El marketing de listados caducados ofrece a los inversores inmobiliarios la oportunidad de ayudar a los propietarios de viviendas a vender su casa una vez que expire su contrato de agente inmobiliario. Al utilizar listas de bienes raíces caducadas, los inversores y los agentes inmobiliarios pueden ubicar a los propietarios ansiosos por vender. Para lograr el éxito, los profesionales de bienes raíces primero deben desarrollar un plan de marketing estratégico.
Antes de saltar al marketing de listados caducados, es importante comprender la mentalidad de los clientes potenciales. Una lista de bienes raíces caducas ocurre cuando los agentes inmobiliarios no pueden vender la propiedad. La mayoría de los propietarios están molestos y ansiosos de que su propiedad haya estado en el mercado durante seis meses o más sin atraer compradores calificados.
cualquiera que intente vender una casa en el mercado actual es dolorosamente consciente de que los tiempos son difíciles. Sin embargo, aquellos que necesitan desesperadamente vender su propiedad necesitan resultados, no excusas. Por lo tanto, es crucial crear materiales de marketing de bienes raíces que se centren en las necesidades de los vendedores y ofrecen estrategias que colocarán un letrero vendido frente a su hogar.
La mayoría de los agentes inmobiliarios verifican el servicio de listados múltiples (MLS ) Base de datos a diario para ubicar listados nuevos y caducados. Cuando los agentes localizan una propiedad caliente, envían rápidamente una carta de listado caducado para adquirir la lista. Los inversores pueden terminar compitiendo contra docenas de agentes inmobiliarios, por lo que es imperativo que sus materiales de marketing se destaquen del resto.
El mayor error que cualquier vendedor puede cometer es crear materiales de marketing que toot su propia bocina. Si bien es importante mostrar éxitos anteriores, el enfoque principal siempre debe dirigirse a las necesidades de los propietarios. Los inversores que abordan las necesidades, los deseos y los temores de los clientes pueden conectarse con su audiencia a nivel emocional.
Las personas deben sentir que alguien los comprende y puede ayudar a resolver sus problemas. Si bien puede ser impresionante que haya vendido una propiedad de $ 10 millones de dólares, los propietarios de viviendas cuyo contrato inmobiliario ha expirado quieren saber exactamente cómo planea vender su casa.
En la actualidad, los bienes raíces son un mercado de compradores. La mayoría de los propietarios están luchando por vender su casa a su valor tasado. Los vendedores compiten contra una abundancia de ejecución hipotecaria de costos reducidos, propiedades de propiedad bancaria y venta corta. Dado que los compradores pueden comprar bienes inmuebles muy por debajo del valor de mercado, rara vez están dispuestos a ofrecer el precio de venta total para las casas en perfectas condiciones.
Los listados inmobiliarios caducados son generalmente el resultado de que los vendedores se niegan a reducir su precio de venta. Para ayudar a los vendedores a obtener el mejor dólar, los inversores deben familiarizarse con las opciones de financiamiento creativo que pueden atraer a un nuevo grupo de compradores. Estos incluyen 1031 intercambios, sujetos a las hipotecas de arrendamiento y vendedor.
Lo último que los propietarios quieren escuchar es que su precio inicial es demasiado alto. Muchos propietarios ya han sido testigos de los valores de las propiedades que caen en un 20 por ciento o más. Sugiriendo que reducen el precio solo agrega insulto a las lesiones. En su lugar, sugiera que participen en financiamiento creativo y expliquen cómo cada estrategia puede ayudarlos a atraer compradores que de otro modo no pueden calificar para comprar una casa.
Los profesionales de bienes raíces deben desarrollar una variedad de listados caducados de materiales de marketing. Cada pieza debe basarse en la última. Por ejemplo, los inversores enviarían una carta de contacto inicial para presentar a su empresa y servicios disponibles. Dos días después, enviarían una postal de listados caducados invitando a los vendedores a contactarlos para una consulta complementaria. Unos días después, los inversores envían un folleto de marketing que aborda sus problemas de venta de viviendas. A continuación, los inversores se comunican con los vendedores por teléfono y usan un script de marketing de listados caducados.
Muchos inversores inmobiliarios utilizan los servicios de los profesionales de marketing para ayudarlos a desarrollar listados de marketing de listados caducados apropiados. Otra opción es comprar kits de marketing de bienes raíces que incluyan plantillas y scripts prefabricados.
inmobiliarios e inversores que se especializan en el marketing de listados caducados deben poder cumplir sus promesas. Asegúrese de comprender el mercado y tener una red sólida para ayudarlo a cerrar el trato. Los listados caducados pueden ser un nicho rentable para aquellos que se toman el tiempo para educarse sobre las opciones disponibles y desarrollar materiales de marketing fuertes.
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