¿Alguna vez has hecho llamadas frías? Las llamadas en frío son un término utilizado para las ventas de telemarketing o puerta a puerta cuando las personas no se han contactado con usted. Estás hablando al azar con la gente sobre la compra de un producto que está vendiendo. Si alguna vez ha intentado vender algo, sabes que lo más difícil es hacer es una llamada en frío. Las llamadas frías dan miedo. Lo desconocido siempre da miedo. Es difícil pedirle a la gente que compre algo cuando no sabe si están interesados en el producto o no.
Solía vender aspiradoras. Mi trabajo era todo el frío a menos que mis clientes pudieran referirme a sus amigos. Desarrollé algunos consejos para sacarme de puerta a puerta, tal vez puedan ayudarlo.
consejos para romper el miedo a las llamadas en frío:
1. Porque si tiene miedo Para una llamada fría, ¿cuál es la fuente del miedo? ¿Tienes miedo de que te digan que no? ¿Tienes miedo de quién puede estar detrás de la puerta? ¿Son justificables tus miedos? Si tiene miedo al rechazo, supéralo. Escuchará muchos “no” en su vida. Si tiene miedo de quién está detrás de la puerta, lleve a alguien cuando vaya a las casas de la gente. Si puede encontrar la causa de su miedo, puede confrontarlo.
2. Nunca conozca a un extraño, para romper su miedo a las llamadas frías, hablar con todos como los ha conocido para siempre. Nunca conoces a un extraño porque ya conoces al cliente potencial. El cliente potencial necesita lo que está vendiendo. Son agradables, pero es posible que no puedan decirle cómo puede ayudarlos. Eres su amigo. Hable con ellos y escuche.
3. Todos quieren lo que tiene: romper su miedo a llamar al frío que debe creer que la gente necesita su producto. Si amas lo que vendes, esto es fácil. Si no, debes creer que a todos los demás aman lo que estás vendiendo. Todos necesitan lo que está vendiendo.
4. Porcentajes: una excelente manera de superar su miedo a las llamadas frías es recordar porcentajes. La ley de los promedios. Incluso si no le gusta lo que vende a alguien, eventualmente lo comprará debido a la ley de promedios. Recuerda, la paciencia es una virtud. La tasa de éxito de la mayoría de las ventas es del 33%. Entonces, incluso si vende a 1 de cada 4 personas, su promedio será del 25%, lo cual es bastante bueno.
5. “No es su inspiración: frenar su miedo a las llamadas en frío, espere el” no ” , bienvenidos. La mayoría de los vendedores tienen una tasa de éxito del 33%. Eso significa que cada 1 de cada tres personas te va a decir que sí. También podría sacar el “no” fuera del camino para que pueda llegar a sus “sí.
6. entusiasmo: otra forma de frenar su miedo a las llamadas frías es con entusiasmo. El entusiasmo es contagioso. Si retrata el entusiasmo, sus clientes dirán que sí sin siquiera darse cuenta. Si estás entusiasmado, no habrá espacio para que tengas miedo de las llamadas frías.
No hay razón para temer a las llamadas frías. Es solo parte de tu trabajo.
