Es difícil hoy en día convertirse en un corredor de hipotecas, el mercado está saltando con competencia, y para los corredores de hipotecas se puede reducir la garganta cuando se trata de su competencia y ganando clientela con agentes inmobiliarios.
ya ves, ya ves, La mayoría de los agentes inmobiliarios ya tienen una o dos compañías hipotecarias particulares a las que dan referencias. Puede ser muy difícil obtener la aceptación de un agente que ya trabaja con un grupo establecido de corredores. Es difícil hacer que confíen en ti, y es difícil hacer que se sienten y que escuchen lo que tienes para ofrecerles.
La mayoría de los agentes están ocupados, y algunos de ellos pueden ser francamente Snobs cuando se trata de que un corredor de hipotecas extraños entre en su oficina. Otros no le darán la hora del día, y luego usted tiene los que le permiten hablar con ellos, pero nunca le darán referencias ni le devuelven la llamada
Estoy en el negocio inmobiliario , así que pensé que solo sería justo darle a las compañías hipotecarias que se dirigen a qué hacer, y qué no hacer cuando entra por primera vez en una oficina.
The No se debe hacer: << /b>
1. No camine hacia el escritorio de alguien para estrecharle la mano inmediatamente.
2. No subestimes al Secretario. Si los agentes no están adentro, no solicite entregar tarjetas. Déjalos en su escritorio y pídales que los entreguen. Es pobre pasar el escritorio de cualquier persona cuando no está dentro.
3. ¡No solicite ver listados! ¡De hecho, tuve un corredor de sórdido una vez que pidió ver nuestros listados de oficinas! ¡Qué!
4. No llame a la agencia después de haber estado allí. Tenía un chico que realmente se detuviera y pidiera tarjetas de visita de todos los agentes. Me obligé amablemente porque no quería ser grosero. Después de que se fue, esperó aproximadamente una hora y llamó pidiendo así y así. Después de transferirlos al correo de voz de So y So, llamó nuevamente pidiendo otro agente. El proceso continuó hasta que dejó a todos los agentes un correo de voz. ¡Los 15 anillos que volví a espalda no fueron apreciados!
5. ¡No juegues con las cosas en el escritorio de nadie!
6. No maldígues tu competencia y los llames poco profesionales . Si le pregunta a un agente qué compañía hipotecaria usan más … Acéptalo. No asa esa agencia … solo te hace ver mal.
7. No molestes al corredor de RE para establecer una reunión. Él/ella te llamará si están interesados.
8. ¡No bajo ninguna circunstancia elimine las tarjetas de presentación de la competencia de ninguno de los escritorios de los agentes! ¡No deberías estar flotando sobre sus escritorios de todos modos!
9. No intente bajo ninguna circunstancia y tuviera soborno al Secretario . ¡Una vez hice que un chico me dijera que me daría $ 200.00 por cada referencia que le envié! ¡Ja,! Ese soborno se transmitió al Boss Man, y nuestra compañía nunca ha hecho negocios con él por esto.
10. Si está visitando una oficina por primera vez, trate de no abordar demasiado del tiempo de alguien. 5 minutos es el corte, a menos que realmente parezcan interesados. Observe una explosión cuando se le da uno.
11. No pregunte cómo está el negocio si acaba de poner un pie en la oficina por primera vez.
12. Don ‘ S ser tímido. Algunos corredores de hipotecas entran y son extremadamente tímidos. Tan tímido que se olvidan de declarar sus nombres. Piden dejar tarjetas de visita y irse. No veo cómo uno planea establecer una relación con un agente/agencia haciendo esto.
The DO:
1. Visite a menudo . Cuanto más vea un agente su rostro, más probabilidades tendrá de abrirse a usted y considerarlo. Las amistades realmente tienen que establecerse antes de los negocios. Asegúrese de que estas visitas no pasen más de 10 minutos a la vez. Después de sentir que la agencia se ha vuelto cómoda con usted, pregúnteles si les gustaría que les traiga una taza de café o algo así.
Sé que apesta gastar dinero en otras personas, pero un pequeño bottie besarse de vez en cuando funcionará.
2. Establezca una relación amistosa con el Secretario si nadie más está en la oficina. Además, él/ella es quien puede o no regresar y decir a los agentes lo bien que fuiste.
3. Traiga una tarjeta de presentación cada vez que visite. Incluso si parece que tus cartas se están acumulando. Cuanto más sea el mejor.
4. Pregunte si puede configurar un soporte de tarjeta de presentación. Pregunte por su quinta o sexta visita, no en su primera visita, y no lo presente por su cuenta.
5. Si tiene una agencia con la que hace muchos negocios, lo hace Asegúrese de traerles una fuente de galletas o pastel durante las vacaciones. Estas pequeñas nada dulce asegurarán negocios futuros, y los agentes lo recordarán y lo recomendarán la mayoría de las veces.
6. PREGUNTE por las tarjetas de presentación de otros agentes, pero no las llame a sus teléfonos celulares. Llámalos a la oficina.
7. Asegúrese de explicarle al agente lo que tiene para ofrecer. La verdad brutal es que la mayoría de los agentes lo usarán si le prestas una mano con tarifas de publicidad. Los paraguas y las bolsas de playa no harán el truco.
8. Cuando haya formado una relación con un agente o agencia en particular, forme salidas de almuerzo juntos. Cuanto más te acerques con la persona, mejor sea la relación y la relación comercial.
9. Un truco astuto es interpretar a la víctima herida. No tengas miedo de que los agentes sepan que el negocio es muy lento. A veces puedes alcanzar un punto débil, y te considerarán por encima de cualquier otra persona. De hecho, vi este trabajo recientemente. Jeje!
10. Deje bolígrafos con su logotipo en ellos, imanes y otros suministros de oficina baratos. Esto le permite al agente recordarlo con más frecuencia. Cuanto más pueda obtener su nombre/logotipo en la oficina, mejor.
11. Al ingresar a una agencia por primera vez, pararse en la puerta y saludar. Luego indique su nombre y pregunte amablemente si el agente tiene un momento para hablar. Un hombre en particular usó esta línea, ‘Hola, mi nombre es ……….., me preguntaba si podría tomarme un momento de su tiempo para contarle rápidamente sobre el servicio que ofrezco’. /P>
Luego, en menos de 2 minutos, declaró sus afirmaciones. No perdió el tiempo, no se alardeó ni dejó a la competencia. Simplemente hizo una conexión usando el manierismo educado.
Debido a su naturaleza amable, y los modales el agente en realidad mostró interés en él. Visita semanalmente, y en realidad lo hemos usado debido a su simple declaración de apertura. Recuerde que se está anunciando usted mismo, más de lo que son sus servicios. La personalidad juega un papel muy importante en si alguien trabajará contigo o no.
