, mensaje y video y audio que desencadenará la emoción de compra de su público objetivo.
Sospecho que uno de Las razones por las que tuve éxito como redactor es porque me obsesioné con encontrar una forma nueva y única de presentar a mis clientes y sus productos al público. Me aburrí fácilmente, por lo que para evitar que mi trabajo fuera aburrido y monótono, constantemente intentaba encontrar formas de infundir la emoción en cada comercial.
Mi mayor desafío era cómo edutar la emoción deseada de el espectador. Podría ser tristeza, risa, culpa, felicidad o miedo lo que llamaría la atención del espectador. Sabía que si un comercial pudiera mantener esa atención durante 30 segundos, las probabilidades de comprar ese producto aumentaron significativamente. Aprendí que si podía escribir un anuncio que agitaba esas emociones en mí mismo, es probable que fuera bueno que funcionara en la audiencia. Por lo general, tenía razón.
Una sugerencia final para escribir una copia efectiva para los comerciales de televisión es no hablar por encima de su audiencia, no hablarles y no hablarles. Escribe en una voz que habla con la audiencia en sus términos. ¿De qué otra forma puede esperar que compartan el mensaje que entrega el comercial de televisión de su cliente?
