Algunas personas nacenhgglers, mientras que otras se rompen en un sudor frío ante la perspectiva de tener que negociar cualquier cosa, desde una factura de teléfonos celulares hasta un precio de automóvil usado. Sin embargo, si está buscando un automóvil usado, tendrá que aprender a regatear con éxito. Si no lo hace, puede terminar pagando miles de dólares más por un automóvil que no vale la pena.
Aprender a regatear con éxito en un lote de automóvil usado no es tan difícil siempre que se dé cuenta de que Tienes la ventaja. Los vendedores de automóviles usados cuentan con usted para realizar una compra, y si no pueden satisfacer sus necesidades, siempre puede ir a otro lado. Dentro de cinco millas de mi casa, hay al menos veinte lotes de autos usados, lo que significa que tengo una amplia gama de opciones. Si uno no está dispuesto a trabajar conmigo, siempre puedo encontrar otro lote que lo hará. puede hacer es entrar en un lote de autos usados y decir: “Tengo cinco mil dólares para gastar. ¿Qué tienes en ese rango de precios?” Esto le dice al vendedor inmediatamente lo que puede pagar, y le mostrarán solo autos que caen bajo ese rango en el precio de la etiqueta, lo que obviamente no es para su ventaja. En cambio, no mencione dinero en absoluto; Solo explique lo que está buscando.
Siempre revise el Libro Kelley Blue
Antes de hacer una oferta en un automóvil, consulte el precio del libro Kelley Blue para que usted ‘Reparado para hacer una oferta razonable . Esto es especialmente cierto si no conoce los autos porque no desea ofrecer demasiado alto y que lo tomen. Si no sabe exactamente lo que desea de antemano, elimine las marcas, los modelos y otra información en sus notas y vaya a casa para consultar los precios del libro Kelley Blue.
No haga un Decisión sobre su primera visita
Visite al menos tres lotes de automóviles usados antes de intentar regatear los precios. Obtendrá una idea para sus diferentes opciones y tendrá muchas más posibilidades de encontrar algo que realmente desee. Esto también le da la oportunidad de conferir a la familia antes de tomar una decisión. Bastrarse con éxito en los lotes de autos usados se trata de mantenerse informado. Conozca sus opciones y estará en una mejor posición para negociar.
Use la táctica de “Autoridad Superior”
Los vendedores usan esto todo el tiempo en lotes de automóviles usados , así que salta el arma y úsalo tú mismo. Probablemente haya escuchado a un representante de ventas decir: “Está bien, puedo dártelo por $ 6,000 si mi gerente lo aprueba”. En lugar de aceptar eso, debes decir: “Bueno, podría cambiar $ 5,800, pero tendré que consultar con mi esposa”. Esto pone al vendedor de automóviles usado en desventaja porque ahora está revisando con una autoridad superior.
siempre reacciona a una propuesta
Los caudales novatos siempre permanecerán estoicos en la cara de competencia, incluido el regateo en lotes de autos usados. Este es un gran error, según Bankrate.com. En lugar de aceptar una oferta al pie de la letra, debe “estremecerse” cuando se le ofrece un precio, incluso si la encuentra razonable. Esto se comunica con el vendedor por lenguaje corporal que no va a aceptar la primera oferta sobre la mesa.
No llene el silencio
Otro error de que las personas A menudo, cuando se trata de regatear con éxito en los lotes de automóviles usados, llena el silencio con una charla innecesaria. Tendrás un impacto mucho más poderoso si haces una declaración como “tendrás que hacerlo mejor que eso” y luego esperar en silencio al vendedor que contrarresta. Esto pone la pelota en su cancha y hace que su trabajo de regateo sea mucho más fácil.
referencia:
- edmunds
