Cuanto más aprenda a vender en los mercados de pulgas, más dinero ganará. El primer paso en el proceso de ventas es visual. Comience este paso seleccionando su stand lo más cerca posible de la entrada al mercado. Elija el lado derecho de la isla, si está disponible, porque las personas generalmente miran y caminan primero a la derecha, luego a la izquierda.
El siguiente paso es mostrar la señalización apropiada en lugares prominentes en el frente o por encima de su stand, cumplir con las políticas de su mercado de pulgas. Use signos eléctricos si es posible, porque se pueden ver más lejos. Esta es una fuerte publicidad.
Llegue temprano antes de que los clientes comiencen a entrar. Configure su mesa para que puedan ver todo lo que vende, de un vistazo.
Proporcione un amplio espacio para que la gente se mueva alrededor de sus mesas y pantallas, mientras compran. Necesitan pasarse entre sí con facilidad.
No se sienten, coman ni lean detrás de su mesa o dentro de su stand, a menos que tenga un problema médico que le requiera que lo haga. Da la impresión de que estás aburrido, cansado, perezoso o desinteresado. La gente no pondrá dinero en su bolsillo.
salude a todas las personas con la que hagan contacto con el globo ocular, ya sea que se detengan o no, con una sonrisa genuina y un saludo verbal. Yo digo: “Hola, ¿cómo estás hoy?” Aquellos que continúen caminando recordarán su amabilidad y regresarán más tarde.
Cuando un cliente potencial se detenga para admirar un producto, comience su demostración. Si se puede recoger, sugiera que lo haga. Si dudan, lo recoges y se lo entregas. Deja que lo sostengan mientras hablas de eso. Cuanto más tiempo alguien posee un producto, más probabilidades tendrá de comprarlo.
Si el producto es eléctrico y se ilumina, conéctelo para que el cliente pueda ver su belleza completa. Haga que el cliente apague y encienda. Si el producto tiene un buen aroma, retire la tapa y déjelos oler. Si se trata de una loción o perfume cosmética como el cuerpo, dale a un probador y déjalos probar. Si el producto es joyería o algo portátil (eximir a algunos tipos de ropa), haga que lo prueben y se admiren en un espejo.
al involucrar al cliente y participar en sus demostraciones, está creando deseo, un apego emocional. Los clientes involucrados emocionalmente compran.
construir valor del producto. Explique cómo se usa, cómo beneficia al cliente y cuánto tiempo durará. A medida que obtenga el conocimiento del producto, será competente en esto. Los clientes potenciales necesitan saber que la mercancía vale el precio.
solicite la venta. Use técnicas de cierre de ventas profesionales como “¿Qué lámpara de color quieres?” o “¿Quieres este regalo en caja?” Cuando respondan con una respuesta afirmativa, ¡envuélvalo!
cement la venta haciendo que el cliente se sienta bien con su compra. Diga algo como: “Vas a amar esto” o “Tu familia y amigos te enviarán y quieren uno como este”. . Recordarán sus palabras reflexivas y su devolución.
en resumen, “Cómo vender en los mercados de pulgas, es encontrar una excelente ubicación, brindar un excelente servicio al cliente, trabajar duro y tener una actitud positiva. </ P>
