Veo muchos testimonios en sitios web de productos y negocios. ¿Por qué las personas dan testimonios?
Las personas dan testimonios porque les ha gustado el producto o servicio que han comprado a las compañías que ves en estos sitios web. A menudo se les pide que dan el testimonio, pero la conclusión es que no les darían si no les gustara el producto o el servicio. Al dar estos testimonios, otros pueden ver que hay un producto real con un valor real, y eso es importante para superar su renuencia a la compra.
Los testimonios funcionan cuando se trata de un negocio o producto ?
Sí, los testimonios funcionan. Los testimonios pueden funcionar de varias maneras cuando se colocan en un sitio web. Al usar testimonios, luego crea un argumento de venta imparcial e imparcial que proviene directamente de las personas que ya han comprado el producto. Esto es poderoso.
Aquí hay tres razones por las cuales los testimonios son más efectivos que la mejor copia de ventas:
Los testimonios crean confianza . Los testimonios generan confianza con los grandes raves que sus clientes dan sobre sus productos y servicios que usted proporciona.
Los testimonios no son vendidos. no son vendidos porque no son Escrito en su punto de vista, pero en el punto de vista de su cliente, diciendo qué tan bien les gustó su producto o servicio.
Los testimonios superan el escepticismo. Los testimonios pueden ganarse los más difíciles Cliente por ahí.
¿Cómo elegiría los testimonios correctos para usar en mi sitio web?
Hay una diferencia entre un testimonial efectivo y un testimonio ineficaz.
Por ejemplo, aquí hay un testimonio ineficaz:
“¡Me encanta este producto! Estoy tan contento de haber comprado tus cosas y definitivamente volveré para obtener más! No puedo ¡Obtenga suficiente!
Si bien este testimonio es positivo, no proporciona suficientes detalles al cliente para ayudarlo de manera realmente efectiva a persuadirlos en la venta “. Joe Schmo, en cualquier lugar
Aquí está. Un testimonio altamente efectivo sobre la eficacia de una técnica de ventas que alguien estaba vendiendo:
“Usé los métodos que me dijo que usara, ¡y durante tres días mi teléfono ha estado sonando! Es la primera vez en cinco meses que alguien realmente había comprado algo. ¡Vendí más de $ 3,500 en bienes y servicios en tres días! “Alice Lovesit, en cualquier lugar
Estas son las características de un testimonio efectivo:
Un buen testimonio está lleno de los beneficios de su producto o servicio. El cliente que dice qué Su producto lo hizo por ellos ayudará a otros a saber que su producto o servicio realmente funciona.
Un buen testimonio sustancia su reclamo. Si dice que su producto hace algo para el cliente, el testimonio necesita respaldarlo. Como el ejemplo anterior. Desea que la persona que dé el testimonio enumere las edades de sus hijos.
Un buen testimonio es creíble. Asegúrese de enumerar el nombre y apellido de dónde son y una foto, si es posible. De esta manera, su audiencia sabe que sus testimonios provienen de personas reales que usan lo que está vendiendo.
Un buen testimonial respalda los beneficios clave de sus productos o servicios. Asegúrese de que cuando use un testimonio, la persona que da el testimonio incluye los beneficios de su producto o servicios.
Un buen testimonio es comparativo. Elija testimonios que comparen su producto con un producto que sea comparable al suyo por ejemplo, su limpiador de vidrio con el limpiador de vidrio de marca conocido líder.
¿Cómo obtendría los testimonios de mis clientes? /b>
Hay varias formas de obtener testimonios de sus clientes, ya sea que ya esté vendiendo sus productos o que comience sin ventas todavía.
La forma más fácil es agregar Un formulario para su sitio que permite a sus clientes brindarle comentarios sobre su producto o servicio.
Una forma muy efectiva es configurar un autorvisor que contacte a sus clientes una vez que hayan realizado la compra para hacer un seguimiento de Cómo les gusta su producto y para solicitar algunos comentarios de ellos.
Cuando reciba una excelente carta de un cliente, siempre pregúntele si puede usarlo en su sitio web.
IF Todavía no ha comenzado a realizar ventas, pero debe comenzar, ofrecer una prueba o muestra gratuita de su servicio o producto a unos pocos. Luego pídales comentarios sobre lo que pensaban de su oferta promocional a ellos. El impacto de los comentarios de esto bien podría valer la pena en su resultado final.
¿Dónde debo colocar los testimonios en mi sitio web una vez que los tenga?
<< P> Aquí hay una lista de dónde debe colocar estratégicamente los testimonios en su sitio web:
coloque los mejores testimonios en la página principal de su sitio web.
Coloque en las barras laterales, centrales o por encima del titular.
Coloque algunos en el centro de su página para seguir demostrando la credibilidad de su producto o servicio. Esto ayudará a mantener a su visitante enfocado en cuán excelente es su producto o servicio.
Configure una página dedicada a solo testimonios. El uso de fragmentos de estos testimonios en toda su página web también ayudará. Incluya un enlace al lado de los fragmentos a la página del testimonio.
Incluya testimonios en cada página de su sitio web. De esta manera, no importa en qué página se encuentren sus clientes, verán comentarios positivos de sus clientes.
Esto es lo que no debe hacer al usar testimonios en su sitio web. No desea alejar a sus clientes potenciales:
No edite sus testimonios de ninguna manera o forma. Si no se siente cómodo usando el testimonio como se le dio, simplemente no lo use.
Nunca use un testimonio sin el permiso de su cliente.
Nunca invente testimonios para su sitio web. Mentirle a sus clientes no proporcionará la imagen positiva que desee.
Para cerrar, si no está utilizando testimonios para un punto de venta de sus productos o servicios, se está perdiendo uno de los más fáciles y baratos. Métodos para obtener ventas. El uso de testimonios de personas reales ayudará a generar confianza entre usted y sus clientes.
