Después de revisar la competencia por la industria de las herramientas eléctricas, hemos identificado 4 competidores principales; Black and Decker, Makita, Bosch y Porter Cable. Para ayudarnos a comprender mejor el mercado de herramientas eléctricas, analizaremos las diferentes estrategias que usan estas cuatro compañías.
Black and Decker
Black y Decker poseen muchas Subsidiaria, que incluye su línea Negra y Decker, Dewalt, Porter-Cable, Delta Machinery, Kwitset, Bladwin, Weiser Lock, Price Pfister, Emhart, Teknologies. Esto haría de Black y Decker una organización de negocios múltiples. Esto hace que Black and Decker sea una potencia para las estrategias de crecimiento corporativo, utilizando la estrategia de enfoque global. La estrategia de diversificación se refiere a productos relacionados y no relacionados, que Black y Decker no solo se centran en su empresa en herramientas eléctricas, sino también en muchas otras áreas de mercado. Incluyen; Herramientas eléctricas, láser y sensores, al aire libre, limpieza, electrodomésticos y productos de casa, pintura y manualidades y almacenamiento. Su enfoque principal es una estrategia integrada de diferenciación de bajo costo. La ventaja competitiva de Black and Decker es ser un nombre familiar con el que la mayoría de las personas están familiarizadas. Black and Decker usa la estrategia Prospector por la cual encuentran y explotan continuamente nuevos productos y nuevas oportunidades de mercado. No solo puede encontrar las herramientas eléctricas de Black y Decker y muchos otros artículos que venden en los Estados Unidos, sino en muchos otros países del mundo.
Porter-Cable
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Porter-Cable es una subsidiaria de Black and Decker. Su enfoque principal está en las aplicaciones comerciales e industriales. Tienen una alianza estratégica con Delta-Machinery, que es otra subsidiaria de Black and Decker y es conocida por su variedad masiva de herramientas de trabajo de madera. También tienen una alianza estratégica con el nuevo taller de Yankee, que es un programa de televisión que maestra de diferentes proyectos en el hogar. Porter-Cable vende estrictamente a los Estados Unidos y Canadá. Como estrategia corporativa, su enfoque está en la estrategia de concentración, produciendo herramientas de alta calidad y alta calidad. Una de las formas en que Porter-Cable se diferencia de sus competidores es Porter-Cable hace que las máquinas fabriquen herramientas. Otro nicho que Porter-Cable Exploits es que tiene tiendas portátiles de que va a las fábricas y envía representantes a las fábricas para vender sus productos, una técnica de marketing innovadora que ninguna otra compañía.
Makita
Makita mejor conoce por sus altos estándares para hacer investigación y desarrollo, se considera que se ocupan de los productos profesionales. Sus estrategias de investigación y desarrollo utilizan un desarrollo de productos, estrategia de primer motor. Esto da que una ventaja para ser innovador y un líder de la industria. Esto le da a Makita la oportunidad de comenzar a construir relaciones con los clientes y lealtad del cliente. Esto se conoce como la estrategia de prospectores que define a Makita como innovador continuamente al encontrar y explotar nuevas oportunidades de productos y mercado. Su enfoque es hacer ferias comerciales y tener demostraciones en la tienda para comercializar sus productos a los profesionales. Utilizando una estrategia de crecimiento corporativo, su enfoque es producir tecnología inalámbrica avanzada con ser el líder de la industria en tecnología de baterías y cargadores. Con la sede de Makita ubicada en Japón, esta compañía se considera una empresa multinacional que utiliza la estrategia de enfoque global. Utilizan una estrategia japonesa en marketing para expulsar su competencia obteniendo bajas ganancias similares a las de las ventas de TV y VCR a fines de los 80.
bosch
Bosch, como Black and Decker, tiene muchas subsidiarias ‘que incluye una tecnología automotriz, industrial, de consumo y de construcción. Su grupo automotriz incluye; Los sistemas de gasolina y diesel, control de sistemas de chasis, sistemas de frenos de chasis, multimedia multimedia, sistemas de energía y carrocería, electrónica automotriz, posventa automotriz y sistemas de dirección ZF. Bosch Rexroth AG, una subsidiaria con su sede en Lohr am Main, es uno de los principales proveedores mundiales de soluciones de impulso, control y movimiento. En más de 80 países, la compañía de impulso y control desarrolla, produce y vende componentes y sistemas para la automatización industrial y de fábrica, así como para aplicaciones móviles. Bosch también tiene tecnología de embalaje, termotecnología, electrodomésticos, sistemas de seguridad y herramientas eléctricas. Utilizando esta estrategia de diversificación, podemos decir que Bosch está en un poco de todo lo que tiene líneas de productos relacionadas y no relacionadas. Como estrategia corporativa, Bosch se centra en una estrategia de concentración que es productos de alta gama. Parecen usar la estrategia del reactor que es la falta de un plan estratégico coherente. En su división de herramientas eléctricas, se centran en vender al profesional y hacer que paguen un precio más alto por productos de mayor calidad. Bosch es conocido por su garantía y garantías de sus productos y las personas están dispuestas a pagar un precio más alto por esto. Bosch utiliza una estrategia de enfoque global para vender sus productos en todo el mundo.
pronosticando
para comprender mejor los mercados potenciales. He dividido a nuestros cuatro competidores principales por qué tipos de consumidores compran sus productos en la lista a continuación.
Black and Decker – Consumer Do It Yourself
Makita – Professional/Commerical
Bosch – Professional/Commerical
Porter – Cable – Comercial e industrial
Teniendo en cuenta que los servicios de pronóstico y otras agencias de información a menudo difieren en su predicación del estado futuro de La industria de las herramientas eléctricas y los indicadores económicos vitales, ¿cómo haría un pronóstico juntos dadas estas disparidades? Primero debemos entender por qué tenemos estas disparidades. La industria de la herramienta eléctrica se considera estacional, que las ventas son más altas durante los meses de verano debido a la nueva construcción, remodelación y mejoras para el hogar. Las ventas para herramientas eléctricas también tienden a ser más altas durante la temporada de vacaciones (Navidad) porque se compran como regalos para muchos consumidores / hacerlo usted mismo y los profesionales. Al realizar un análisis de estos factores externos, puede considerarse un gerente proactivo. Puede planificar y anticipar cambios en el mercado y planificar de acuerdo para adaptarse a estos cambios. Un desafío que puede enfrentar es que el entorno podría estar cambiando más rápidamente de lo que puede mantener. Al realizar un seguimiento de las tendencias, puede preparar la empresa y ajustar su pronóstico en consecuencia.
Por lo tanto, al preparar un pronóstico, tendremos que considerar quién es nuestro mercado objetivo, tener en cuenta los indicadores económicos vitales como el interés. Tarifas sobre el aumento o el declive, los avances tecnológicos y las temporadas de venta.
referencias
Coulter M.K., (2005) Gestión estratégica – en acción, tercera edición, Upper Saddle River, NJ: Pearson Education, Inc., Pearson Pretense Hall.
McEachran, Mark, 22 de julio de 2006, ingeniero de General Motors, entrevista sobre herramientas eléctricas y lo que usan en GM.
Todas las empresas Información de antecedentes obtenida de Internet el 23 de julio de 2006 de los posibles sitios web corporativos.
http://www.blackanddecker.com
http://www.bdk.com Corporate Sitio web
http://www.porter-cable.com/
http://www.deltamachinery.com/index.asp
http:// /www.makita.com/co_why_best.htm
http://www.makita.co.jp/global/ sitio web corporativo
http://www.bosch.com/ Content/Language2/Html/3293.htm
http://www.boschtools.com/productservices/
