Las negociaciones salariales son ese punto para obtener un trabajo donde su presión arterial sube y sus manos se sudan. Este es ese punto de crisis en el que desea obtener el mejor trato para sus talentos y habilidades. Y también es el momento crucial en el que puedes acortarte. Si está tratando con un reclutador, tenga en cuenta que, aunque puede ser una gran persona, su compensación probablemente esté vinculada a los incentivos y normalmente ese método de compensación no está diseñado a favor del candidato de trabajo.
La siguiente cuenta ocurrió cuando estaba reclutando para un trabajo de contrato de defensa. He compartido esta historia en muchos entornos para incluir los programas de asistencia de transición militar que equipan a los miembros militares que ingresan a la fuerza laboral con las habilidades que necesitan para escribir currículums, entrevistas, redes y negociaciones salariales. Es un ejemplo vívido de qué no hacer al discutir las oportunidades de trabajo con los reclutadores.
Estaba buscando un administrador de la red para un contratista de defensa en Colorado Springs. Encontré a Mike (nombre cambiado por privacidad) en una base de la Fuerza Aérea de Northern Tier. Estaba casado con un miembro de servicio activo de la Fuerza Aérea y pronto se transferiría con ella a Colorado Springs. Estaba emocionado de haber encontrado su currículum en los sitios web de Monster y CareerBuilder. Como reclutador, tuve que pasar por una lista de verificación de preguntas para tratar de encontrar lo que motivó a cada candidato. Utilizamos los moldes de acrónimo para permanecer en el camino durante nuestras 65 llamadas telefónicas requeridas por día. El término “moldes” es un acrónimo que usamos para los siguientes puntos de entrevista:
m = dinero – ¿Qué salario están buscando?
o = Oportunidad – ¿Cuál es el próximo trabajo? ¿Realmente están buscando? Una posición lateral? ¿Un paso por la escalera?
L = ubicación – ¿Exactamente dónde está dispuesto a trabajar? ¿Estás dispuesto a reubicar?
d = duración – ¿Está buscando un empleo permanente? ¿O por una menor cantidad de tiempo (en común para los trabajos de Medio Oriente)?
s = cónyuge, aunque no se suponía que debíamos preguntar el estado civil basado en las leyes laborales federales … Alguien con quien tendrían que discutir una oferta de trabajo antes de tomarla. Esa sonda ayuda al reclutador a saber cuánto tiempo dar al candidato antes de presionar por una decisión
Cuando descubrí Mike, comencé a trabajar en la lista de preguntas. En la pregunta de expectativa monetaria, cometió el error de decirme que estaba ganando $ 23 por hora. Bueno, sabía que el contrato apoyaría hasta $ 35 por hora. Pero también sabía que dentro de nuestro sistema de reclutamiento obtendría una gran ventaja si pudiera sellar el trato con él significativamente por debajo de ese límite superior. Le dije con entusiasmo que podíamos pagar $ 27 por hora e hicimos un gran problema de cómo le estaba dando un aumento de $ 4 por hora. Mike colgó feliz el teléfono y estaba encantado de haber conseguido un nuevo empleado para un contrato y ahorré a mi empresa alrededor de $ 16,000 por año. Me puse de pie para obtener un bono de $ 600 en un próximo cheque de pago que era equivalente a una semana de mi salario base.
y al menos una vez que Mike me había llamado si hubiera alguna forma de que pudiera hacer mas dinero. Me doblé y vendí unos segundos y afirmé que estábamos encerrados en lo que habíamos acordado antes. Me agradeció y parecía estar feliz de que tuviera un trabajo para venir a Colorado Springs.
el día antes de que Mike debía comenzar a trabajar, mi jefe entró en mi oficina disculpándose conmigo. Se relacionó conmigo que había descuidado decirme que el contrato en el que Mike iba a trabajar no era el típico contrato de defensa. En cambio, este fue un contrato de costo fijo en el que nosotros, como empresa de reclutamiento/personal, debíamos pagarle el salario de límite superior sin autoridad para las negociaciones. Mi jefe me dijo que necesitaba llamar a Mike y hacerle saber cuál es el “verdadero negocio” con respecto a su empleo.
Conseguí a Mike en el teléfono y le pregunté: “Mike, si pudiera conseguir Usted es un aumento de $ 3,000, ¿valdrá la pena comprarme una cerveza? ” Rápidamente dijo: “Bueno, sí, eso sería genial”. Presioné el problema y dije: “Bueno, ¿qué pasa si te obtuve un aumento de $ 6,000, ¿valdría la pena una cena de bistec?” Podía sentir la emoción que crecía en su voz. Finalmente dije: “¿Qué valdría para ti si te reciba un aumento de $ 13,000?” Parecía que iba a saltar de su piel, estaba tan emocionado. Le expliqué lo que había sucedido y él era probablemente la persona más motivada a la que he ayudado a conseguir un trabajo.
¿Dónde cometió Mike su error? Me dijo demasiado rápido cuánto estaba ganando en Dakota del Norte. En una casualidad rara, en realidad no perdió dinero debido a este error. Pero, sin duda, es raro que un reclutador lo llame el día antes de comenzar un trabajo y le dé un aumento anual de $ 13,000. Esto puede suceder en uno de los 100,000 casos. Pero, la conclusión de esta historia es que Mike podría haberse esposado fácilmente a un salario mucho más pequeño de lo que merecía porque estaba persiguiendo mi bonificación como reclutador.
¿Cómo debería Mike haber manejado mi consulta? sus expectativas salariales? El experimentado director de recursos humanos, John Farrell, dice que un candidato siempre debe responder “mi salario es negociable en función de mis calificaciones” y nunca proporciona un número antes de la oferta oficial. Farrell lo compara con jugar al póker y relata que nunca debes mostrar tu mano. Como se le presiona varias veces con la pregunta “¿Cuáles son sus requisitos salariales?” Siempre desvíelo con el mantra “Mi salario es negociable en función de mis calificaciones. Si vuelven a hacer la pregunta, pregunte: “¿Qué salario tenía en mente?” Siempre obligarlos a proporcionar el número primero y luego trabajar desde allí. Ese siempre debe ser su modus operandi (MO) al negociar un salario.
Usar ese MO puede parecer un poco incómodo, pero recuerde que es lo mejor para usted. Si bien es posible que no desee parecer codicioso, merece la compensación apropiada para las calificaciones que aporta a la mesa. No seas tímido al respecto y ensayar con un amigo antes de entrar en cualquier entrevista de trabajo puede ser una forma de tranquilizarte un poco más. Recuerde que el Mike de la mano me permitió ponerlo y resolver que no será esposado como Mike fue durante nuestra entrevista de trabajo. Las negociaciones salariales pueden ser estresantes. Pero, si está incorporando sus respuestas en su cabeza mientras se prepara para entrevistar, es probable que tenga éxito y obtenga un salario que se merezca.
